Schopnost efektivně argumentovat a překonávat námitky klientů je naprosto zásadní pro úspěch realit
Provize maléře
Příspěvky v blogu

Jak je možné, že někteří makléři běhají z jedné prohlídky nemovitosti na druhou, prodávají málo a jsou uštvaní, a jiní makléři s lehkostí prodávají jednu nemovitost za druhou a vydělávají statisíce měsíčně? Jaká jsou tajemství úspěšných makléřů? Dozvíte se v tomto článku.

Schopnost efektivně argumentovat a překonávat námitky klientů je naprosto zásadní pro úspěch realitních makléřů. Trénujte si argumentaci a komunikační dovednosti v modulu ChatGPT, který je na míru připraven pro začínající makléře. Dokážete ho přesvědčit ke spolupráci?

Prodáváte pozemek nebo rodinný dům? Pak v inzerci označujte pozemky, které jsou předmětem prodeje. Usnadníte klientům orientaci. A pokud je vyznačení úhledné, budete v jejich očích za většího profíka.

Klíčovým předpokladem pro budování úspěšné realitní kariéry je síť kontaktů, tedy databáze prodávajících i kupujících, kterou makléř musí udržovat neustále „živou“. Samozřejmostí je péče o ty klienty, se kterými má makléř rozjednaný obchodní případ, je ale stejně tak důležité nezapomínat ani na ty, se kterými zrealizoval zakázku před několika měsíci či lety. Právě tato skupina klientů totiž může přinést další kontakty a doporučení, a to i zpětně.

Referenční marketing patří k nejefektivnějším způsobům získávání zákazníků. Co musíte udělat proto, aby vám referenční marketing generoval klienty. 4 pilíře úspěšného referenčního marketingu.

Každý úspěšný, ambiciózní makléř má svou asistentku. Díky ní budete více a snadněji vydělávat. Jak postupovat krok za krokem, když si chcete najmout svou první asistentku? A jak to udělat, aby pro vás byla přínosem a ne přítěží?

Myšlení obětního beránka je velmi nebezpečné pro váš úspěch. Pokud ho máte, zbavte se ho. Nebo jste odsouzeni celý svůj život být neúspěšní. Tento článek jsem napsal pro lidi, kteří se domnívají, že nemají dobré podmínky pro svůj úspěch nebo, že jim je dokonce bráněno v úspěchu. A také pro ty, kteří pracují nebo žijí s obětními beránky.

Zprostředkování pronájmu nabízí makléřům rychlý příjem. Pronájmy jsou proto skvělé pro začínající makléře, kteří si nemohou dovolit čekat několik měsíců, než začnou vydělávat prodejem nemovitostí.

Tom Ferry je jedním z nejúspěšnějších a nejžádanějších realitních trenérů realitních makléřů současnosti. V této kapitole vám nabídne několik užitečných tipů pro obchodní jednání a ukáže vám, jak překonávat některé časté námitky klientů, se kterými se budete občas setkávat.

V tomto záznamu webináře zjistíte, jak funguje Katastr nemovitostí, a dozvíte se spoustu užitečných informací, které musí znát každý kvalitní makléř.

Chcete dělat úspěšnou online reklamu? Pak je důležité se ji naučit správně zacílit na lidi, u nichž je potenciál, že využijí vašich realitních služeb. V opačném případě jen vyhazujete peníze za reklamu z okna.

Zkusme si charakterizovat pět kategorií, které jsou podstatné pro každého realitního profesionála. Ohodnoťte se na stupnici jako ve škole od 1 do 5 (5 je nejhorší), a to z pohledu vašeho podnikání. Pokud můžete, tak se podělte o tento dotazník i ve svém profesním okolí – kolegové, klienti nebo obchodní partneři, vám dají nezaujatý vnější pohled, i když založený na dojmech a zkušenostech.

Den otevřených dveří na nemovitosti, kterou prodáváte, není jen o tom, nemovitost prodat. Můžete díky němu nabrat další nemovitosti. Jak to udělat? To se dozvíte v dnešním článku.

Pracujete se zahraničními klienty? Pak potřebujete znát odbornou terminologii i v anglickém jazyce. Slovník ke stažení v tomto článku + aplikace na výuku slovíček.

Čas letních dovolených vybízí k cestování do zahraničí. A častá otázka je, jak zajistit dobré a bezpečné internetové připojení pro práci i pro zábavu. V zemích EU můžete využít data od svého mobilního operátora v ČR. Ale co mimo EU nebo pro případ, že vám data dojdou? Existuje snadné a přitom levné řešení.

Metoda S-O-O (souhlas-otázka-odpověď) je mnemotechnická pomůcka pro začínající makléře, která jim pomáhá naučit se efektivně překonávat námitky na obchodních jednáních. Hodí se vám zejména při náborech nemovitostí.

Pracujete jako realitní makléř již nějakou dobu a relativně se vám daří: nabíráte, inzerujete, máte vlastní internetové stránky, občas uděláte reklamu na sociálních sítích… Občas se však ptáte sami sebe: "Jak můžu posunout svůj business výrazně dále?" Níže jsem shrnul několik bodů, které ti opravdu nejúspěšnější makléři v oboru dělají.

Nikdy nedostanete to, co si zasloužíte, ale jen to, co si vyjednáte. Dovednosti v tomto článku ocení všichni, kteří se cítí nedocenění.

Sedněte si třeba na zahrádku své oblíbené kavárny, rozhlédněte se a sledujte, jak lidé v okolí upřeně hledí na smartphone, notebook nebo tablet. Zamyslete se také, kolik vašich přátel nemá svůj „on-line“ život a jaký je váš život na sociálních sítích. Není překvapením, že generace mileniálů (lidé, kteří dosáhli dospělosti na přelomu 21. století) vnímá svůj virtuální život stejně jako reálný. Ale díky dostupnosti techniky a Wi-Fi spojení jsou na tom stávající třicátníci i čtyřicátníci velmi podobně.

Výborné recenze vám pomohou získat nové zákazníky. Proto je důležité, abyste s nimi uměli pracovat efektivně. Uveďte do praxe těchto 11 tipů a uvidíte, že budete mít více zakázek.

Když jste mladí, v realitách začínáte a nemáte žádné zkušenosti s obchodem, mohou být začátky v realitách těžké. Nejinak tomu bylo i u zakladatele společnosti RE/MAX Davida Linigera. Jeho začátky byly hrozné, a přesto se stal TOP makléřem. Co způsobuje, že se z neúspěšného makléře stane hvězda? 5 myšlenek z knihy Každý zvítězí, kterými se můžete inspirovat i vy.

Petra Soukupová je realitní makléřkou kladenské kanceláře RE/MAX od dubna roku 2007. Každým rokem je v celorepublikovém žebříčku RE/MAX v první desítce. Při osobním kontaktu Petra působí naprosto přirozeně, jako milá, jemná a pokorná žena. Zajímalo mě, jak dosahuje dlouhodobě tak výborných výsledků.

I na klesajícím realitním trhu může makléř růst a zvyšovat své příjmy. Jde o to mít správnou strategii pro klesající trh.

Dostanete od klienta vizitku a pak údaje z ní manuálně přepisujete do svých kontaktů? Přestaňte s tím. Vizitky můžete jednoduše mobilem naskenovat a uložit do kontaktů. Potřebujete k tomu jen správnou aplikaci.

Eva Jindrová se specializuje na byty a domy k bydlení. V její nabídce najdete však i pozemky či komerční prostory. Působí v regionu Třebíčsko, kde se průměrná provize při prodeji pohybuje mezi 50 až 60 tisíci Kč, a přesto se v roce 2010 umístila v žebříčku nejproduktivnějších makléřů RE/MAX ČR na vynikajícím 3. místě. V roce 2010 Eva Jindrová realizovala 89 obchodních případů. Umí příkladně využít potenciál referenčního byznysu. Také proto odpovídá dnes na moje otázky právě ona.

Každý úspěšný makléř by měl investovat do nemovitostí. Když obchodujete s nemovitostmi, máte jako makléři nejlepší příležitosti dobře nakupovat a prodávat. A také je to velká zkušenost. Teprve ve chvíli, kdy sami začnete kupovat a prodávat nemovitosti, se stanete skutečným makléřem a klientům můžete pomáhat dělat lepší investiční rozhodnutí. Nakupováním vlastních nemovitostí uvidíte, jak pracují vaše emoce. To nezažijete, když děláte obchody pro druhé.

Jak v realitní branži prosperovat desítky let, růst, užívat si to a ochránit se před vyhořením? Jaké nástrahy vás mohou v průběhu času potkat a jak je zvládat?

Jako makléř Alfy můžete pro jednání využívat jakoukoli zasedačku RE/MAX Alfa v ČR. Stačí si ji jen zarezervovat přes Google kalendář. V tomto článku se dozvíte, jak si nasdílete zasedačky do svého Google kalendáře.
Články

Podlahová, obytná a užitná plocha. Znáte rozdíly?
Vyznáte se v definicích ploch? Každá představuje něco jiného a lidé si je často pletou. Jako makléř

7 negociačních technik, které musí umět každý makléř
Chcete-li být dobrým makléřem, musíte být i dobrý vyjednavačem. V začátku vám pomohou techniky vyje

Jak vybrat realitní kancelář, ve které pracovat jako makléř?
Kvalitní kancelář vám může pomoct uspět rychleji a snadněji. V nekvalitní kanceláři vás může čekat

Jak nastavit prodejní cenu nemovitosti a obhájit ji klientovi
Stanovit správnou prodejní cenu nemovitosti není jednoduché. Je to proces, který kombinuje práci s

Jak nabírat nemovitosti na dnech otevřených dveří
Den otevřených dveří na nemovitosti, kterou prodáváte, není jen o tom, nemovitost prodat. Můžete dí

Online nástroje pro tvorbu AI vizualizací
Umělá inteligence mění nástroje pro tvorbu vizualizací nemovitostí, čímž posouvá možnosti prezentac

Jak nabírat nemovitosti díky networkingu
Networking je jedním z nejefektivnějších způsobů, jak nabírat nemovitosti. V době sociálních sítí,

RE/MAX Alfa opět realitní kanceláří roku
Po roce se tým RE/MAX Alfa opět stal kanceláří roku RE/MAXu v ČR 🏆.Vyhrát v takové konkurenci již p

Rozhovor s makléřem roku 2024 Jakubem Žižkou
Jakub Žižka se již podruhé stal makléřem roku RE/MAX Alfa. Hovořili jsem o tom, jak se dívá na real
Rubriky
- Dovednosti realitních makléřů (82)
- Fakta a mýty o RE/MAXu (10)
- IT technologie (37)
- Kurzy pro realitní makléře (10)
- Marketing (57)
- Nábor nemovitostí (35)
- O práci realitního makléře (259)
- Obchodní dovednosti (43)
- Premium obsah (53)
- Příběhy úspěšných makléřů (19)
- Pro začínající makléře (55)
- Pro zájemce o práci makléře (114)
- Prodej nemovitostí (11)
Kontakt
Spálená 97/29
Praha 1, 110 00
Web: www.remaxalfa.cz
Kariérní web: www.realitnikariera.cz