10 dovedností, které musí mít dobrý realitní makléř
Realitní makléř je profesionál, který se specializuje na prodej, pronájem či vyhledávání nemovitostí. K úspěchu v této profesi je potřeba získat širokou paletu znalostí a dovedností. Níže jsem shrnul klíčové aspekty, které musí realitní makléř znát a umět.
1. Komunikační dovednosti
Makléř by měl být schopný komunikovat efektivně se svými klienty a potenciálními zákazníky. Musí umět naslouchat a porozumět potřebám klientů a jasně a srozumitelně sdělovat informace o průběhu procesu prodeje, pronájmu či nákupu nemovitostí.
2. Odborné znalosti
Realitní makléř by měl znát veškeré právní náležitosti spojené s prodejem a nákupem nemovitostí, stavební minimum, daňové a účetní předpisy a měl by také mít základní orientaci ve financích, především spojených s financováním nemovitostí.
3. Schopnost vytvářet vztahy
Realitní business je o vztazích s vašimi klienty. Čím lépe jste schopni navazovat, budovat a udržovat vztahy se zákazníky, tím budete úspěšnější. Pokud se vám podaří udělat z vašich klientů přátele, máte vyhráno.
4. Proaktivita a vytrvalost
Být úspěšným realitním makléřem vyžaduje vytrvalost a proaktivitu. Makléř musí aktivně hledat nové obchody, budovat si síť kontaktů a neustále se vzdělávat o nových trendech v odvětví. Vytrvalost je klíčová v dlouhém a někdy náročném procesu prodeje nebo pronájmu nemovitostí.
5. Oceňování nemovitosti
Realitní makléř musí mít hlubokou znalost nemovitostního trhu ve své oblasti působnosti a v segmentu, ve kterém se pohybuje. Správné nastavení ceny nemovitosti je zcela klíčové pro úspěšnou realizaci obchodního případu.
Přečtěte si také: Jaké osobnostní předpoklady mají úspěšní realitní makléři?
6. Marketing
Realitní makléř musí být schopný propagovat a prezentovat sebe i nemovitosti, které nabízí. Musí vědět, jak a komu danou nemovitost nabídnout. Základem je efektivní využívání online a offline marketingových kanálů.
7. Obchodní dovednosti
Schopnost vyjednávat je klíčovou dovedností, kterou realitní makléř potřebuje. Musí být schopný vyjednávat s potenciálními kupci nebo nájemci nemovitostí, jakož i s prodejci či pronajímateli. Dobré vyjednávací dovednosti mu umožní dosáhnout co nejlepších podmínek pro své klienty.
8. Schopnost učit se
Realitní business se stejně jako jiná odvětví stále vyvíjí. Pro dlouhodobý úspěch je potřeba stále na sobě pracovat, absorbovat nové poznatky ve všech oblastech, které s prací realitního makléře souvisí.
Přečtěte si, jak funguje vzdělávací systém v RE/MAXu.
9. Time management
Realitní makléř se často zabývá více nemovitostmi a klienty najednou. Proto musí být schopen efektivně organizovat svůj čas, plánovat schůzky, prohlídky nemovitostí a další aktivity tak, aby všechny strany byly spokojeny.
10. Serióznost a etika
Patrně nejdůležitější vlastnost pro makléře, kteří to s realitním obchodem myslí skutečně vážně je serióznost a etické chování. Realitní makléř by měl dodržovat etický kodex a vždy jednat v zájmu svých klientů. Musí být důvěryhodný, spolehlivý a dodržovat stanovené standardy profesionality.
Chcete se stát realitním makléřem v Alfě nebo se dozvědět o práci makléře více?
Kontaktujte nás
Tel. 604 594 234
