Jan Rampa za posledních 12 měsíců prodal nemovitosti v hodnotě cca 40 mil. Kč. Většinou to je 15 – 20 obchodních případů do roka. Z hlediska typů transakcí se z 85 % jedná o prodeje a z 15 % o pronájmy.

Jak dlouho pracujete v realitách a proč jste se rozhodl být realitním makléřem?

Na realitním trhu působím od roku 1993. Ale vždy to bylo v pozici vedoucího pracovníka developerských firem, kde jsem byl zodpovědný za výstavbu i za následný prodej nově stavěných bytů, rodinných domů nebo pozemků. Klasickým realitním makléřem jsem zhruba „na poloviční úvazek” od roku 2009. Vedle toho se věnuji ještě poradenství v investiční výstavbě a stavebnictví a také inženýringu.

Co považujete u práce v realitách za nejdůležitější

Mít pozitivní přístup k lidem, pevné nervy, mít trpělivost, nestresovat se, nebrat si věci osobně, vzdělávat se, sledovat změny v legislativě a předvídat vývoj trhu. A také soustavně sledovat ekonomiku i politiku, neboť zásadně ovlivňují nálady mezi lidmi a tím pádem i dění na realitním trhu.

Co vás na práci realitního makléře nejvíce baví a co vám naopak na této práci vadí?

Realitní makléř je jednou z mála profesí, která umožňuje pracovat většinu dne v posteli. To byl můj dětský sen – být v posteli a vydělat si při tom. Kdo to pozná – chytne ho to za srdce. Bohužel ne všechno se mi podaří z postele zařídit. A tato skutečnost je právě tím, co mi na té práci zároveň vadí.

V čem si myslíte, že spočívá jádro vašeho úspěchu?

Mám rád lidi, rád se s nimi setkávám a přistupuji k nim s důvěrou. Nehoním se za penězi, neřídím se žádným plánem produkce. Věci nechávám spíš volně plynout, dost ponechávám na náhodě a okamžité improvizaci. S lidmi se snažím navázat dlouhodobější vztah, poznat je více do hloubky, hovořit s nimi o jejich zájmech a problémech. To, že mi svěří prodej svých nemovitostí nebo mne někomu doporučí, není výsledkem nějakého žadonění či masírování, ale spíš to volně vyplyne ze situace.

Co je podle vás na práci realitního makléře nejtěžší a jaké bariéry jste musel na cestě za úspěchem překonat?

Patrně nejtěžší je samotný začátek, kdy nemáte žádnou zakázku (nebo jen minimum) a víte, že si další zakázky musíte sehnat, neboť od nikoho žádnou nedostanete. Být připraven třeba i na měsíce bez příjmu, to je síto, které spolehlivě prověří a proseje celou řadu zájemců o tuto profesi.

Jakým způsobem získáváte klienty (prodávající či kupující)?

Klienti se mi hlásí sami na základě referencí.

Jaké jsou pro vás nejlepší zdroje nabídek k prodeji?

Spokojení klienti.

Jakým způsobem prodáváte nemovitosti, jaké metody se vám nejvíce osvědčily?

Kromě klasické inzerce se snažím cíleně nabízet nemovitosti v mém portfoliu lidem, o nichž si myslím, že by je mohli chtít.

Proč jste se rozhodl právě pro REMAX? V čem je pro vás spolupráce se společností REMAX výhodná?

Bylo to spíše souhrou náhod. Říkal jsem si, proč neprozkoumat zblízka koncept, který funguje skoro 40 let po celé zeměkouli? Ve světě má značka REMAX dobrý zvuk. To ostatně potvrzují i cizinci, kteří si nás vybírají v očekávání kvalitního a profesionálního servisu. Byl bych rád, kdyby si REMAX soustavně budoval a udržoval vysokou kvalitu propracovaným systémem školení a přezkušováním makléřů, neboť to v dlouhodobém horizontu může jedině posílit jeho zásadní a dobré postavení mezi ostatními realitními kancelářemi v ČR.

Co byste doporučil ostatním realitním makléřům, kteří chtějí být také úspěšní? Chtěl byste jim něco vzkázat?

Být realitním makléřem je fantastické, neboť si určujete pracovní dobu i rozsah volna, svůj výdělek nemáte vůbec ničím omezený, a ještě máte možnost činit lidi šťastnými a bohatými, za což se vám v lepším případě odmění. Pokud se na to koukáte ze správného úhlu, poznáte, že jste se narodili ve správnou dobu na správné planetě.

Rozhovor zpracoval: Miloš Motoška