8 důvodů, proč noví makléři neuspějí v realitním obchodě
Realitní obchod je zajímavá práce, kde skloubíte obchod, komunikační dovednosti, kreativitu při marketingu či znalost problematiky. Je to obor, kde se neustále učíte něco nového a který zajišťuje základní lidskou potřebu. Nicméně hodně nových makléřů na začátku neuspěje a z oboru odchází. Níže jsem shrnul několik důvodů, proč noví makléři v realitách neuspějí.
Nemají dostatečný finanční polštář
Začátky bývají složité v každém podnikání, reality nejsou výjimkou. Pokud přemýšlíte, jak začít podnikat v realitách, patrně nejdůležitější otázka, kterou byste si měli položit, je “Mám dostatek finančních prostředků na živobytí na začátek?“. Nejprve se budete muset naučit spoustu věcí, najít klienty a v neposlední řadě dokončení realitní transakce také nějakou dobu trvá. V prvních několika měsících s největší pravděpodobností nebudete vydělávat vůbec. Pokud se chystáte na kariéru realitního makléře, doporučuji mít zajištěné finance na alespoň 6 měsíců života.
Absence mentora
Jak se říká “žádný učený z nebe nespadl“. Když jsem v realitách v roce 2001 začínal já, v podstatě neexistovalo žádné školení, neměl jsem ani k dispozici mentora, který by mi v začátcích pomohl a moje začátky probíhaly stylem pokus – omyl. Pokud nechcete, aby se váš business rozvíjel stejným stylem a naopak chcete ušetřit měsíce až roky času, najděte člověka, který vám v začátcích poskytne nezbytnou oporu. Dobrý mentor by na vás měl dohlížet, měl by vám ukázat, na jaké aktivity se zaměřovat, abyste byli úspěšní a provázet vás prvními obchodními případy.
Přečtěte si také: Jak se stát realitním makléřem
Nesoustředí se na klíčové aktivity
Starý realitní vtip amerických makléřů, zní: realitní obchod stojí na třech základních aktivitách: 1) Lead Generation, 2) Lead Generation, a nakonec za 3) Lead Generation. Lead generation se dá volně přeložit jako „aktivity, které vedou k akvizici nových klientů“. Na začátku je potřeba se soustředit na klíčové aktivity. Které to jsou, závisí na marketingovém mixu, který je pro každého makléře individuální a který potřeba nastavit se zkušeným kolegou, mentorem či manažerem.
Zkouší pracovat na částečný úvazek
Velmi často dostávám otázku, jestli je možné jako realitní makléř pracovat na částečný úvazek. Možné to samozřejmě je, nicméně reality jsou podnikání na full-time se vším všudy a v podstatě neznám úspěšného makléře, který by se realitní branži věnoval na takzvaně částečný úvazek.
Bojí se oslovit cizí lidi
Pokud jste stydliví, neradi mluvíte s lidmi, je pro vás nemyslitelné oslovit cizího člověka či se třeba necítíte komfortně při nabízení čehokoliv, zvažte, jestli kariéra v realitách a obchodě obecně je pro vás to pravé. Aby makléř byl úspěšný, musí cílevědomě pracovat na propagaci svojí osobní značky a dám všem okolo vědět, co dělá. Pokud je makléř členem tenisového klubu, je potřeba, aby všichni v klubu věděli, že je profesionálním realitním makléřem a že se na něj mohou s klidem a jistotou obrátit. Tajní realitní agenti v konkurenčním prostředí mají jen velmi malou šanci na úspěch.
Zaměstnanecká mentalita
Nikdo vám nebude říkat, co máte dělat, nikdo po vás nebude chtít, abyste byli ráno v určitou dobu v kanceláři. To zní dobře, ne? Patrně však jen do doby, než vám na konci měsíce přijde vyúčtování. Práce realitního makléře je extrémně dobře placená dřina, ale nejhůře placená flákárna. Bez určité stupně vnitřní motivace a schopnosti si samostatně a zodpovědně řídit čas to prostě nejde. Stejně tak jako mentální nastavení “od devíti
Nemají jasné cíle či plán
Pokud nevíte, kam jdete, nikdy nikam nedojdete. Speciálně na začátku je potřeba zaměřovat se pravidelně na aktivity, které mají smysl a které vám budou generovat business. S nastavením by vám měl na začátku pomoci váš mentor či manažer. Ať už se jedná o volání, online či lokální marketing, nebo jiné aktivity, vždy je potřeba mít konkrétní plán, kterého se můžete držet.
Nepracují dost
Reality jsou tvrdý business ve velmi konkurenčním prostředí. „No pain, no gain“. Na začátku je potřeba prostě zatnout zuby a pracovat více, než ostatní. Nicméně pokud se vám podaří prorazit, čeká vás zajímavá, dynamická práce, která rozhodně nenudí a kde limit vašich výdělků je dán pouze vaší pracovitostí.
Tel. 604 594 234
