Jak vybrat realitní kancelář, ve které pracovat jako makléř?
Kvalitní kancelář vám může pomoct uspět rychleji a snadněji. V nekvalitní kanceláři vás může čekat makléřská smrt. Co byste při výběru kanceláře měli vědět?
1. Vzdělávání, mentoring
Bez kvalitního vzdělávání a dobrého mentora jsou šance začínajících makléřů na úspěch nízké.
8 z 10 začínajících makléřů uspěje, pokud mají dobrou podporu ze strany realitní kanceláře. Pokud je ale podpora ze strany kanceláře špatná, tento poměr je obrácený. 8 z 10 makléřů neuspěje.
Zjistěte, jaké možnosti vzdělávání makléřů vám realitní kancelář nabízí.
Mluvte s mentorem nebo manažerem, který by vám měl na začátku pomáhat, a to ještě dříve, než podepíšete smlouvu o spolupráci. Možná je to fajn člověk, ale jeho styl práce vám nemusí vyhovovat, byť je sám úspěšný. Možná si s ním vůbec nesednete.
Našimi mentory se mohou stát pouze velmi úspěšní makléři, kteří mají schopnosti své zkušenosti předávat na ostatní.
Přečtěte si také: Jak se stát úspěšným realitním makléřem
2. Marketing makléře
Kvalitní marketing vám pomůže snadněji získat zakázky a osobní marketing vám pomůže vybudovat si svou osobní realitní značku. Kvalitní osobní značka patří k tomu nejcennějšímu, co v realitách můžete vybudovat.
Naučí vás v kanceláři osobní marketing a umožní vám kancelář, abyste mohli efektivně prezentovat sami sebe?
Osobní marketing, pokud se dělá dobře, vám může přinést hodně zakázek. Podívejte se na webové stránky kanceláře a uvidíte, kolik prostoru na nich makléři mají. Dívejte se, jak se makléři dané kanceláře propagují, jestli mají vlastní webové stránky a jsou vidět v médiích, na sociálních sítích atd. Pamatujte si, že realitní makléř musí být vidět a pak bude úspěšnější.
Makléři v Alfě mají maximální prostor se v marketingu seberealizovat.
3. Podporující prostředí
Začátky v realitní branži nejsou snadné. Přátelské a motivující prostředí je pro úspěch začínajících makléřů velmi důležité.
Když jsem v realitách začínal, měl jsem obrovské štěstí, že v našem týmu byli produktivní makléři. První tři měsíce svého působení v realitách jsem neprodat žádnou nemovitost a měl jsem malé finanční rezervy. Bylo to frustrující. Dávno bych skončil, kdybych kolem sebe neměl úspěšné makléře a podporující prostředí. Tým mi dával sílu. Sledoval jsem, co dělají a jak pracují. Naučil jsem se od nich, jak úspěšně nabírat nové zakázky, jak prodat nemovitost i jak na sobě pracovat. Říkal jsem si, že když oni prodávají, musím se to naučit i já.
Zjistěte, jakou podporu mají makléři v kanceláři, kam chcete nastoupit. Jak motivují makléře? Jak jim kancelář pomáhá? Je v kanceláři tvůrčí prostředí? Vyměňují si makléři zkušenosti nebo spolu soupeří? To všechno má vliv i na váš úspěch.
Představte si, že nastoupíte do kanceláře, kde není podporující prostředí, makléřům se moc nedaří a stěžují si, že se málo prodává. V takovém prostředí se ani vám dařit nebude a riziko, že skončíte, je vysoké.
V Alfě máme hodně úspěšných makléřů. Takové prostředí vás bude motivovat.
4. Odměňování makléřů
Dobré kanceláře si svých makléřů váží a nabízí jim také adekvátní podíl z provizí. Zjistěte, jaký podíl z provizí kancelář svým makléřům nabízí. Záleží samozřejmě na servisu a podpoře kanceláře, ale i přesto by to nemělo být méně než 50 % ze zrealizovaných obchodů. Kolik si vydělávají makléři v Alfě se dozvíte v článku Jaký je plat realitních makléřů.
Jak je to v Alfě
V Alfě soustavně pracujeme na vzdělávacím systému jako klíčovém pilíři prosperity. Osobní marketing našich makléřů v max. míře podporujeme. Usilujeme o to, aby v Alfě vládlo tvůrčí, pozitivní prostředí, kde si makléři vyměňují zkušenosti, pomáhají si a nevnímají se jako soupeři. Myslím, že se nám to daří. Máme minimální režijní náklady, abychom makléřům mohli nechat většinu z jejich provizí.
Chcete se stát realitním makléřem nebo se dozvědět o práci makléře více?
Kontaktujte nás
Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa
Tel. 603 426 237
