Jak nabírat nemovitosti od zájemců na prohlídkách nemovitostí

Doba čtení: 12 minut

Nábor nemovitostí od klientů z prohlídek je levný a přitom efektivní. A také je velmi příjemné, když jedna zakázka navazuje na druhou. Říkáme tomu řetězení zakázek.

V článku se dozvíte, jaké jsou možnosti náboru nemovitostí z prohlídek, kolik nemovitostí můžete z prohlídek nabrat a jaké konkrétní aktivity musíte dělat.

Jaké jsou možnosti náboru z prohlídek?

Samotné prohlídky představují následující příležitosti k náboru dalších nemovitostí a řetězení jednoho obchodu s druhým.

Lidé, kteří kupují, někdy sami prodávají

Někteří kupující financují nákup nemovitosti prodejem jiné nemovitosti. Někdy sice aktuálně neprodávají, ale v budoucnu se prodat rozhodnou.

Lidé z prohlídek vás mohou doporučit dalším lidem

Lidé z prohlídek sice nemají žádnou nemovitost, ale ví o někom, kdo prodává, a mohou vás doporučit svým přátelům a známým.

Zajistit, aby se zájemci z prohlídek rozhodli prodávat s vámi nebo vám doporučili své přátele a známé, není jen tak. Dělejte následujících 8 aktivit a bude se vám to dařit také.

Kolik nemovitostí můžete z prohlídek nabrat?

To záleží na celkové obchodní strategii, kterou zvolíte, ale především na vašich schopnostech, přístupu, empatii a zájmu o klienty.

Jeden úspěšný makléř mi nedávno řekl, že mu prohlídky generují zhruba 30 - 40 % nových náborů nemovitosti. Někdy to sice není hned, ale klidně i s odstupem po několila měsících. A taky si my postěžoval, že ve chvíli, když začal prohlídky delegovat na junior makléřku ze svého týmu, nábory z prohlídek výrazně klesly. Tady vidíte, že když dva dělají totéž, má to různé výsledky.

Detailně za celou naši kancelář nesleduji statistiky náborů z prohlídek našich makléřů. V dobách, kdy jsem se makléřině věnoval na 100 % si pamatuju, že prohlídky byly dobrým zdrojem náboru dalších nemovitostí, ale už si bohužel nepamatuju kolik % nových zakázek mi to generovalo.

Nicméně jsem se zeptal ChatGPT, ať mi zjistí, jak si stojí úspěšní realitní makléři ve světě. Napsal, že nejvýkonnější makléři mohou generovat 20 - 30 % náborů od kupujících.

Osobně se domnívám, že je naprosto reálné, aby makléři na prohlídkách generovali 10 až 20 % nových náborů, ti nejúspěšnější i více.