Náplň práce realitního makléře
Realitní makléř: pro někoho člověk, co vám ukáže byt, pro jiného multitaskingový ninja s telefonem v jedné ruce a smlouvou ve druhé. Jak vlastně vypadá jeho den? Kde se pohybuje, co řeší a proč u toho nikdy nesedí na místě déle než hodinu?
Začátky jsou náročnější. Nováčci makléři si projdou skutečně školu života – učí se, trénujou dovednosti, sbírají zkušenosti a občas si i nabijou ústa (profesně, snad). Zkušení makléři? Ti už většinu času dělají reálné obchody. Míň teorie, víc akce.
Vzdělání je důležité. Ale samo o sobě vám fakturu od dodavatele nezaplatí. Proto taky nováčci berou zkraje míň než ostřílení borci. A je to fér – každý mistr byl jednou učeň.
Tak se teď mrkneme, jak vypadá běžný den makléře, co už má základní výcvik za sebou a ví, kde má v hlavě tlačítko „prodáno“. Ten výcvik u nás trvá přibližně rok. Rok, co vás nakopne, nebo vyplivne. Podle toho, jak moc to chcete hrát na výsledek.
Makléřův arzenál: bez čeho se neobejde
Každý makléř má svůj arzenál: chytrý telefon, počítač, internet, auto — a mozek, který to všechno řídí.
Kde makléř tráví pracovní čas? Všude a nikde
Makléři tráví většinu času tam, kde se to děje – s klienty na prohlídkách, v autě mezi schůzkami, nebo občas na chvíli v kanceláři. Ale ti úspěšní? Ti kancelář spíš jen prolítnou – přijdou, vyřídí, podepíšou a zase zmizí do terénu. Protože právě tam, v realitním terénu, se píšou ty nejzajímavější příběhy. A taky se tam dělají obchody, které mají váhu.
Každodenní pracovní aktivity
📬 1. E-maily: základní survival
Makléř bez e-mailu je jak dům bez střechy. Někteří odpovídají třikrát denně, jiní nonstop z mobilu. Klíč? Reagovat rychle. Ti fakt úspěšní na to mají často asistentku.
📞 2. Telefon nonstop
Makléři telefonují pořád. Volají klienti, domlouvají se schůzky, řeší se nabídky, někdy i životní krize. Dobří makléři mají protelefonovaných i pár tisíc minut měsíčně.
📣 3. Marketing: bez něj jste jen tichý makléř v hlučném světě
Sítě, weby, databáze, články, videa, reelsy. Dnešní makléř je i tvůrce obsahu. A kdo to pochopí, má náskok. Automatizace = svatý grál. Nebo aspoň pomocník.
🤝 4. Nábor nemovitostí: lov začíná
Prezentace služeb, podpisy smluv, získávání nemovitostí. Kolik jich máš v nabídce, tolik máš šancí na výdělek. Ale pozor – víc neznamená vždycky líp. Kvalita > kvantita. Vážně.
🛠️ 5. Příprava nemovitostí
Některé byty vypadají ready. Jiné připomínají skládku po apokalypse. Makléř domlouvá focení, úklid, homestaging a další kouzla, aby z „ech“ vzniklo „wow“. Tyhle čáry zajišťují profíci, makléř jen tahá za nitky. Ideálně s mobilem v ruce.
🏡 6. Prohlídky & hledání
Buď máte byt a hledáte kupce, nebo máte kupce a hledáte byt. V obou případech to znamená běhat, volat, vyjednávat, ladit detaily. Někdy otevřené dveře, někdy tajná schůzka, jindy prodej v aukci. Nuda nehrozí.
Kupující, prodávající, emoce, peníze. Všichni chtějí vyhrát. Makléř je ten, kdo to ukočíruje. Vyjednávání je dovednost – a čím jste lepší, tím lepší máte výsledek. Jednoduché. Teoreticky.
🥂 8. Setkávání s lidmi
Networking, kafe, pivo, víno, obědy, sport, kultura, rodičovské schůzky. Příležitosti jsou všude. Úspěšní makléři jsou prostě vidět. A slyšet. A znají úplně každého.
📋 9. Organizace & tým
Když se rozjedete, nestačíte na všechno sami. Asistentky, markeťáci, koordinátoři. Čím víc lidí, tím víc… plánování. A řízení. Takže manažerská rovina? Taky makléřská věc.
🚗 10. Cestování: život v autě
Makléř má auto jako druhou kancelář. Jezdí na schůzky, prohlídky, fotky, někdy i s klienty. Handsfree? Must have. Bolt a MHD jen pro ty odvážné nebo parkováním zdeptané.
💻 11. Počítač: nenápadný šéf
Emaily, sítě, web, inzerce, cenové mapy, katastr, CRM, word, excel, Google, úkolovníky, ChatGPT, všechno. Bez počítače jste, jak kovboj bez koně.
Shrnutí pro ty, co to přeskákali:
Práce realitního makléře není jen o klíčích a úsměvech. Je to o vztazích, informacích, organizaci a energii. A hlavně – o schopnosti vidět příležitost dřív, než ji uvidí ostatní.
Chcete se stát realitním makléřem nebo se dozvědět o práci makléře více?
Kontaktujte nás
Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa
Tel. 603 426 237
