Vrátit se na článek: 14 tipů, jak si vyjednat lepší odměnu za své služby
Odemknout: Jak si vyjednat lepší odměnu
Příspěvky v blogu
Načítání…
Premium obsah
Následujících 16 videí obsahuje výběr z toho nejlepšího, co se v realitní branži můžete naučit.
Jako makléř Alfy získáte profesionální webové stránky, které vám budou generovat zákazníky. Co všechno získáte?
Pro úspěch makléře není třeba pracovat až se z vás bude kouřit. Důležité je pracovat chytře. V tom vězí kouzlo úspěšných makléřů. Dodržujte těchto 10 zásad a uvidíte, že se vám bude v realitách lépe dařit.
MLS makléřům pomáhá efektivněji prodávat nemovitosti. Jak funguje v praxi, co umí a kdy ho makléři nejvíce ocení?
Přímý marketing (direct marketing) je způsob komunikace, při kterém realitní makléř komunikuje s klienty přímo, adresně. U makléřů je oblíbený pro jeho nízké náklady. A pokud ho dělají správně tak i vysokou efektivitu.
Premium obsah
Lead magnety jsou marketingovým nástrojem používaným k získávání kontaktů na klienty. Spočívá v tom, že nabízíte zdarma nějaký hodnotný obsah nebo službu výměnou za kontaktní informace, jako je email nebo telefon.
Mezi naprosto základní předpoklady úspěchu v realitách patří schopnost makléře dobře argumentovat, klást správné otázky, překonávat námitky klientů a správně vést obchodní jednání. Pokud to nebudete umět, nemáte nejmenší šanci v realitách uspět a všechny ostatní dovednosti jsou vám k ničemu. My vás tyto dovednosti naučíme.
V této otázce mají nejen začínající makléři často chaos. Přitom je to jedna z prvních otázek, na kterou si musíte odpovědět, pokud chcete poskytovat kvalitní realitní služby.
Práce realitního makléře je duševně náročnou profesí, to vám po několika letech praxe potvrdí každý úspěšný makléř. Paradoxem je, že si někteří llidé myslí, jak je to jednoduchá práce.
Jak Žižka se již podruhé stal makléřem roku RE/MAX Alfa. Hovořili jsem o tom, jak se dívá na realitní business, jaký dělá marketing, jak nabírá zakázky či proč začal v rámci RE/MAX Alfa budovat svůj vlastní tým.
Bývala profesionální basketbalistkou. S manželem, také vrcholovým sportovcem, se dnes stará o dvě malé děti, a navíc rozjela vlastní podnikání. Jak se dá skloubit práce a rodina a jaké sportovní návyky pomáhají rozjet podnikání?
Tomáš Baťa patřil k největším českým podnikatelům. Jeho myšlenky mají i po 100 letech co říct současným podnikatelům, a to včetně realitních makléřů. Vybírám zajímavé myšlenky. Řiďte se jimi a vaše realitní služby budou vyhledávanější a celkově se vám bude lépe dařit.
Obojí je velmi důležité. Kvalitní makléř, který má dobrou podporu od své kanceláře (například marketing, programy zaměřené na osobní rozvoj makléřů, podpora týmové práce a spolupráce, výhody z prodejních synergií atd.), má z dlouhodobé perspektivy lepší obchodní výsledky než makléř, který tuto oporu ve své kanceláři nemá.
Získejte nové znalosti, přijďte si vyměnit zkušenosti s kolegy na Realitní kongres do Teplic. Exkluzivně pro makléře RE/MAX.
Premium obsah
Umělá inteligence pomáhá realitním makléřům čím dál více. Dnes vám ukážu, jak umí pomáhat s úpravou fotografií, která ušetří makléřům či fotografům čas a peníze a zároveň zvyšuje atraktivitu fotografií.
Petra Soukupová je realitní makléřkou kladenské kanceláře RE/MAX od dubna roku 2007. Každým rokem je v celorepublikovém žebříčku RE/MAX v první desítce. Při osobním kontaktu Petra působí naprosto přirozeně, jako milá, jemná a pokorná žena. Zajímalo mě, jak dosahuje dlouhodobě tak výborných výsledků.
Práce makléře není pro každého. Pro úspěch musíte mít předpoklady. Následující test vám napoví.
Klienti chtějí spolupracovat s lidmi, kterým mohou důvěřovat. Ale jak dokážete důvěryhodnost někomu, koho jste možná nikdy předtím nepotkali?
Jeden člověk nám na Facebooku napsal, že práce makléře je Švarc systém, který je nelegální. Toto tvrzení je nepochopení, jak realitní kanceláře a makléři fungují. Jak to tedy je?
Trojnásobný makléř roku RE/MAX Alfa David Majer a druhým nejúspěšnější makléř roku 2023 RE/MAX v ČR David Majer.
Konkurenční doložky jsme přestali používat v roce 2010. V minulosti, kdy jsme investovali velké finanční prostředky do výcviku realitních makléřů, měla konkurenční doložka smysl.
Premium obsah
Zamysleli jste se nad tím, jak je možné, že někteří makléři vydělávají milióny ročně a přitom jsou v pohodě a mají dostatek času na svou rodinu, přátele, koníčky a pak jsou makléři, kteří s bídou vydělají půl miliónu ročně a jsou uštvaní?
Nad těmito 5 body se zamyslete, než se rozhodnete stát se realitním makléřem. Pracovitým a schopným makléřům nabízí práce makléře velmi dobré možnosti příjmu a svobody. Ale není to zadarmo.
Premium obsah
V následujících 10 videích se naučíte, jak sjednat více schůzek, nabírat více nemovitostí, přeměnit neexkluzivní zakázky na exkluzivní, generovat více zakázek z vaší expertní oblasti, dělat efektivnější marketing, poskytovat lepší služby kupujícím a na závěr se s vámi Tom Ferry podělí o své vzorce úspěchu.
Mobilní aplikace vám pomohou zvýšit produktivitu. Tyto by neměly chybět v telefonu žádnému realitnímu makléři.
Chtěli byste získat více zakázek a mít více loajálních klientů? Nezapomínejte na své klienty ani poté, co jste s nimi uzavřeli obchod
Znáte hru Monopoly? Jako dítě jsem tuhle hru miloval. Nakupujete v ní pozemky, stavíte domy, pronajímáte a obchodujete s nemovitostmi. Je to vzrušující realitní hra a podobně vzrušující je i práce realitního makléře ve skutečném světě.
Když chcete začít s online reklamou, měli byste vědět, jaké máte možnosti. Kde inzerovat, kolik stojí reklama, co k tomu potřebujete, jak se reklama účtuje atd. O tom je dnešní článek.
Dnešní doba nabízí nepřeberné možnosti podnikání. Nabízím vám 41 nápadů na podnikání, u kterých si dobře vyděláte a nepotřebujete milióny na start.
Do naší pobočky na Břevnově přijmeme férového, inteligentního člověka s obchodním myšlením.
Koncept RE/MAXu, kdy makléři získávají 70% až 80% podíl ze zrealizovaných obchodů výměnou za příspěvky na náklady kanceláře, je makléři žádaný. Začínajícím makléřům nabízíme také odměňovací model 60 %. Většina makléřů však chce pracovat právě v modelu 80 %, jednoduše proto, že se jim to vyplatí.
Problematika praní špinavých peněz podle AML zákona (tj. zákona č. 253/2008 Sb.) je stejně obávaná jako podceňovaná. Realitní zprostředkovatelé jsou zde povinnou osobou a mezi jejich stěžejní povinnosti patří identifikace a kontrola klienta.
Kdy zájemce o práci realitního makléře musí skládat státní makléřské zkoušky a z čeho se skládají? Připravíme vás na zkoušky.
Láká vás práce makléře a bojíte se, jestli můžete i po padesátce v realitní branži uspět?
Jste zkušeným makléřem? Pracujete pro konkurenční kancelář, která vám neposkytuje dostatečné zázemí a služby? Přejděte do Alfy.
Program je vhodný pro středně pokročilé makléře, makléře, kteří úspěšně zvládli základy obchodování s nemovitostmi vyučované v kurzu Realitní profesionál 1 a mají za sebou první úspěšné obchody, a dále pro makléře, kteří obchod s nemovitostmi sice rozběhli, ale pak začali stagnovat a neví, jakým směrem by se jejich práce měla dále ubírat. Program je určen pro všechny, kteří chtějí mít dobré obchodní výsledky.
Potřebujete zjistit územní plán, inženýrské sítě, záplavovou oblast, protihluková opatření atd.? Získání potřebných údajů o prodávaných nemovitostech makléřům zabírá čas, který jim pak chybí. Řešení nabízí Nemoreport.
Premium obsah
Pracujete se zahraničními klienty? Pak potřebujete znát odbornou terminologii i v anglickém jazyce. Slovník ke stažení v tomto článku + aplikace na výuku slovíček.
Realitní makléři si mohou vybrat jeden z následujících třech provizních modelů. Jejich výběr je pouze na makléřích.
Naše tržby dosáhly 95,7 mil. Kč. Rok 2022 tak byl velmi úspěšný i přes rostoucí úrokové sazby z hypoték a energetickou krizi.
Webové stránky jsou nedílnou součástí propagace makléřských služeb, prezentace dosažených úspěchů i aktuálně prodávaných nemovitostí.
Každý makléř by měl vědět, co je to marketingový mix a umět ho využívat ve své práci. Proč je to důležité? A jak ho využívat?
Pokud v práci začnete registrovat tyto varovné signály, pak je čas změnit zaměstnání.
Jan Rampa za posledních 12 měsíců prodal nemovitosti v hodnotě cca 40 mil. Kč. Většinou to je 15 – 20 obchodních případů do roka. Z hlediska typů transakcí se z 85 % jedná o prodeje a z 15 % o pronájmy.
Připravíme vás na státní makléřské zkoušky a dáme vám solidní základy pro práci realitního makléře. S naším přípravným kurzem státní zkoušky zvládnete.
Když jste mladí, v realitách začínáte a nemáte žádné zkušenosti s obchodem, mohou být začátky v realitách těžké. Nejinak tomu bylo i u zakladatele společnosti RE/MAX Davida Linigera. Jeho začátky byly hrozné, a přesto se stal TOP makléřem. Co způsobuje, že se z neúspěšného makléře stane hvězda? 5 myšlenek z knihy Každý zvítězí, kterými se můžete inspirovat i vy.
Protože inzerovat nemovitost s cenou + provize RK je nelegální a také nemravné.
Auto Text je aplikace pro Android, která odesílá automatické SMS nebo Whatsapp zprávy. Tuto aplikaci musíte mít v mobilu nejen v létě, když trávíte čas na dovolených. K čemu je dobrá?
Občas se mě lidé zeptají: "Je teď správná doba začít v realitách? Není lepší, počkat, až trh bude v lepší kondici? Až budu mít více peněz? Až budu starší? Až..."
Z pohledu začínajícího makléře se může zdát, že na realitním trhu panuje tvrdá konkurence a uspět bude těžké. Jaké mají začínající makléři šance a příležitosti?
V jakékoli práci můžete vyhořet, a to i přesto, že vás baví a jste v ní dobří. Co je syndrom vyhoření, jak mu předcházet a jaké jsou jeho příznaky? A pokud jste vyhořeli, jak se znovu nastartovat?
V naší kanceláři je přes léto, jak vymeteno. Kromě asistentek a makléřů, kteří zrovna uzavírají obchody, je tu liduprázdno. Neznalý návštěvník by si mohl myslet, že v RE/MAX Alfa nikdo nepracuje. Přitom obchodně byl červenec v Alfě skvělým měsícem. Kde tedy všichni pracují? Kouzlo na práci realitního makléře je, že k ní potřebujete jen notebook, telefon a připojení na internet, pracovat můžete odkudkoli. A to se v létě hodí.
RE/MAX chce dosáhnout svého cíle, a to získat 30% podíl na trhu a pokrývat realitními službami celou republiku. Aby se nám to podařilo, musíme mít kvalitní a početnou makléřskou základnu a dostatek kanceláří po celé republice.
Sebekázeň je pro úspěch v podnikání a v životě velmi důležitá. Když ji máte, dosáhnete mnohem více a mnohem snadněji. Jak zvýšit disciplínu v podnikání?
Skoncujte s papírováním. Elektronickým uzavíráním smluv šetříte klientům čas a sobě pomáháte zvyšovat produktivitu práce.
Když nemáte dost peněz a chcete investovat do nemovitostí, je práce realitního makléře nejlepší průpravou. Proč?
Pokud chcete být skutečně úspěšným makléřem, měli byste si v určité fázi najmout asistentku. Proč? Jaké výhody vám to přinese, kdy si ji najmout a jak ji odměňovat?
Připravujeme novou pobočku, která se bude nacházet v ulici Pražská v těsné blízkosti Masarykova náměstí.
Simike Valigurová je úspěšnou makléřkou, ačkoli práci makléřky dělá jen částečně. Její hlavní náplní je být manažerkou kanceláře. V nabídce mívá cca 12 – 14 nemovitostí. Je certifikovanou makléřkou ISO.
Premium obsah
Toto krátké video mělo velmi zásadní pozitivní vliv na mé podnikání. Video je staré asi 20 let a přitom vše co v něm uslyšíte, může pozitivně ovlivnit i vaše podnikání v dnešní době.
Videa na YouTube, Facebooku či Instagramu jsou pro úspěch realitních makléřů čím dál tím důležitější. Mohou vám totiž přivést nové klienty. Každé kvalitní video musí obsahovat atraktivní znělku v úvodu, závěru nebo dokonce uprostřed videa.
Otevřeli jsme v obchodním centru Blatov v Praze 9 – Újezdu nad Lesy pobočku Alfy. V nově nabízené kanceláři nabídneme zázemí pro 5 realitních makléřů. Tři už máme, zbývají nám 2 volné pracovní stoly.
Dříve byla oblast realitního zprostředkování typicky spojována s muži, ale v současnosti stále více žen objevuje, že kariéra v realitách je skvělou volbou. Je to profese, která klade důraz na komunikaci, empatii a kreativitu.
I když se nás média už zhruba rok snaží přesvědčit, že na realitní trh přichází apokalypsa, oficiální statistiky ukazují něco úplně jiného.
Hodně se mluví o tom, jak inflace připravuje lidi o úspory a jak je špatná. Vůbec se ale nemluví o tom, jak vám inflace může pomoci zvýšit vaše bohatství. Lidé, kteří splácí hypotéky, by neměli vidět inflaci tak černě, protože na ní i slušně vydělávají. Jak? To se dnes dozvíte.
Premium obsah
Jak v realitní branži prosperovat desítky let, růst, užívat si to a ochránit se před vyhořením? Jaké nástrahy vás mohou v průběhu času potkat a jak je zvládat?
Online marketing je skvělým nástrojem pro nábor nemovitostí. Pokud se ho naučíte správně využívat, budete nabírat nemovitosti mnohem snadněji. Nicméně, rozběhnutí opravdu efektivního online marketingu a ladění efektivity kampaní není vůbec jednoduchá a levná záležitost. Mnoho makléřů to ani nebaví a neví, koho si na to najmout. Výsledkem je, že nad online marketingem rezignují a zbytečně přichází o zakázky. My pro vás online marketing rozběhneme.
Premium obsah
Při úmrtí v rodině dochází mimo jiné také ke generační výměně nemovitostí. To představuje práci i pro makléře, kteří tak mohou klientům pomoci najít nejlepší řešení, jak naložit se zděděnou nemovitostí.
Premium obsah
Metoda S-O-O (souhlas-otázka-odpověď) je mnemotechnická pomůcka pro začínající makléře, která jim pomáhá naučit se efektivně překonávat námitky na obchodních jednáních. Hodí se vám zejména při náborech nemovitostí.
Pokud chcete posunout Váš realitní business dále, podívejte se na hlavní důvody, proč stále více zkušených makléřů volí spolupráci s RE/MAX Alfa.
Když přemýšlíte, že začnete podnikat, odpovězte si nejdříve následující otázky.
Premium obsah
Prodej každé nemovitosti vyžaduje určitý čas. To, že žádní zájemci o koupi nereagují hned potom, co ji začnete inzerovat, ještě nemusí znamenat žádný problém. Nemusí, ale může. A dnes se tomu podíváme za zub.
Nevíte, jestli by vás práce makléře bavila? Odpovězte na 8 jednoduchých otázek a pomůže vám to v rozhodování.
Klíčovým předpokladem pro budování úspěšné realitní kariéry je síť kontaktů, tedy databáze prodávajících i kupujících, kterou makléř musí udržovat neustále „živou“. Samozřejmostí je péče o ty klienty, se kterými má makléř rozjednaný obchodní případ, je ale stejně tak důležité nezapomínat ani na ty, se kterými zrealizoval zakázku před několika měsíci či lety. Právě tato skupina klientů totiž může přinést další kontakty a doporučení, a to i zpětně.
Toto je 5 způsobů, jak díky REMAXu můžete snadněji nabrat a prodat více nemovitostí než konkurenční makléři. Díky nim můžete být efektivnější a vydělávat více než oni.
Pro toto tvrzení neexistuje jediný smysluplný důvod. Obchod je o lidech a velikost realitní kanceláře samotná na kvalitu služeb nemá vliv, avšak s jedinou výjimkou.
Reality jsou výborný byznys pro ty, kteří se rozhodnou věnovat se jim profesionálně. Pokud to v realitách chcete jen zkusit, máte první problém, který vám bude bránit v úspěchu. Proč?
David Majer je součástí týmu RE/MAX Alfa od roku 2017. Ve svém druhém roce ve firmě se stal nejúspěšnějším obchodníkem za celý kalendářní rok 2018. David se rozpovídal o důvodech odchodu z předcházející realitní kanceláře, aktivitách, které dělá a hodnotách, které zastává.
Rozhovor s makléřem roku 2022 RE/MAX Alfa Jakubem Žižkou o práci realitního makléře i budování vlastního týmu.
Kvalitní kancelář vám může pomoct uspět rychleji a snadněji. V nekvalitní kanceláři vás může čekat makléřská smrt. Co byste při výběru kanceláře měli vědět?
Snažíte se získat si klienty nižší provizí než konkurenční makléři? Možná vám to přijde jako dobrý nápad, jak získat zakázku, ale ve skutečnosti na sobě pácháte makléřskou sebevraždu. Co je dobré vědět o provizním dumpingu?
Život je příliš krátký na to dělat práci, která vás nebaví nebo vás finančně neuspokojuje. Jak poznat, jestli děláte správnou práci a nemrháte časem na špatném místě?
Myšlení obětního beránka je velmi nebezpečné pro váš úspěch. Pokud ho máte, zbavte se ho. Nebo jste odsouzeni celý svůj život být neúspěšní. Tento článek jsem napsal pro lidi, kteří se domnívají, že nemají dobré podmínky pro svůj úspěch nebo, že jim je dokonce bráněno v úspěchu. A také pro ty, kteří pracují nebo žijí s obětními beránky.
Premium obsah
V článku se dozvíte, jak uspořádat a úspěšně prodat nemovitost prostřednictvím aukce. Konkrétně, jaký typ aukce zvolit, jakými právními normami se aukce řídí, jak se vyvarovat problémů s organizací atd.
Jak je možné, že někteří makléři jsou úspěšní, nabírají zakázky s lehkostí kudy chodí, jsou doslova magnetem na klienty a jiní makléři vydělávají průměrně nebo se jim nedaří vůbec? Úspěšní makléři mají něco společného. A o tom je dnešní článek.
Spousty lidí si přeje více pracovat z domova. Zatímco u zaměstnanců se nejedná o samozřejmost, realitní makléři jsou na home office zvyklí už dlouho.
Premium obsah
Ačkoli profil na Firmy.cz nemá takovou sílu jako konkurenční Google Moje firma, přesto byste ho jako makléři měli mít. V čem jsou jeho výhody, jak ho založit a spravovat? To se dozvíte v dnešním článku.
Realitní profesionál je tréninkový program pro začínající realitní makléře. Co se v něm naučíte?
Agentura pro výzkum trhu Response Now udělala průzkum znalosti Realitních značek. Jak si jednotlivé značky stojí?
Sedněte si třeba na zahrádku své oblíbené kavárny, rozhlédněte se a sledujte, jak lidé v okolí upřeně hledí na smartphone, notebook nebo tablet. Zamyslete se také, kolik vašich přátel nemá svůj „on-line“ život a jaký je váš život na sociálních sítích. Není překvapením, že generace mileniálů (lidé, kteří dosáhli dospělosti na přelomu 21. století) vnímá svůj virtuální život stejně jako reálný. Ale díky dostupnosti techniky a Wi-Fi spojení jsou na tom stávající třicátníci i čtyřicátníci velmi podobně.
Jaké by měly být první kroky poté, co získáte vázanou realitní živnost a stanete se tak realitním makléřem.
Rozhodnutí prodat nemovitost trvá u lidí běžně měsíce, někdy dokonce i několik let. Proto je důležité, abyste s potenciálním prodávajícím udržovali kontakt. Pokud to budete dělat správně, získáte více zakázek.
Premium obsah
Chcete udělat úspěšnou prohlídku nemovitosti? Držte se následujících 7 zásad.
Abyste byli úspěšní, nemusíte pracovat, až se z vás bude kouřit. Je však třeba se držet určitých doporučení a váš život bude šťastnější a úspěšnější.
Usilujeme, aby naše školení, výcvikové programy a tréninky byly kvalitní. Posuďte sami. Úvodní šestitýdenní výcvikový program stojí 11.600,- Kč + DPH a makléřům náklady na jeho absolvování refundujeme z prvních uzavřených obchodů, tzn. získají kvalitní trénink zdarma.
Když premiér Fiala řekl, že je možné, aby lidé v Česku měli za 5 let platy jako v Německu, sklidil za to kritiku. Proč by to nebylo možné? Co musíte dělat za aktivity, pokud chcete své příjmy zdvojnásobit? O tom je dnešní článek.
Mnoho realitních kanceláří se nechalo zlákat konceptem MLM (multi-level marketing). Realitní MLM koncepty sice mají některé výhody, ale mají také spoustu nevýhod, kvůli kterým nejsme a nikdy nebudeme MLM realitkou.
Jako maminka pečující o děti asi víte, že není lehké najít dobrou práci. A když ji najdete, je těžké ji skloubit s péčí o rodinu. Práce makléřky nabízí flexibilitu, kterou v běžném zaměstnání nezískáte.
RE/MAX Alfa opět realitní kanceláří roku
26. 3. 2025
Po roce se tým REMAX Alfa opět stal kanceláří roku RE/MAXu v ČR🏆.Vyhrát v takové konkurenci již poč
Premium obsah
Jak nabírat nemovitosti díky networkingu
13. 3. 2025
Networking je jeden z nejlepších způsobů, jak nabírat nemovitosti. V době sociálních sítích, online
Rozhovor s makléřem roku 2024 Jakubem Žižkou
7. 3. 2025
Jak Žižka se již podruhé stal makléřem roku RE/MAX Alfa. Hovořili jsem o tom, jak se dívá na realit
Premium obsah
Jak prověřit nájemníky
7. 3. 2025
Když vašemu klientovi, pronajímateli vyberete problematického nájemníka, bude mít problém on i vy.
Premium obsah
Jak vytvořit synergii značky RE/MAX s osobní značkou makléře
20. 2. 2025
Každý makléř, i když je součástí silné globální realitní značky by měl budovat i svoji osobní reali
Nejlepší aplikace na správu úkolů pro makléře
17. 2. 2025
Vybíráte aplikaci na správu úkolů a nevíte, podle jakých kritérií vybrat? Podívejte se na 5 aplikac
Jak podepisovat dokumenty elektronicky
13. 2. 2025
Skoncujte s papírováním. Elektronickým uzavíráním smluv šetříte klientům čas a sobě pomáháte zvyšov
Premium obsah
Jak zvýšit efektivitu práce
12. 2. 2025
Zamysleli jste se nad tím, jak je možné, že někteří makléři vydělávají milióny ročně, a přitom mají
AML novela od 1.2. 2025 klade novou informační povinnost na makléře
3. 2. 2025
Každý realitní makléř je dle AML zákona povinnou osobu a má mimo jiné od 1. 2. 2025 povinnost oznám
Povinnosti realitního makléře ze zákona
3. 2. 2025
Realitní makléř má celou řadou zákonných povinností. Za porušení některých povinností jsou drakonic