Vrátit se na článek: 14 tipů, jak si vyjednat lepší odměnu za své služby
Odemknout: Jak si vyjednat lepší odměnu
Příspěvky v blogu
Načítání…
Ne každý se může stát super makléřem. Vy se jím možná stát můžete.
Je hodně úspěšných makléřů po šedesátce, i my takové v týmu máme. Jsou úspěšní, ale nikdo z nich po šedesátce nezačal. Všichni začali svou realitní karieru mnohem dříve. Je totiž podstatný rozdíl dělat makléře po šedesátce a začínat po šedesátce.
Minulý rok byl v realitách náš zatím nejúspěšnější rok vůbec. Jaký bude rok 2026? A má smysl se stát realitním makléřem právě teď?
Spousty lidí si přejí více pracovat z domova. Zatímco u zaměstnanců se nejedná o samozřejmost, realitní makléři jsou na home office zvyklí už dlouho.
Rozhovor s makléřem roku 2022 RE/MAX Alfa Jakubem Žižkou o práci realitního makléře i budování vlastního týmu.
RE/MAX Alfa patří k nejúspěšnějším pobočkám RE/MAX v Evropě. V našem týmu se rodí makléřské hvězdy. Pomůžeme vám stát se jednou z nich.
Pokud v práci začnete registrovat tyto varovné signály, pak je čas změnit zaměstnání.
Premium obsah
Ačkoli profil na Firmy.cz nemá takovou sílu jako konkurenční Google Moje firma, přesto byste ho jako makléři měli mít. V čem jsou jeho výhody, jak ho založit a spravovat? To se dozvíte v dnešním článku.
Premium obsah
V tomto záznamu webináře zjistíte, jak funguje Katastr nemovitostí, a dozvíte se spoustu užitečných informací, které musí znát každý kvalitní makléř.
Rok 2025 se zapíše do historie RE/MAX Alfa jako mimořádně úspěšný. Dosáhli jsme několika významných milníků, které potvrzují naši silnou pozici na realitním trhu.
20. ledna 2024 stát spustit Edoklady. Svůj občanský průkaz tak mohou mít lidé v mobilu a prokazovat s ním svoji totožnost. Ověřujte totožnost klientů elektronicky také. Jak?
Premium obsah
Profesionální fotky nemovitostí s modrou oblohou a sluníčkem přitáhnou pozornost více než šedá obloha a pochmurné počasí. Jenže počasí si při focení nevyberete, a tak vám pomůže zvýšit atraktivitu fotek i nemovitosti umělá inteligence.
Premium obsah
Stanovit správnou prodejní cenu nemovitosti není jednoduché. Je to proces, který kombinuje práci s daty, porozumění trhu i komunikaci s klientem.
Agentura pro výzkum trhu Response Now udělala průzkum znalosti Realitních značek. Jak si jednotlivé značky stojí?
Premium obsah
Když vašemu klientovi, pronajímateli, vyberete problematického nájemníka, bude mít problém on i vy. Proto je důležité zájemce o pronájem pečlivě prověřovat. Dnes se dozvíte jak.
SMS a Whatsapp zprávy jsou jedním z nejčastějších způsobů, jak písemně komunikovat s klienty. A přestože jde často o krátkou formu, každé slovo, mezera i tečka mohou rozhodnout, zda klienta zaujmete nebo odradíte. SMS zpráva je často první písemná komunikace, kterou s klientem vedete a ta zanechá v lidech první dojem. A jak se říká "Nikdy neuděláte první dojem dvakrát". Držte se následujících zásad, ať je ten první dojem, co nejlepší.
Problematika praní špinavých peněz podle AML zákona (tj. zákona č. 253/2008 Sb.) je stejně obávaná jako podceňovaná. Realitní zprostředkovatelé jsou zde povinnou osobou a mezi jejich stěžejní povinnosti patří identifikace a kontrola klienta.
Občas se mě lidé zeptají: "Je teď správná doba začít v realitách? Není lepší, počkat, až trh bude v lepší kondici? Až budu mít více peněz? Až budu starší? Až..."
Premium obsah
Možná si říkáte, že dopisní kampaně patří minulosti. Jenže, chytře dělané dopisní kampaně vám pomohou celkem s nízkými náklady nabírat nemovitosti i dnes. Kdy a jak je používat, aby vám generovali zakázky? To se za chvilku dozvíte.
Velký počet makléřů RE/MAX je naopak velkou výhodou. Proč? Protože více makléřů a kanceláří působících pod jednou značkou může více investovat do marketingu a jsou tak na trhu více vidět. Silnější značka pak přitahuje klienty.
Abyste se stali úspěšnými, nemusíte do svého života přidávat zbytečné věci. Naopak. Občas je potřeba se některých vzdát. Existuje hned několik univerzálních věcí, které vás učiní úspěšnějšími, pokud se od nich dokážete oprostit.
Přání k svátkům případně k narozeninám je velmi jednoduchá a přitom spolehlivá cesta, jak udržovat vztahy s vašimi klienty. Když s nimi budete udržovat vztahy, lidé si vám budou lépe pamatovat, čímž zvušujete pravděpodobnost, že vašich služeb využijí nebo vám doporučí za klienta někoho ze svých známých.
Premium obsah
Online marketing hraje v náborech nemovitostí významnou roli. Jenže dělat si kampaně sám, to je jen pro technicky zdatné makléře. Pokud k nim nepatříte nebo se tomu nechcete věnovat, je lepší si někoho najmout. A v dnešním článku vám ukážu, jak odborníka přes PPC kampaně najít, jak snadno prověřit jeho schopnosti, a jak mu zadat práci, která generuje výsledky.
Eva Jindrová se specializuje na byty a domy k bydlení. V její nabídce najdete však i pozemky či komerční prostory. Působí v regionu Třebíčsko, kde se průměrná provize při prodeji pohybuje mezi 50 až 60 tisíci Kč, a přesto se v roce 2010 umístila v žebříčku nejproduktivnějších makléřů RE/MAX ČR na vynikajícím 3. místě. V roce 2010 Eva Jindrová realizovala 89 obchodních případů. Umí příkladně využít potenciál referenčního byznysu. Také proto odpovídá dnes na moje otázky právě ona.
Otázka, jestli se dá začít kariéra realitního makléře hned po škole, není úplně jednoduchá. Na první pohled se může zdát, že energie, elán a chuť se učit jsou dostatečným základem. A ano – mladí makléři mají často nadšení a odvahu jít do věcí po hlavě. Jenže realitní profese je specifická. A právě věk v ní hraje větší roli, než se na první pohled zdá.
Premium obsah
Rezervační systém od Googlu vám ušetří spoustu času při rezervaci a správě prohlídek nemovitostí. Ukážu vám jeho hlavní funkce a jak je využívat, aby vám ušetřil čas.
Premium obsah
Jako makléř Alfy můžete pro jednání využívat jakoukoli zasedačku RE/MAX Alfa v ČR. Stačí si ji jen zarezervovat přes Google kalendář. V tomto článku se dozvíte, jak si nasdílete zasedačky do svého Google kalendáře.
Premium obsah
Chodí vám přes realitní portály emailem spoustu dotazů k nemovitostem nebo si zájemci rovnou chtějí sjednat prohlídky? Zasílání informací o nemovitostech a rezervace prohlídek můžete poměrně snadno automatizovat přímo v Gmailu.
Toto je 5 způsobů, jak díky REMAXu můžete snadněji nabrat a prodat více nemovitostí než konkurenční makléři. Díky nim můžete být efektivnější a vydělávat více než oni.
Budování obchodní databáze vám může přinést spoustu nových obchodních příležitostí. Makléři, kteří umí s obchodní databází správně pracovat, umí často vygenerovat příjmy v řádech několika miliónů ročně. Obchodní databáze je tak jedním z významných zdrojů získávání zakázek.
Usilujeme, aby naše školení, výcvikové programy a tréninky byly kvalitní. Posuďte sami. Úvodní šestitýdenní výcvikový program stojí 11.600,- Kč + DPH a makléřům náklady na jeho absolvování refundujeme z prvních uzavřených obchodů, tzn. získají kvalitní trénink zdarma.
Za rok 2018 jsme zrealizovali tržby ve výši 52,2 mil, což představuje nárůst 10,4 % ve srovnání s rokem 2017. Stali jsme se tak nejproduktivnější kanceláří celé sítě RE/MAX.
David Majer je součástí týmu RE/MAX Alfa od roku 2017. Ve svém druhém roce ve firmě se stal nejúspěšnějším obchodníkem za celý kalendářní rok 2018. David se rozpovídal o důvodech odchodu z předcházející realitní kanceláře, aktivitách, které dělá a hodnotách, které zastává.
Vyznáte se v definicích ploch? Každá představuje něco jiného a lidé si je často pletou. Jako makléř musíte znát rozdíly.
Než začnete podnikat v jakémkoli oboru, vytvořte si podnikatelský plán. Proč je to důležité a co by měl obsahovat?
Geopolitické konflikty, jako je napětí na Blízkém východě, se na první pohled zdají být vzdálené od českého realitního trhu. Ve skutečnosti však mají velmi konkrétní dopad – jen ne přímo, ale přes ekonomický řetězec.
V ČR nejvíce makléřů na obyvatele ze zemí EU. Tak tuto nesmyslnou informaci kdysi někdo publikoval na internetu, a ta se postupně tak rozšířila, až tomu lidé začali věřit. Je to jako byste sčítaly hrušky s jabkama a borůvkama.
Premium obsah
Tom Ferry je jedním z nejúspěšnějších a nejžádanějších realitních trenérů realitních makléřů současnosti. V této kapitole vám nabídne několik užitečných tipů pro obchodní jednání a ukáže vám, jak překonávat některé časté námitky klientů, se kterými se budete občas setkávat.
Realitní právo, odpovědnost realitního makléře, chyby ve výměrách, skryté vady, to všechno je předmětem podcastu V realitě.
Premium obsah
Gabi Bergstrom je Čechoameričanka, která patří mezi TOP 2 % nejproduktivnějších makléřů v USA. Do USA se odstěhovala z Česka v roce 2003 a v RE/MAXu začínala v roce 2005. Tyto aktivity jí pomohly v její cestě na vrchol.
Premium obsah
Inzerovat v létě nemovitost s fotografiemi, na nichž je sníh a zimní krajina je ostudné. Makléř, který to dopustí je lajdák, který odvádí mizernou práci ve prospěch svého prodávajícího klienta. A zasloužil by si od klienta výpověď.
Naše tržby dosáhly 95,7 mil. Kč. Rok 2022 tak byl velmi úspěšný i přes rostoucí úrokové sazby z hypoték a energetickou krizi.
Skoncujte s papírováním. Elektronickým uzavíráním smluv šetříte klientům čas a sobě pomáháte zvyšovat produktivitu práce.
Co to je remarketing, jaké jednotlivé druhy můžete využívat a jak vám může remarketing pomoci v efektivnějším získávání klientů.
Svět realit nabízí několik výrazných osobností, které zásadně změnily způsob, jakým se tento byznys dělá. Jejich strategie, osobní značky i technologické přístupy jsou inspirací i pro české makléře.
Jste zkušeným makléřem? Pracujete pro konkurenční kancelář, která vám neposkytuje dostatečné zázemí a služby? Přejděte do Alfy.
Láká vás práce makléře a bojíte se, jestli můžete i po padesátce v realitní branži uspět?
Umělá inteligence mění nástroje pro tvorbu vizualizací nemovitostí, čímž posouvá možnosti prezentace a prodeje realit na novou úroveň.
Premium obsah
Prodej formou nejlepší nabídky patří už poměrně dlouho k důležitým nástrojům každého kvalitního realitního makléře. RE/MAX na tento způsob prodeje připravil webové rozhraní.
Daň z přidané hodnoty (DPH) v oblasti nemovitostí prošla významnou novelou. Od 1. července 2025 nabyla účinnosti řada změn, které jsou popsány v tomto článku.
Premium obsah
Pracujete se zahraničními klienty? Pak potřebujete znát odbornou terminologii i v anglickém jazyce. Slovník ke stažení v tomto článku + aplikace na výuku slovíček.
Uspět na realitním trhu není snadné, pokud nevíte, jak správně pracovat. My to víme a naučíme vás to.
Jak se dá vybudovat úspěšná realitní kariéra, když začínáte bez kontaktů v novém prostředí? S Dinou Marečkovou jsme mluvili o jejích začátcích, o překážkách, které musela překonat, i o konkrétních krocích, díky kterým dnes vede vlastní tým makléřů.
Svobodu, nezávislost, rozmanitou práci s lidmi a slušné příjmy. Nemusím být zavřený 8 hodin denně v kanceláři jako mnozí zaměstnanci nebo i podnikatelé, kteří jsou často otroky své práce.
Mobilní aplikace vám pomohou zvýšit produktivitu. Tyto by určitě neměly chybět v telefonu žádnému realitnímu makléři.
Začátky v podnikání mohou být těžké. Proto jsme vytvořili mentoringový program, který makléřům pomůže rychleji a více vydělávat. V čem spočívá a proč je tak důležitý?
Práce realitního makléře je duševně náročnou profesí, to vám po několika letech praxe potvrdí každý úspěšný makléř. Paradoxem je, že si někteří llidé myslí, jak je to jednoduchá práce.
Premium obsah
Pokud chcete efektivně nabírat nemovitostí díky online marketingu, musíte být schopni měřit konverze a dělat remarketing. Proč je to důležité? A co pro to musíte udělat?
Google Tag Manager je velmi užitečný systém, který potřebujete, pokud chcete získávat klienty díky online marketingu. Navíc je úplně zdarma.
Více než pět let řídila Věra Lukešová malou franšízu RE/MAX Abri. Kanceláři se sice dařilo, ale s jejím chodem bylo spojeno velké množství administrativy a starostí. Věra Lukešová proto loni využila nabídky ze strany RE/MAX Alfa a s celým svým týmem splynula s touto „vlajkovou lodí RE/MAX“.
Rozhodnutí prodat nemovitost trvá u lidí běžně měsíce, někdy dokonce i několik let. Proto je důležité, abyste s potenciálním prodávajícím udržovali kontakt. Pokud to budete dělat správně, získáte více zakázek.
Otevřeli jsme novou kancelář RE/MAX Alfa na Praze 8 u metra Kobylisy a kousek od Katastrálního úřadu.
Proč je důležité je znát? Pokud víte, jak prodávající přemýšlí a v jakých fázích rozhodování o prodeji se nachází, budete jim schopni lépe porozumět a nakonec je získat jako klienty.
Jaké by měly být první kroky poté, co získáte vázanou realitní živnost a stanete se tak realitním makléřem.
Premium obsah
Každý úspěšný, ambiciózní makléř má svou asistentku. Díky ní budete více a snadněji vydělávat. Jak postupovat krok za krokem, když si chcete najmout svou první asistentku? A jak to udělat, aby pro vás byla přínosem a ne přítěží?
Premium obsah
Tato strategie je nejúčinnější vyjednávací strategií, kterou můžete při vyjednávání podmínek obchodu použít. Musíte ji znát, nejen abyste pomohli pro své klienty vyjednat lepší obchod, ale i proto, abyste se před ní mohli bránit, až ji na vás někdo použije.
Program je vhodný pro středně pokročilé makléře, makléře, kteří úspěšně zvládli základy obchodování s nemovitostmi vyučované v kurzu Realitní profesionál 1 a mají za sebou první úspěšné obchody, a dále pro makléře, kteří obchod s nemovitostmi sice rozběhli, ale pak začali stagnovat a neví, jakým směrem by se jejich práce měla dále ubírat. Program je určen pro všechny, kteří chtějí mít dobré obchodní výsledky.
Na jaké pracovní aktivity byste se měli zaměřit a které je nejlepší delegovat, abyste dosáhli co nejvyšší produktivity a tím lépe a snadněji vydělávali.
Jako makléř Alfy získáte profesionální webové stránky, které vám budou generovat zákazníky. Co všechno získáte?
Když jste mladí, v realitách začínáte a nemáte žádné zkušenosti s obchodem, mohou být začátky v realitách těžké. Nejinak tomu bylo i u zakladatele společnosti RE/MAX Davida Linigera. Jeho začátky byly hrozné, a přesto se stal TOP makléřem. Co způsobuje, že se z neúspěšného makléře stane hvězda? 5 myšlenek z knihy Každý zvítězí, kterými se můžete inspirovat i vy.
Nad těmito 5 body se zamyslete, než se rozhodnete stát se realitním makléřem. Pracovitým a schopným makléřům nabízí práce makléře velmi dobré možnosti příjmu a svobody. Ale není to zadarmo.
Úspěch realitního makléře nespočívá v tom, kolik hodin pracujete, ale v tom, jak efektivně tyto hodiny využijete. Pojďme se společně podívat na osvědčené strategie, které vám pomohou pracovat chytřeji, ne tvrději.
Jmenuju se MAXmilián. Pracuju pro RE/MAX Alfa. Nebo spíš: RE/MAX Alfa pracuje pro mě. Nejsem totiž úplně skutečný člověk — jsem mix zkušeností a návyků těch nejlepších makléřů, co u nás působí. Jsem takový realitní Frankenstein. Ale přátelský.
Premium obsah
Den otevřených dveří na nemovitosti, kterou prodáváte, není jen o tom, nemovitost prodat. Můžete díky němu nabrat další nemovitosti. Jak to udělat? To se dozvíte v dnešním článku.
🏆 Jsme moc vděční, že jsme v Portugalském Portu převzali ocenění za 2. nejúspěšnější kancelář RE/MAX v Evropě! Děkujeme všem našim klientům, partnerům a týmu za důvěru a společnou cestu k tomuto úspěchu. 💙
Pokud byste patřili k těm, co dnešní Covidová doba frustruje, tak mám pár rad pro zachování dobré nálady a pozitivní mysli.
Tyto informace jsou platné pro jakýkoli obor lidské činnosti. Říká se, že abyste se stali expertem, musíte se činnosti věnovat alespoň 10.000 hodin. To je však pouze část pravdy. Jaké další podmínky k tomu musíte splnit?
Premium obsah
Referenční marketing patří k nejefektivnějším způsobům získávání zákazníků. Co musíte udělat proto, aby vám referenční marketing generoval klienty? 5 pilířů úspěšného referenčního marketingu.
Koncept RE/MAXu, kdy makléři získávají 70% až 80% podíl ze zrealizovaných obchodů výměnou za příspěvky na náklady kanceláře, je makléři žádaný. Začínajícím makléřům nabízíme také odměňovací model 60 %. Většina makléřů však chce pracovat právě v modelu 80 %, jednoduše proto, že se jim to vyplatí.
Představte si dva makléře soutěžící o nábor nemovitosti. Oba jsou kvalifikovaní, ale z jednoho čiší nadšení. Je to slyšet v jeho hlase, v řeči těla, je vidět, že hoří touhou prodávat nemovitost, a to nadšení se nedá skrýt. Kdo myslíte, že získá zakázku?
Každý makléř by měl vědět, co je to marketingový mix, a umět ho využívat ve své práci. Proč je to důležité? A jak ho využívat?
V dnešním světě plném notifikací, telefonátů, emailů a úkolů ze všech stran se může zdát, že schopnost zvládat více věcí najednou je výhodou. Jenže "multitasking je mýtus". A pokud se ho držíte, okrádáte sami sebe o výkonnost i výsledky.
Rok 2020 byl náš absolutně nejlepší rok od založení Alfy a také nejlepší výsledek ze všech kanceláří RE/MAX v ČR.
Realitní makléři si mohou vybrat jeden z následujících tří provizních modelů. Jejich výběr je pouze na nich.
Představte si tuto scénu: káva na terase s výhledem na moře, notebook na stole, a zatímco vám v pozadí šumí vlny, vaši klienti dostávají odpovědi na dotazy, prohlídky nemovitostí běží podle plánu a nová zakázka je právě nafocena a nahrána do systému.
Do naší pobočky na Břevnově přijmeme férového, inteligentního člověka s obchodním myšlením.
Premium obsah
Chcete-li být dobrým makléřem, musíte být i dobrý vyjednavačem. V začátku vám pomohou techniky vyjednávání. Používají je úspěšní obchodníci, podnikatelé, manažeři i politici. Vy byste je měli také také znát a umět používat.
Máte bezplatný účet na Googlu a přemýšlíte, jestli se vám vyplatí pořídit jeho placenou verzi? Shrnuji největší výhody placené verze Google Workspace pro makléře.
Premium obsah
Jedna z nejčastějších otázek, které nám pokládají zájemci o práci makléře je, jak získávat do nabídky nemovitosti na prodej. Seznámím vás s 19 základními způsoby.
Abyste byli úspěšní, nemusíte pracovat, až se z vás bude kouřit. Je však třeba se držet určitých doporučení a váš život bude šťastnější a úspěšnější.
Cesta z korporátu, z vysoké pozice do víru podnikání. Jan Pohořelický st. se s vámi v rozhovoru podělí o své zkušenosti, jak se stal úspěšným makléřem a jak náročné je přeorientovat se.
Jak je možné, že někteří makléři jsou úspěšní, nabírají zakázky s lehkostí kudy chodí, jsou doslova magnetem na klienty a jiní makléři vydělávají průměrně nebo se jim nedaří vůbec? Úspěšní makléři mají něco společného. A o tom je dnešní článek.
Premium obsah
Lead magnety jsou marketingovým nástrojem používaným k získávání kontaktů na klienty. Spočívá v tom, že nabízíte zdarma nějaký hodnotný obsah nebo službu výměnou za kontaktní informace, jako je email nebo telefon.
Když chcete uspět v realitách, potřebujete celou řadu dovedností. Některé jsou však absolutně nejdůležitější. Tyto:
Myšlení obětního beránka je velmi nebezpečné pro váš úspěch. Pokud ho máte, zbavte se ho. Nebo jste odsouzeni celý svůj život být neúspěšní. Tento článek jsem napsal pro lidi, kteří se domnívají, že nemají dobré podmínky pro svůj úspěch nebo, že jim je dokonce bráněno v úspěchu. A také pro ty, kteří pracují nebo žijí s obětními beránky.
Podnikání v páru. Jaké jsou výhody nebo naopak výzvy budování businessu v rámci partnerského soužití? Na toto téma jsem hovořil s Věrou a Danem Krulichovými, kteří kromě toho, že patří k velmi úspěšným realitním makléřům, tvoří zároveň i manželský pár.
Premium obsah
Schopnost efektivně argumentovat a překonávat námitky klientů je naprosto zásadní pro úspěch realitních makléřů. Trénujte si argumentaci a komunikační dovednosti v modulu ChatGPT, který je na míru připraven pro začínající makléře. Dokážete ho přesvědčit ke spolupráci?
Premium obsah
Remarketing a měření konverzí
10. 4. 2026
Pokud chcete efektivně nabírat nemovitostí díky online marketingu, musíte být schopni měřit konverz
Jak geopolitické konflikty ovlivňují realitní trh v ČR
8. 4. 2026
Geopolitické konflikty, jako je napětí na Blízkém východě, se na první pohled zdají být vzdálené od
Inzerce na Googlu nebo na Seznamu. Kde nabírat nemovitosti?
8. 4. 2026
Inzerovat přes Google Ads nebo přes Sklik.cz od Seznamu. Obě platformy jsou při náboru nemovitostí
Pije vám šéf krev?
19. 3. 2026
Pak je čas odejít. Udělejte nejlepší pracovní rozhodnutí vašeho života. Staňte se makléřem v Alfě.
V čem podnikat? 41 nápadů na podnikání v roce 2026
18. 3. 2026
Chcete začít podnikat, ale nevíte, kde začít? Inspirujte se těmito 41 konkrétními nápady, které můž
Jaké údaje musíte mít na webu ze zákona
17. 3. 2026
Když se rozhodnete dělat online marketing, není důležitý je obsah, který zvyšuje konverze. Důležité
Premium obsah
Cílová stránka, která generuje konverze. Co by měla mít?
17. 3. 2026
Když chcete rozjet úspěšnou online reklamu, je cílová stránka pro váš úspěch naprosto zásadní. K če
Pracujte chytře, ne tvrdě: Klíč k vyšší produktivitě
3. 3. 2026
Úspěch realitního makléře nespočívá v tom, kolik hodin pracujete, ale v tom, jak efektivně tyto hod
Má smysl stát se realitním makléřem v roce 2026?
24. 2. 2026
Minulý rok byl v realitách náš zatím nejúspěšnější rok vůbec. Jaký bude rok 2026? A má smysl se stá
Bez CRM systému se v realitách neobejdete
24. 2. 2026
Bez CRM systému budete odsouzeni pracovat s nižší efektivitou. Získávání klientů bude dražší a stáv