V dnešní době není úspěch záležitostí jen inteligence nebo talentu, ale především schopnosti vytvářet a udržovat kvalitní vztahy s lidmi. Kniha "Nikdy nejez sám" od Keitha Ferrazziho ukazuje, jak snadněji budovat vztahy. Tyto myšlenky vám pomohou být úspěšnějším networkerem. Díky tomu nebudete mít nouzi o zakázky.

31 klíčových principů z knihy "Nikdy nejez sám", které vás naučí networking s elegancí a smyslem

1. Staňte se členem klubu

Keith Ferrazzi popisuje, jak už v dětství pochopil, že úspěch nespočívá jen v talentu nebo původu. Klíčem je schopnost budovat vztahy. Díky síti lidí, kteří si navzájem pomáhají, se mu podařilo vystudovat Harvard. Networking v jeho pojetí není o využívání, ale o vytváření dlouhodobých a oboustranně prospěšných vazeb. Staňte se členem nějakého klubu, kde se můžete potkávat s ostatními lidmi nebo si nějaký klub sami vytvořte.

2. Nepočítejte skóre

Opravdový úspěch vychází ze štědrosti. Pomáhat druhým bez očekávání okamžité odměny buduje důvěru a loajalitu. V networkingu (síťování) nejde o výměnný obchod, ale o vytváření prostředí, kde se lidé navzájem podporují, a to především v těžkých chvílích.

3. Najděte své poslání

Každý by měl znát svůj osobní směr. Vytvořte "Akční plán budování vztahů", ve kterém si stanovíte cíle, identifikujete důležité lidi a navrhnete konkrétní kroky, jak s nimi navázat kontakt. Důraz klade na hledání "modrého plamene" – vášně, která dává vašemu životu a práci smysl.

4. Budujte síť dřív, než ji potřebujete

Sít vztahů si nebudujete ve chvíli krize, ale dlouhodobě. Je důležité být aktivní, mluvit s lidmi při práci, sportu, i ve volném čase. Udržujte kontakt, pěstujte stávající vztahy a přetvářejte známosti ve skutečné přátelství.

5. Buďte odvážní

Odmítnutí je jen dočasná překážka. Odvaha oslovit neznámé lidi, vystoupit z komfortní zóny a požádat o pomoc vám může otevřít nečekané příležitosti. Autor sdílí příběh svého otce, který se nebál mluvit s kýmkoli, a jak mu to změnilo život.

6. Buďte opravdoví, ne vypočítaví

Manipulace a vypočítavé chování vám možná přinesou krátkodobý prospěch, ale z dlouhodobého hlediska vám zavřou dveře. Ferrazzi přiznává, že i on dělal chyby. Úspěšná síť je postavená na upřímnosti, zájmu o druhé a nezištné pomoci.

7. Připravujte se

Zjistěte si o lidech, se kterými se chcete setkat, co nejvíc, jaké mají zájmy, čím se zabývají, co řeší. Díky tomu navážete rychleji kontakt, budete působit profesionálněji a projevíte respekt.

8. Mějte systém na kontakty

Úspěšný networker má přehled. Vede si seznam kontaktů, udržuje poznámky, ví, kdy se komu připomenout a jaký význam ten který kontakt má. Nezáleží na nástroji – důležitý je pořádek a pravidelná aktualizace.

Vyzkoušejte CRM systém Business Booster. Jako makléř RE/MAX Alfa ho máte zdarma.

9. "Zahřejte" první kontakt

První kontakt nemusí být nepříjemný. Pomůže vám, když se odvoláte na společné známé, vyjádříte respekt nebo nabídnete hodnotu. Důležitá je empatie a flexibilita. A správné načasování.

10. Získejte si "vrátné"

Asistenti, recepční a další „strážci dveří“ mají často rozhodující vliv na to, zda se dostanete ke klíčovým lidem. Vytvořte s nimi přátelský vztah, buďte zdvořilí a autentičtí. Jsou vaším spojencem, ne překážkou.

11. Nejezte sami

Využijte každou příležitost, jak s někým zajímavým strávit čas. Oběd, sport, káva, to jsou ideální chvíle pro navazování vztahů.

12. Udržujte pravidelný kontakt

Kontakt neudržíte bez péče. Stačí občas poslat zprávu, článek nebo jen pozdrav. Pravidelné a nenucené připomenutí je často účinnější než jednorázové velké gesto. Udržujte kontakt živý.

Pomůže vám CRM Business Booster. Umí např. automatizovaně vytvářet přání k svátkům či narozeninám. Jednou ročně nastavíte a Business Booster sám hlídá termíny svátků a narozenin a posílám emaily či SMS zprávy.

13. Sdílejte své vášně

Skutečné spojení vzniká, když lidé sdílejí to, co je baví. Ať už je to sport, hudba nebo vaření – právě mimo kancelář vznikají hlubší vztahy. Autenticita přitahuje.