Jak minimalizovat výkyvy v produkci
Pokud jeden měsíc vyděláte 200.000 Kč a další tři měsíce jste na nule a takhle pořád dokola, tak tento článek je určen právě pro vás.
I když makléři mají příjmy jen z provize, neznamená to, že musí mít neustále výkyvy v příjmech, kde každou chvilku figuruje na konci měsíce nula. Co tedy makléř č. 1 v tabulce dělá špatně?
| leden | únor | březen | duben | |
| Makléř 1 | 200.000 Kč | 0 Kč | 0 | 60.000 Kč |
| Makléř 2 | 100.000 Kč | 250.000 Kč | 300.000 Kč | 150.000 Kč |
Jako makléř jsem miloval provizní odměňování. Věděl jsem, že když budu makat, vydělám si mnohem víc, než v zaměstnání. Ale, když makat nebudu, budu na nule. A to mě hodně motivovalo.
Některé jiné lidi provizní odměňování stresuje, právě protože mají strach z výkyvů, respektive z nuly na konci měsíce. Nuly na začátku podnikání jsou normální, rozhýbat ho vyžaduje čas. Ale když byznys rozhýbete, tak výrazné výkyvy v produkci opravdu normální nejsou. Dá se jim předcházet. Jak?
Každý den dělejte aktivity zaměřené na nábor nemovitostí
Tyto aktivity nesmíte nikdy v prvních letech přerušit, i kdybyste měli sebevíc práce s dokončováním rozpracovaných případů. Každý den musíte část dne věnovat aktivitám na nábor. I kdyby to byla třeba jen půlhodina denně. Hodina i víc by byla samozřejmě lepší, pokud máte čas. Natočte přes den video soc. sítě, zavolejte několika klientům ze své databáze, udělejte emailing či naplánujte s přáteli společný oběd, kávu. Přečtete si také knihu Nikdy nejez sám.
Přečtěte si také Nikdy nejez sám: Budujte vztahy, které generují zakázky
Pokud to dělat nebudete, jeden krásný den uzavřete rozpracované případy, vyfakturujete balík peněz a máte vyprodaný krám. A než zase nemovitosti naberete a prodáte, uplyne několik měsíců a vy jste na nule. To může být frustrující. Přesto to spoustu makléřů neustále dělá.
Tyhle aktivity musíte dělat zejména na začátku v prvních několika letech. Jakmile se vám byznys rozběhne, budete mít spokojené klienty, které vaše služby budou doporučovat svým přátelům, pak už můžete polevit (rozhodně ne dříve než v prvních třech letech), protože vám bude pomáhat vaše dobré jméno, které jste si na trhu udělali a marketingové aktivity, které už budou do velké míry automatizované. Takže další úkol je:
Automatizujte marketing
Jste-li úspěšným makléřem, přepněte marketing na autopilota. Automatizovat můžete online leadové kampaně či emailové kampaně. Když nemáte čas dělat pravidelný emailing, začněte třeba tím, že spustíte automatizovaná přání k svátku či narozeninám. Efekt je zajímavý, časová náročnost a náklady téměř nula. Můžete k tomu použít třeba CRM systém Business Booster.
Bezpracně pro vás může pracovat také venkovní reklama, cedule, billboard, obrandované auto nebo inzerce v místním časopisu. Usilujte o to, abyste vytvořili stroj na generování leadů (kontaktů na potenciální klienty), který bude pracovat, i když vy zrovna odpočíváte nebo pracujete na rozpracovaných zakázkách.
Přečtěte si také
Leadové magnety na získávání klientů
Možnosti, jak se propagovat ve své expertní oblasti.
Nefixujte se na zalistované nemovitosti
Jsou makléři, kteří naberou 3 zakázky a neskutečně se na ně fixují. 50x denně kontrolují inzercí a mrhají časem, který mohou věnovat náborům dalších nemovitostí. Naberte nemovitost, udělejte kvalitní prezentaci, marketing a nechte zakázky žít. Ano, musíte zakázky sledovat, vyhodnocovat marketing, informovat průběžně prodávajícího o vašich aktivitách, štelovat marketing atd. Ale to stále neznamená, že musíte sedět u třech zakázek a modlit se, aby už někdo zavolal. Vyrazte do světa a nabírejte další nemovitosti. Se třemi zakázkami díru do světa neuděláte. Když ale budete mít 10 zakázek, tak už se vám telefony rozdrnčí, prodeje rozběhnout a byznys vás vtáhne, že nuly na konci měsíce budou ubývat.
Pilujte své organizační dovednosti
Když máte hodně práce a nejste organizačně zdatní, můžete se velmi snadno dostat do situace, že nebudete mít na další náborové aktivity čas. A proto je velmi důležité, abyste pracovali na organizaci práce. Pracujte na tom, abyste měli postupy, systémy, používali programy, aplikace, které vám šetří čas. Když budete pracovat chaoticky, opět se výkyvům v příjmech nevyhnete.
Přečtěte si Aplikace, které potřebuje mít každý makléř v telefonu
Pěstujte disciplínu
Dalším problémem bývá nedostatek sebekázně.. Pokud jdete publikovat své video na sociální sítě a necháte se snadno strhnout videi hrajících si koťátek, nemůžete se odtrhnout od oblíbené hry v mobilu, máte potřebu odpovídat na každý komentář kdejakého prudiče na Facebooku a vůbec se nechávat okrádat o čas, pak musíte pracovat na své disciplíně. Když to neuděláte, nula v tržbách na konci měsíce bude vaši známkou.
Máte problémy se sebekázní? Přečtěte si Jak si zvýšit disciplínu v práci
Naučte se koncentrovat
Chaotické přebíhání mezi náborem, prodejem, vyřizováním mailů, telefonátu, marketing a dalšími aktivitami, to je multitasking. Zapomeňte na něj. Lidský mozek na něj není stavěný. Snižuje vaši výkonnost a vyčerpává více energie, než je nutné.
Dělejte v jeden okamžik jednu činnost, a tu dělejte pořádně. Jedině tak budete dobře dělat svoji práci a nuly na konci měsíce se stanou vzácností.
Přečtete si také
Tipy, ja zlepšit koncentraci při práci
Zapomeňte na multitasking, ničí vaši výkonnost.
Delegujte
Pokud už máte rozjetý byznys a nestíháte se věnovat aktivitám na nábor dalších nemovitostí, naučte se delegovat. Nemusíte všechno dělat sami. Problematice delegování jsem věnoval samostatný článek Chcete být úspěšnějším makléřem? Naučte se delegovat.
Závěr
Značné výkyvy v produkci jsou způsobeny převážně tím, co jsem psal. Identifikujte, které body se týkají vás a pracujte na nich. Realitní byznys je tvrdý, ale férový. Kdo na sobě a svém byznysu pracuje, má příjmy, které by mu i prezident záviděl. Ale pokud budete ignorovat shora uvedené body, vaše výsledky budou dobrou výpovědí.
Chcete se stát realitním makléřem v Alfě nebo se dozvědět o práci makléře více?
Kontaktujte nás
Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa
Tel. 603 426 237
