Má smysl začít dělat realitního makléře ve 20 letech?

Doba čtení: 3 minuty

Otázka, jestli se dá začít kariéra realitního makléře hned po škole, není úplně jednoduchá. Na první pohled se může zdát, že energie, elán a chuť se učit jsou dostatečným základem. A ano – mladí makléři mají často nadšení a odvahu jít do věcí po hlavě. Jenže v realitní profesi to nestačí. A právě věk v ní hraje větší roli, než se na první pohled zdá.

Statistiky i zkušenosti z praxe ukazují, že příliš mladí makléři mají menší úspěšnost při získávání zakázek. Důvod je prostý: klienti, kteří prodávají nemovitost, často hledají někoho, kdo jim rozumí nejen profesně, ale i lidsky. Prodej nemovitosti bývá zásadním životním rozhodnutím a lidé v takových chvílích víc důvěřují makléřům s životními zkušenostmi. Obzvlášť když řeší rozvod, dědictví nebo jinou náročnou situaci. Když je prodávajícímu 60 let, těžko si vezme radu od někoho, kdo právě odmaturoval.

Dalším faktorem je sociální okruh. Ve dvaceti letech obvykle neznáte tolik lidí, kteří prodávají dům, byt nebo dědí nemovitost. Když jste starší tak ano. A protože hodně obchodů vzniká na doporučení, starší makléři mají v tomto směru výhodu, kterou věkem prostě doženete jen těžko.

To ale neznamená, že by mladí nemohli uspět. Mohou. Ale bude to bolet víc a zažijete více odmítnutí od klientů. Mladý makléř proto musí mnohem víc zabrat, pracovat na své důvěryhodnosti, vzdělávat se, sbírat zkušenosti a někdy i přesvědčovat klienty, že jeho věk není překážkou. Sám jsem se stal makléřem v 27 letech a vím, jak těžké bylo za začátku získat respekt a důvěru lidí. Dohnal jsem tuto nevýhodu pracovitostí a houževnatostí. Když se vám to povede, máte vyhráno.

Často se také setkávám s tím, že lidé po škole teprve hledají pracovní rytmus. Chybí jim zatím pracovní sebekázeň, schopnost plánovat si čas, vytrvat. Proto si myslím, že nejlepší je pár let po škole sbírat zkušenosti v méně náročných obchodních pozicích. Naučit se pracovat s klienty, vybudovat si návyky, naučit se nést odpovědnost. A do realit se pustit až s prvními zkušenostmi ze světa obchodu – klidně v pětadvaceti, nebo klidně o něco později. Šance na úspěch bude výrazně vyšší.

Když neuspějete v realitách ve 20 letech, pak je riziko, že na reality zanevřete a možná je to škoda. Měl jsem takové makléře v týmu. Ve 20 letech neuspěli. Přitom, kdyby začali třeba ve 25 či ve 30 letech, stali by se z nich výborní makléři.

V žádném případě to však neznamená, že ve 20 letech jste vždy odsouzeni k neúspěchu. Např. Věra Krulichová v Alfě začala, když ji bylo 19 let a patří k našim úspěšným makléřkám. Jakub Žižka začal ve 23 letech ještě jako student vysoké školy a teď patří k našim nejlepším makléřům.

Chcete se stát realitním makléřem v Alfě nebo se dozvědět o práci makléře více?