Vrátit se na článek: 14 tipů, jak si vyjednat lepší odměnu za své služby
Odemknout: Jak si vyjednat lepší odměnu
Příspěvky v blogu
V následujících 10 videích se naučíte, jak sjednat více schůzek, nabírat více nemovitostí, přeměnit neexkluzivní zakázky na exkluzivní, generovat více zakázek ze své expertní oblasti, dělat efektivnější marketing, poskytovat lepší služby kupujícím a na závěr se s vámi Tom Ferry podělí o své vzorce úspěchu.
Myšlení obětního beránka je velmi nebezpečné pro váš úspěch. Pokud ho máte, zbavte se ho. Nebo jste odsouzeni celý svůj život být neúspěšní. Tento článek jsem napsal pro lidi, kteří se domnívají, že nemají dobré podmínky pro svůj úspěch nebo, že jim je dokonce bráněno v úspěchu. A také pro ty, kteří pracují nebo žijí s obětními beránky.
Nechali jsme si zpracovat průzkum trhu, v němž jsme se ptali, podle čeho si lidé vybírají realitní kancelář.
Prodáváte pozemek nebo rodinný dům? Pak v inzerci označujte pozemky, které jsou předmětem prodeje. Usnadníte klientům orientaci. A pokud je vyznačení úhledné, budete v jejich očích za většího profíka.
Doporučení od spokojených klientů je jedním z nejsilnějších nástrojů, jak získat nové klienty a rozšířit povědomí o vašem podnikání. Je to silnější než jakákoli reklama. Referenční marketing, tedy marketing založený na doporučeních, může být pro realitní makléře cestou k dlouhodobě udržitelnému růstu. Jak ale vytvořit systém, který zajistí pravidelný přísun kvalitních doporučení? Inspirujte se principy z knihy "The Referral Engine".
Program je vhodný pro středně pokročilé makléře, makléře, kteří úspěšně zvládli základy obchodování s nemovitostmi vyučované v kurzu Realitní profesionál 1 a mají za sebou první úspěšné obchody, a dále pro makléře, kteří obchod s nemovitostmi sice rozběhli, ale pak začali stagnovat a neví, jakým směrem by se jejich práce měla dále ubírat. Program je určen pro všechny, kteří chtějí mít dobré obchodní výsledky.
Mezi naprosto základní předpoklady úspěchu v realitách patří schopnost makléře dobře argumentovat, klást správné otázky, překonávat námitky klientů a správně vést obchodní jednání. Pokud to nebudete umět, nemáte nejmenší šanci v realitách uspět a všechny ostatní dovednosti jsou vám k ničemu. My vás tyto dovednosti naučíme.
V dnešní době není úspěch záležitostí jen inteligence nebo talentu, ale především schopnosti vytvářet a udržovat kvalitní vztahy s lidmi. Kniha "Nikdy nejez sám" od Keitha Ferrazziho ukazuje, jak snadněji budovat obchodní vztahy. Vybírám 31 nejlepších myšlenek pro realitní makléře. Díky nim budete dělat networking efektivně a s noblesou a o zakázky nebudete mít nouzi.
Prodej každé nemovitosti vyžaduje určitý čas. To, že žádní zájemci o koupi nereagují hned potom, co ji začnete inzerovat, ještě nemusí znamenat žádný problém. Nemusí, ale může. A dnes se tomu podíváme za zub.
Každý makléř, i když je součástí silné globální realitní značky, by měl budovat i svoji osobní realitní značku. Tím dosáhnete synergií a váš byznys bude akcelerovat.
Jste-li úspěšným makléřem, pravděpodobně máte spoustu práce. Nábory nemovitostí, prohlídky, uzavírání obchodů, marketing. A v takové chvíli si možná říkáte, že byste už mohli začít pracovní aktivity delegovat. A jednou z nich je makléř na prohlídky. Tento článek je určen úspěšným makléřům.
Gabi Bergstrom je Čechoameričanka, která patří mezi TOP 2 % nejproduktivnějších makléřů v USA. Do USA se odstěhovala z Česka v roce 2003 a v RE/MAXu začínala v roce 2005. Tyto aktivity jí pomohly v její cestě na vrchol.
Není žádným tajemstvím, že doporučení je nejlepším zdrojem zakázek. V dnešním článků vytahuji nejlepší myšlenky z knihy "Work by referrals" o budování realitního byznysu na základě doporučení.
Chcete-li být dobrým makléřem, musíte být i dobrý vyjednavačem. V začátku vám pomohou techniky vyjednávání. Používají je úspěšní obchodníci, podnikatelé, manažeři i politici. Vy byste je měli také také znát a umět používat.
Jak je možné, že někteří makléři běhají z jedné prohlídky nemovitosti na druhou, prodávají málo a jsou uštvaní, a jiní makléři s lehkostí prodávají jednu nemovitost za druhou a vydělávají statisíce měsíčně? Jaká jsou tajemství úspěšných makléřů? Dozvíte se v tomto článku.
Jedna z nejčastějších otázek, které nám pokládají zájemci o práci makléře je, jak získávat do nabídky nemovitosti na prodej. Seznámím vás s 19 základními způsoby.
Google Moje firma vám může přivést nové klienty, a je přitom zdarma. Proč byste zde měli mít profil jako makléř, jak ho založit a spravovat, aby vám generoval nové klienty? To se dozvíte v dnešním článku.
Networking je jedním z nejlepších způsobů, jak nabírat nemovitosti. V době sociálních sítí, online marketingu a také Covidu na něj mnozí makléři zapomněli. Je to škoda. Je levný, efektivní a navíc zábavný.
Prastaré tajemství Šaolinských mnichů je poučné i pro současné realitní makléře. Vždyť kolikrát jste se snažili bojovat o zakázku, kterou nakonec získal jiný makléř. Kolikrát vůbec jste v životě za něco bojovili, byli vysíleni a vítězství nebo přízeň jiných lidí vám unikly. Šaolin učí, jak v životě vyhrávat, aniž byste museli bojovat.
Nábor nemovitostí patří k nejdůležitějším aktivitám realitních makléřů. Schopnost nabírat nemovitosti a dobře při prodeji zastupovat prodávající má zásadní vliv na váš úspěch v realitách.
Realitní makléři často vůbec neřeší, co se stane, když se rozhodnou přejít z jedné realitní kanceláře do druhé. Manažeři realitních kanceláří bohužel, až příliš často hází makléřům, kteří se rozhodnou přejít ke konkurenci nebo založí vlastní realitní kancelář, klacky pod nohy. A proto by měli i tuto otázku řešit předtím, než se rozhodnou v nějaké realitní kanceláři pracovat.
Chodí vám přes realitní portály emailem spoustu dotazů k nemovitostem nebo si zájemci rovnou chtějí sjednat prohlídky? Zasílání informací o nemovitostech a rezervace prohlídek můžete poměrně snadno automatizovat přímo v Gmailu.
Jednou z efektivních cest, jak se stát realitním rentiérem, je začít jako realitní makléř. Díky tomu získáte mnoho cenných zkušeností, které jako realitní investor a rentiér zužitkujete. Těchto 7 dovedností, které se jako makléř naučíte, vám pomůže stát se úspěšným investorem. A do čeho se dá investovat?
Pracujete jako realitní makléř již nějakou dobu a relativně se vám daří: nabíráte, inzerujete, máte vlastní internetové stránky, občas uděláte reklamu na sociálních sítích… Občas se však ptáte sami sebe: "Jak můžu posunout svůj business výrazně dále?" Níže jsem shrnul několik bodů, které ti opravdu nejúspěšnější makléři v oboru dělají.
Klíčovým předpokladem pro budování úspěšné realitní kariéry je síť kontaktů, tedy databáze prodávajících i kupujících, kterou makléř musí udržovat neustále „živou“. Samozřejmostí je péče o ty klienty, se kterými má makléř rozjednaný obchodní případ, je ale stejně tak důležité nezapomínat ani na ty, se kterými zrealizoval zakázku před několika měsíci či lety. Právě tato skupina klientů totiž může přinést další kontakty a doporučení, a to i zpětně.
Gmail je pro makléře naprosto dokonalá emailová schránka a přitom je zdarma. Jaké jsou její hlavní přednosti a jak maximalizovat jeho potenciál v makléřské práci.
Den otevřených dveří na nemovitosti, kterou prodáváte, není jen o tom, nemovitost prodat. Můžete díky němu nabrat další nemovitosti. Jak to udělat? To se dozvíte v dnešním článku.
Petra Soukupová je realitní makléřkou kladenské kanceláře RE/MAX od dubna roku 2007. Každým rokem je v celorepublikovém žebříčku RE/MAX v první desítce. Při osobním kontaktu Petra působí naprosto přirozeně, jako milá, jemná a pokorná žena. Zajímalo mě, jak dosahuje dlouhodobě tak výborných výsledků.
Každý makléř to zažil. Váš fotograf přijde na focení nemovitosti a tohle. Marně jste říkali prodávajícímu, že je nutné byt před focením uklidit. A co teď? Nezoufejte. Byt pro prezentaci dokáže uklidit umělá inteligence během chvilky.
Otázka, jestli se dá začít kariéra realitního makléře hned po škole, není úplně jednoduchá. Na první pohled se může zdát, že energie, elán a chuť se učit jsou dostatečným základem. A ano – mladí makléři mají často nadšení a odvahu jít do věcí po hlavě. Jenže realitní profese je specifická. A právě věk v ní hraje větší roli, než se na první pohled zdá.
Jako makléř jsem byl odkojený na studeném volání. Díky němu jsem se stal úspěšným makléřem. Podělím se s vámi o principy, které jsou nadčasové a můžete je použít i dnes.
Sedněte si třeba na zahrádku své oblíbené kavárny, rozhlédněte se a sledujte, jak lidé v okolí upřeně hledí na smartphone, notebook nebo tablet. Zamyslete se také, kolik vašich přátel nemá svůj „on-line“ život a jaký je váš život na sociálních sítích. Není překvapením, že generace mileniálů (lidé, kteří dosáhli dospělosti na přelomu 21. století) vnímá svůj virtuální život stejně jako reálný. Ale díky dostupnosti techniky a Wi-Fi spojení jsou na tom stávající třicátníci i čtyřicátníci velmi podobně.
Lead magnety jsou marketingovým nástrojem používaným k získávání kontaktů na klienty. Spočívá v tom, že nabízíte zdarma nějaký hodnotný obsah nebo službu výměnou za kontaktní informace, jako je email nebo telefon.
Články

11 tipů, jak pracovat s recenzemi
Výborné recenze vám pomohou získat nové zákazníky. Proto je důležité, abyste s nimi uměli pracovat

Jak vytvořit reklamu na Seznamu na nábor nemovitostí
V článku najdete video, která vám pomůže za 15 minut vytvořit reklamu v Sklik.cz, která vám pomůže

Jak podepisovat dokumenty elektronicky
Elektronickým uzavíráním smluv šetříte klientům čas a sobě pomáháte zvyšovat produktivitu práce.

5 zásad proaktivního přístupu ke klientům
Věděli jste, že jedním z nejčastějších důvodů nespokojenosti klientů s makléři je fakt, že makléři
Rozhovor s makléřem roku 2025 Martinem Březinou
Rozhovor s makléřem roku 2025 RE/MAX Alfa Martinem Březinou. Rozebíráme, jak dnes funguje realitní

Remarketing a měření konverzí
Pokud chcete efektivně nabírat nemovitostí díky online marketingu, musíte být schopni měřit konverz

Jak geopolitické konflikty ovlivňují realitní trh v ČR
Geopolitické konflikty, jako je napětí na Blízkém východě, se na první pohled zdají být vzdálené od

Inzerce na Googlu nebo na Seznamu. Kde nabírat nemovitosti
Inzerovat přes Google Ads nebo přes Sklik.cz od Seznamu. Obě platformy jsou při náboru nemovitostí

Pije vám šéf krev?
Pak je čas odejít. Udělejte nejlepší pracovní rozhodnutí vašeho života. Staňte se makléřem v Alfě.

V čem podnikat? 41 nápadů na podnikání v roce 2026
Chcete začít podnikat, ale nevíte, kde začít? Inspirujte se těmito 41 konkrétními nápady, které můž
Rubriky
- Dovednosti realitních makléřů (97)
- Fakta a mýty o RE/MAXu (10)
- Investování (2)
- IT technologie (51)
- Kurzy pro realitní makléře (10)
- Marketing (80)
- Nábor nemovitostí (42)
- O práci realitního makléře (318)
- Obchodní dovednosti (49)
- Premium obsah (77)
- Příběhy úspěšných makléřů (22)
- Pro začínající makléře (70)
- Pro zájemce o práci makléře (119)
- Prodej nemovitostí (16)
Kontakt
Spálená 97/29
Praha 1, 110 00
Web: www.remaxalfa.cz
Kariérní web: www.realitnikariera.cz
