Jak a proč cílit online reklamu na databázi klientů
Obchodní databáze a kvalitní vztahy s lidmi je to nejcennější, co jako makléř máte. Vaši klienti, přátelé a známí nemusí být jen vašimi celoživotními klienty, ale mohou vám za klienty doporučovat své přátelé a známé. Dnes bude řeč o tom, jak se připomínat lidem z vaší obchodní databáze online reklamou.
A každý úspěšný makléř vám řekne, že doporučení zakázek od přátel a spokojených klientů je velmi silný pilíř jejich byznysu.
Připomínat se klientům z vaší obchodní databáze můžete různými způsoby. Všechny jsem zmínil v článku Co je to přímý marketing. V čem jsou jeho výhody.
Dnes bude řeč o tom, jak se připomínat lidem z vaší databáze s s minimálními náklady online reklamou a jak reklamu maximálně automatizovat. V článku najdete i video návody, jak vše nastavit.
Sejde z očí sejde z mysli
Nespoléhejte se, že si na váš vaši klienti, přátelé a známí vždy vzpomenou a doporučí vám svého známého, který zrovna řeší prodej nemovitosti. Možná si vzpomenou, ale co, když si vybaví jiného aktivnějšího makléře a místo vás doporučí jeho. Chcete to riskovat? Proto buďte lidem ze své sféry vlivu na očích. Ve chvíli, kdy se řekne slovo "reality" lidé z vaší sféry vlivu by si měli vybavit okamžitě vaše jméno. Pokud si ho nevybaví, máte problém.
Coca-colu zná celý svět a stejně investuje ročně 4 až 5 miliard dolarů do své propagace. Proč asi? Protože kdyby to nedělala, tak by náhodou zákazníka mohlo napadnout si místo Coca-coli dát Pepsi. A s makléři je to je stejné, jen s tím rozdílem, že nemáte rozpočet jako Coca-cola. Ale to vám nemusí vadit.
Práce s databází - za málo peněz hodně muziky
Cílení na vaši obchodní databázi je levné a efektivní. Když budete efektivně cílit reklamu na 5000 lidí z vaší obchodní databáze, finančně z toho nevykrvácíte.
Aby vám ale obchodní databáze generovala zakázky, nestačí dělat jen kampaně. Výsledky zlepšíte s referenčním marketingem. Více v článku Referenční marketing. Jak snadněji získávat klienty na doporučení
Potřebujete mít systém, kde kontakty spravujete
Je jedno, kde kontakty máte uložené, ale měli byste v nich mít pořádek. Můžete využívat CRM systém Business Booster, který máte jako makléř Alfy zdarma, ale postačí vám i Google kontakty, Google tabulka atd. Prostě cokoli, kde máte všechny kontakty na jednom místě.
Výhodou databáze kontaktů v Business Boosteru je, že ke jménům automaticky doplňuje oslovení v 5. pádě. Pokud tato oslovení použijete ve svých marketingových e-mailech nebo SMS zprávách, budou vaše kampaně působit osobním dojmem a budou účinnější.
Přečtěte si také Budování obchodní databáze pro začínající makléře
Chcete se stát naším makléřem?
Kontaktujte nás
Jste-li naším makléřem, heslo najdete na firemním Google Disku.
