Jak cílit online reklamu na databázi klientů
Obchodní databáze a kvalitní vztahy s lidmi je to nejcennější, co jako makléř máte. Vaši klienti, přátelé a známí nemusí být jen vašimi celoživotními klienty, ale mohou vám za klienty doporučovat své přátelé a známé. Dnes bude řeč o tom, jak se připomínat lidem z vaší obchodní databáze online reklamou.
A každý úspěšný makléř vám řekne, že doporučení zakázek od přátel a spokojených klientů je velmi silný pilíř jejich byznysu.
Připomínat se klientům z vaší obchodní databáze můžete různými způsoby. Všechny jsem zmínil v článku Co je to přímý marketing. V čem jsou jeho výhody.
Dnes bude řeč o tom, jak se připomínat lidem z vaší databáze s s minimálními náklady online reklamou a jak reklamu maximálně automatizovat. V článku najdete i video návody, jak vše nastavit.
Znáte to: Sejde z očí sejde z mysli
Nespoléhejte se, že si na váš vaši klienti, přátelé a známí vždy vzpomenou a doporučí vám svého známého, který zrovna řeší prodej nemovitosti. Možná si vzpomenou, ale co, když si vybaví jiného aktivnějšího makléře a místo vás doporučí jeho. Chcete to riskovat? Proto buďte lidem ze své sféry vlivu na očích. Ve chvíli, kdy se řekne slovo "reality" lidé z vaší sféry vlivu by si měli vybavit okamžitě vaše jméno. Pokud si ho nevybaví, máte problém.
Coca-colu zná celý svět a stejně investuje ročně 4 až 5 miliard dolarů do své propagace. Proč asi? Protože kdyby to nedělala, tak by náhodou zákazníka mohlo napadnout si místo Coca-coli dát Pepsi. A s makléři je to je stejně, jen s tím rozdílem, že asi nemáte rozpočet jako Coca-cola. Ale to vám nemusí vadit.
Práce s databází - za málo peněz hodně muziky
Když budete efektivně cílit reklamu na 5000 lidí z vaší obchodní databáze, tak z toho finančně nevykrvácíte.
Aby vám ale obchodní databáze generovala zakázky, nestačí dělat jen kampaně. Je třeba dělat více. Shrnul jsem to v článku Referenční marketing. Jak snadněji získávat klienty na doporučení
Potřebujete mít systém, kde kontakty spravujete
Je jedno, kde kontakty máte uložené, ale měli byste v nich mít pořádek. Ideální je CRM systém. Můžete využívat Business Booster, který máte jako makléř Alfy zdarma, ale postačí vám i Google kontakty, Google tabulka atd. Prostě cokoli, kde máte všechny kontakty na jednom místě.
Přečtěte si také Budování obchodní databáze pro začínající makléře
Chcete se stát naším makléřem?
Kontaktujte nás
Jste-li naším makléřem, heslo najdete na firemním Google Disku.
