Kdy vám perfekcionismus brzdí úspěch? A jak to změnit?
Jste precizní, důslední a posedlí kvalitou? To je super. Ale v určitých chvílích může být váš perfekcionalismus tichým zabiják produktivity, rychlosti i obchodních příležitostí. Na co si dát pozor?
Určitě neberte tento článek, jako návod, jak práci dělat rychle na úkor kvality. Odfláknutá práce je spolehlivá cesta, jak se na realitním trhu zdiskreditovat. Jenže ani druhý konec, tj. dělat práci naprosto perfektně, nemusí být vždy ideální. Kdy je perfekcionalismus na škodu?
1. Perfektní reklama, která vyjde pozdě
„Lepší je udělat to dnes dobře, než možná zítra perfektně.“
Znáte to? Fotky nejsou ještě ideální, popis se dá ještě poladit, virtuální prohlídku a video by to chtělo natočit lépe. A zatímco stále ladíte detaily, nemovitost není vidět a prodávající začne být nervózní.
Realita: Inzerát, který bude online zítra, může znamenat dnes ztraceného kupce.
Rada: Dejte inzerát ven s tím, co máte. Minimálně byste měli mít profesionální fotky a kvalitní text. Čekat s publikací inzerátu týden, protože nemáte ještě video či půdorysy je zbytečná ztráta času. Vždy můžete inzerát aktualizovat, vyměnit některé fotky, které mají drobné nedostatky. Rychlá a kvalitní prezentace dnes je lepší než dokonalá prezentace zítra.
A to platí i o vašich webových stránek, reklamních bannerech, videích atd. Někteří makléři rok připravují webové stránky a stále je nechtějí pustit do světa, protože ještě nejsou perfektní. A oni nikdy nebudou perfektní. Ve chvíli, kdy byste pustili ven dokonalé, dlouho laděné stránky, tak už budou stejně zastaralé. IT svět se totiž strašně rychle vyvíjí. Opravdu věříte, že lidé budou na vašich “nedokonalých” stránkách zkoumat každý detail? Nebudou. Nepoznají. Ano, může se najít nějaký šťoural, který vám řekne, že vám někde nelícuje text a chtělo by to vylepšit. 99 % klientům je to úplně jedno.
Dobré stránky, byť s chybami vám k vám mohou přilákat klienty. Stále připravované a nepublikované stránky vám klienta nezískají žádného.
2. Dokonalý plán, žádná akce
Perfekcionisté často tráví spoustu času přípravou. Studují, přemýšlí, plánují, analyzují. Jenže v realitách platí jedno zlaté pravidlo: Bez akce nejsou výsledky.
Můžete mít nejdokonalejší strategii a plán, ale pokud se bojíte začít, protože ještě nejste připraveni, žádný obchod nezískáte.
3. Strach ze selhání maskovaný jako touha po kvalitě
Perfekcionismus je často jen elegantní výmluva, proč něco ještě nedělat. Poznáváte se v těchto větách?
„Nejsem s tím úplně spokojený.”
“Ještě si to musím doladit.”
“Ještě není ten správný čas.“
Tohle nemusí být profesionalita. To může být strach, zákeřně maskovaný za perfekcionismem.
4. Klienti chtějí jistotu, ne dokonalost
Kvalitní makléři přilákají kvalitní klienty. Proto je kvalita důležitá. Ale od určité úrovně už to klienti přestanou rozpoznávat. Narovinu. Zákazník nehledá makléře s nejlépe vymazlenou prezentací, reklamou, v perfektním obleku, v naleštěném autě atd. Chtějí sympaťáka, který sice pracuje kvalitně, ale také jedná, komunikuje a řeší problémy. A tím makléřem nebudete, když budete ztrácet čas honěním dokonalosti.
A také se může stát, že když budete až moc dokonalí, nenavážete emocionální pouto. Někteří klienti se mohou vaší dokonalosti bát.
5. Hotovo je lepší než dokonalé
V angličtině je krásné přísloví 👉 Done is better than perfect. V překladu “Hotovo je lepší než dokonalé”.
Nedělejte svoji práci ledabyle. Ale také se nebojte nedokonalosti. Udělejte práci co nejlépe hned teď a načekejte na ideální podmínky, které nikdy nepřijdou.
6. Co s tím udělat?
- Dávejte si limity. Např. Na přípravu inzerátu si dejte hodinu. Pak ho publikujte a laďte detaily za pochodu. Do hodiny musíte být schopni inzerát připravit kvalitní inzerát, i když v realitách právě začínáte. Profíci to zvládnou mnohem rychleji. Dokonalé texty vám obratem vymazlí k dokonalosti ChatGPT.
- Zeptejte se: Zlepší to výsledek o víc než 10 %? Pokud ne, vykašlete se na to a jděte dál.
- Sdílejte nehotové věci. Ukazujte klientům návrhy, koncepty. Často vám pomohou s rozhodnutím.
- Myslete na důsledek zdržení. Kolik klientů vás kvůli čekání na dokonalost přehlédne?
Na závěr
V realitách často makléři vyhrávají rychlostí, iniciativou a ochotou jednat dnes, ne dokonalostí zítra.
Takže příště, když budete ladit text inzerátu pošesté, hodinu se připravovat na telefonní hovor s klientem, půl roku ladit detaily nových webových stránek, zeptejte se sami sebe: “Pomáhá mi to, nebo mě to zdržuje?
“Ten, kdo dělá chyby, vyhrává častěji než ten, kdo touží po dokonalosti.
Chcete se stát realitním makléřem v Alfě nebo se dozvědět o práci makléře více?
Kontaktujte nás
Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa
Tel. 603 426 237
