Kvalitní realitní značka. Je pro makléře důležitá nebo ne?
Jak a kdy vám kvalitní realitní značka pomůže a kdy nikoli.
Mám srovnání. Začal jsem pracovat, jako realitní makléř v roce 2000 pro malou pražskou realitní kancelář. Žádná značka. Po 5 letech jsem otevřel první realitní kancelář REMAXu v ČR. Dnes REMAX zná většina lidí, ale tehdy ho nikdo neznal.
Mohu srovnávat, jaké to bylo, když jsem začal pracovat v realitní kanceláři, jako makléř kanceláře, kterou nikdo neznal a kancelář, kterou většina lidí zná. Hraje značka nějakou roli v práci makléře?
V Česku je málo realitních značek
V Česku je velmi málo kvalitních realitních značek (brandů). Jsou tu pseudoznačky, anebo značky, které nemají dobré renomé. Jsou tu realitní firmy, které tvrdí o svých realitních brandech, jak jsou prestižní. Většinou je spíše zbožné přání majitelů těchto firem, než skutečnost.
Ani realitní firma, která má dobrou reputaci v zahraničí nemusí mít dobrou reputaci v Česku. Budování značky je běh na dlouhou trať, velmi dlouhý. Vyžaduje to velké investice do budování povědomí o značce, ale také zejména do výcviku makléřů a zajištění vysoké kvality jimi poskytovaných služeb.
Začínající makléř, který se nechá nalákat manažerem na domnělou značku je pak často rozladěný, že mu v ničem značka nepomůže. Může tak dojít k názoru, že značka mu nepomáhá a má pravdu. Kvalitních celostátních realitních značek je v Česku tak na prstech jedné ruky. Kvalitních lokálních značek je pak samozřejmě více.
Kdy vás žádný brand nespasí
Kvalitní značka vás nespasí, pokud svoji práci neděláte kvalitně. Kvalitní realitní značka vám otevře u klientů dveře, usnadní některá jednání, pomůže získat kvalitní klienty. Zbytek musíte udělat vy.
Kvalitní značka vám práci usnadní, ale neudělá ji za vás.
Kdy vám kvalitní realitní značka pomůže
Při prodeji nemovitostí jde o hodně peněz. Často se jedná o celoživotní úspory prodávajících. A tady hraje roli důvěryhodnost, bezpečí a schopnost nemovitost lépe prodat. A v tom makléři kvalitní značka pomůže.
Lidé svěřují nemovitosti na prodej realitním makléřům a kancelářím, o nichž se domnívají, jejich nemovitost lépe prodají, nepřipraví je o peníze. A vůbec prodej proběhne snadněji.
Prodávající se instinktivně rozhodují svěřit nemovitost na prodej důvěryhodnému známému makléři a kanceláři. Známost značky tak makléřům pomáhá v získání zakázek.
Když prodávající neví, komu svěří nemovitost na prodej, hledají na internetu. Např. tím, že zadávají jména realitních kanceláří na Googlu. Podívejte se na Nejvyhledávanější realitní kanceláře na Googlu.
Klíčové slovo REMAX měsíčně hledá 18.000 lidí. Jen klíčové slovo remax přivádí na naše stránky klienty, kteří nám nabízejí nemovitosti na prodej. Makléři, kteří REMAX využívají v propagaci naberou nemovitosti snadněji.
Kvalitní realitní značka pomáhá i při nákupu. Lidé více důvěřují firmám, které jsou známé než ty, co nikdo nezná. Případná jednání s kupujícími jsou pak rychlejší a probíhá častěji v důvěryhodnější atmosféře.
Když jsem pracoval v malé, neznámé realitní kanceláři, byl jsem sice úspěšný, ale nadřel jsem se. Na začátku milénia, když jsem začínal, jsem viděl, že makléři realitní kanceláře Lexxus, která v té době měla velmi dobré renomé, si vydělají víc peněz s menším úsilím než já. Když jsem se ucházel o prodej bytů v developerských projektů bylo pro mě frustrující slýchat, že developeři raději svěří prodej Lexxusu, protože Lexxus má lepší renomé a prodávající se z tohoto důvodu domnívali, že budou i úspěšnějšími prodejci.
O několik let později se stávalo, že prodej drahých nemovitostí prodávající raději svěřili firmě Svoboda&Williams, než nám. Důvod byl stejný, domnívali se, že umí lépe prodávat luxusní nemovitosti.
Bez značky můžete fungovat, jen se víc nadřete
A z těchto důvodů jsem se rozhodl, že odejdu z malé neznáme realitní kanceláře a přejdu do REMAXu.
Značku k podnikání nepotřebujete. Můžete být i úspěšným makléřem i bez ní. Jen budete pracovat více a vyděláte si méně. Nebude se vám tolik dařit získávat exkluzivní zprostředkovatelské smlouvy, více zakázek ztratíte, budete pracovat za nižší provize a budete o něco více frustrováni, ale jinak budete schopni fungovat. Nic víc, nic míň v tom není.
Realitní značka je i značka makléře
Když jsem začínal v malé neznáme kanceláři, budoval jsem si vlastní značku. Chtěl jsem dosáhnout toho, že kdykoli u lidí z mého okolí vznikne realitní potřeba, vybaví se jim jméno Podlešák. A dělal jsem aktivity, aby si mě lidé pamatovali. A pro makléře je to velmi důležité. Budujte si i svoji osobní realitní značku.
Synergie značek
Nejlepších obchodních výsledků dosáhnete, když dojde ke spojení vaší kvalitní osobní realitní značky s kvalitní realitní značkou. Tím plně využijete svého potenciálu a pak budete skutečně úspěšným makléřem.
Zajímá vás práce realitního makléře?
Kontaktujte nás
Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa
Tel. 603 426 237
