Jak vybudovat stabilní realitní byznys: 15 pravidel úspěchu

Premium obsah

15 pravidel, jak systematizovat práci, zbavit se perfekcionismu a vybudovat stabilní byznys. Martin Březina, jeden z našich dlouhodobě nejúspěšnějších makléřů se s vámi podějí o svá tajemství úspěchu.

Když se ohlédnu za svým loňským rokem, kdy můj provizní obrat přesáhl 13,5 milionu korun, často dostávám od kolegů makléřů otázku, co dělám jinak. Nehledejte za tím žádnou magii. Jde o evoluci, tvrdou práci a systém, který jsem si za ta léta vybudoval. Kdybych měl shrnout to nejdůležitější, co mě posunulo na špičku, bylo by to těchto 15 zásad. Doufám, že vám pomohou stejně jako mně.

1. Zahoďte perfekcionismus a ukažte se

Kdybych dnes začínal znovu od nuly, začal bych mnohem dřív se sebeprezentací a působením na sítích. Dlouhé roky jsem byl sám sobě tou největší bariérou. Měl jsem pocit, že všechno musí být dokonalé, než to pustím do světa. Vše, co ze strachu odkládáte na později, jen zpožďuje váš budoucí úspěch. Jděte s kůží na trh hned.

Přečtěte si také Vzdejte se těchto 13 nešvarů, pokud chcete být úspěšnější

2. Náběry dělám lidsky, ale cenu obhajuji natvrdo online

Nemám rád "stobodové marketingové plány", se kterými se ohromují klienti. Na schůzce zjistím, co přesně potřebují a nabídnu jim řešení. Když ale dojde na cenu, nespoléhám jen na neosobní PDF exporty z cenových map. Raději před klientem otevřu notebook a ukážu mu realitu online. Ukážu mu konkrétní inzerát od sousedů a řeknu: "Podívejte, tady začínali na 10 milionech, po třech měsících slevili a prodali za 8,9 mil.". Pokud to klient vidí na vlastní oči, mnohem lépe to přijme.

3. Naučil jsem se říkat „Ne“ a nepodepisuji, čemu nevěřím

Ne každý obchod stojí za to. Pokud je prodávající naprosto iracionální, trvá na nesmyslně vysoké ceně a nevnímá tržní data, nemám problém poděkovat za kávu a odejít. Také nedávám klientům podepisovat smlouvy s předem nastaveným automatickým snižováním ceny, pokud se neprodá. Vždycky chci reagovat na aktuální zpětnou vazbu z trhu. Nepodepisuji to, čemu sám nevěřím.

Přečtěte si také Náklady obětovaných příležitostí: Proč byste je měli znát?