Cesta na vrchol: Co mě naučilo 30 let v realitní džungli

Premium obsah

Dostat se mezi elitní 1 % makléřů na celém světě vyžaduje víc než jen naučené fráze z víkendových workshopů. Franta Babčický, matador české realitní scény, sdílí své zkušenosti z doby, kdy se smlouvy podepisovaly na kapotě Favoritu v blátivém poli, až po současnou éru sociálních sítí a umělé inteligence.

Ačkoli je dnes v době sociálních sítí a umělé inteligence spoustu věcí jiných, skutečný základ našeho řemesla zůstává pořád stejný.

Tady je mých 11 osobních principů, které mě dostaly na špici.

1. Naše práce je z poloviny psychologie a psychiatrie

Naše práce je napůl psychologie, musíme být pro lidi takzvanou „vrbou“. Nejde jen o tu samotnou nemovitost, s lidmi si musíte umět normálně popovídat o životě a umět rozmotat jejich životní situaci. Když je vyslechnete a oni vycítí vaši péči, dají vám důvěru.

2. První dojem dělá 50 % úspěchu

Vždycky se chytám za hlavu, když vidím makléře, který přijede na prohlídku zároveň s klienty a pak jim otevře zapařený, nevyvětraný byt. Na schůzky se jezdí o 10 až 15 minut dřív. Přijdu, vyvětrám, a pokud je tam tma, všude rozsvítím, protože to hned působí úplně jinak. Když klient vstoupí a cítí se tam dobře, máte 50 % práce hotovo. A když je potřeba odstranit zápach po kouření, nebojím se použít generátor ozónu nebo kvalitní interiérové parfémy s vůní kávy či jablka, aby to tam opravdu vonělo.

3. Věřte instinktu, ne jen umělé inteligenci

Prvních dvacet let jsem naceňoval v podstatě jen podle instinktu a pocitu z daného místa. Dnes máme srovnávače jako je Valuo, ale ty stroje a tabulky prostě nevidí, že je konkrétní pozemek na konci slepé ulice a má exkluzivní výhled do zeleně. Nebojte se nacítit místo sami a nabídnout prodávajícímu vyšší cenu, pokud vidíte, že to za to stojí.