Benefity

Podnikání není sprint, ale maraton, kde se hraje o váš čas, energii, peníze i nervy. Než se do toho vrhnete po hlavě, je dobré si odpovědět na několik klíčových otázek. Tohle je startovní kontrolní seznam, který vám pomůže zjistit, jestli jdete podnikat s hlavou, nebo jen s chutí.

Možná to znáte. Zazvoní telefon a na druhém konci se ozve známý klient s nabídkou krásné chalupy na prodej, 120 km od vaší kanceláře, ve vesnici, kterou byste na mapě hledali lupou. A k tomu dodá: „Věřím jen vám.“

Většina prodávajících chce za svou nemovitost více peněz, než za kolik se dá prodat. Realitní portály jsou plné ležáků, o něž není zájem. Jak postupovat, když chce prodávající nesmyslně vysokou cenu? Co bezpodmínečně musíte od prodávajícího zjistit?

Znalosti jsou klíčem k úspěchu. Ale nejsou vším. O vašem úspěchu rozhoduje také rychlost akce a reakce. Svou rychlostí také vyjadřujete zápal do práce a nadšení. A to jsou vlastnosti, které klienti upřednostňují více než loudavého makléře s hlavou napěchovanou znalostmi.

Nano Banana je skvělý nástroj pro úpravu fotografií, který vám pomůže i s vizualizacemi místností.

O tom, jaký je profil úspěšného makléře jsem už napsal, ale napadlo mě shrnout, jaké jsou nejčastější charakteristiky neúspěšných makléřů. Máte tyto charakteristiky nebo ne? Pokud se v následujících řádcích poznáváte, raději se realitám vyhněte, zbytečně byste se trápili.

Dostanete od klienta vizitku a pak údaje z ní manuálně přepisujete do svých kontaktů? Přestaňte s tím. Vizitky můžete jednoduše mobilem naskenovat a uložit do kontaktů. Potřebujete k tomu jen správnou aplikaci.

Chtěli byste získat více zakázek a mít více loajálních klientů? Nezapomínejte na své klienty ani poté, co jste s nimi uzavřeli obchod

Pracujete jako realitní makléř již nějakou dobu a relativně se vám daří: nabíráte, inzerujete, máte vlastní internetové stránky, občas uděláte reklamu na sociálních sítích… Občas se však ptáte sami sebe: "Jak můžu posunout svůj business výrazně dále?" Níže jsem shrnul několik bodů, které ti opravdu nejúspěšnější makléři v oboru dělají.

Přímý marketing (direct marketing) je způsob komunikace, při kterém realitní makléř komunikuje s klienty přímo, adresně. U makléřů je oblíbený pro jeho nízké náklady. A pokud ho dělají správně tak má i vysokou efektivitu.

Rok 2021 byl v Alfě další rekordní rok z pohledu tržeb.

Webové stránky potřebují péči o svůj chod i zabezpečení. Naučíme vás, jak na to, nebo víme, komu tyto činnosti svěřit.

Jste v novém oboru a možná si nejste úplně jisti, jak rozhýbat byznys. Chyby, které v začátku uděláte, vás mohou zpomalit, v horším případě donutit z realitní branže odejít. A to je velká škoda, protože práce makléře je opravdu zajímavá.

Soutěž o makléře, pokud je vedena čestně, je naprosto v souladu s pravidly hospodářské soutěže a není na ní nic neetického.

Jak snadněji získávat více klientů a zakázek? To je otázka, kterou si klade snad každý makléř. Pokud bude vaše vystupování pro ostatní příjemné a přitažlivé, vaše pozice se tím posílí a upevní.

Nechali jsme si zpracovat průzkum trhu, v němž jsme se ptali, podle čeho si lidé vybírají realitní kancelář.

Tomáš Olbrich otevřel kancelář RE/MAX Drive v Benešově. Kromě vedení kanceláře se specializuje na komplikovanější obchody. V nabídce mívá 15 až 20 nemovitostí, v loňském roce realizoval 13 transakcí s celkovým hrubým výnosem 5.100.000 Kč.

Jedna vlaštovka jaro nedělá. A v marketingu platí, že jedna marketingová aktivita zázraky nedělá. Aby váš realitní marketing byl skutečně efektivní a vytvářel synergie, musíte dělat více aktivit a sladit je do funkčního celku.

Proč je důležité je znát? Pokud víte, jak prodávající přemýšlí a v jakých fázích rozhodování o prodeji se nachází, budete jim schopni lépe porozumět a nakonec je získat jako klienty.

I na klesajícím realitním trhu může makléř růst a zvyšovat své příjmy. Jde o to mít správnou strategii pro klesající trh.

Sedněte si třeba na zahrádku své oblíbené kavárny, rozhlédněte se a sledujte, jak lidé v okolí upřeně hledí na smartphone, notebook nebo tablet. Zamyslete se také, kolik vašich přátel nemá svůj „on-line“ život a jaký je váš život na sociálních sítích. Není překvapením, že generace mileniálů (lidé, kteří dosáhli dospělosti na přelomu 21. století) vnímá svůj virtuální život stejně jako reálný. Ale díky dostupnosti techniky a Wi-Fi spojení jsou na tom stávající třicátníci i čtyřicátníci velmi podobně.

Jeden člověk nám na Facebooku napsal, že práce makléře je Švarc systém, který je nelegální. Toto tvrzení je nepochopení, jak realitní kanceláře a makléři fungují. Jak to tedy je?

Staňte se naším makléřem. V Alfě vás to bude bavit.

Realitní makléř musí být dle § 7 Realitního zákona po celou dobu výkonu realitní činnosti pojištěn pro případ povinnosti nahradit klientům újmu způsobenou výkonem realitního zprostředkování.

V naší kanceláři je přes léto, jak vymeteno. Kromě asistentek a makléřů, kteří zrovna uzavírají obchody, je tu liduprázdno. Neznalý návštěvník by si mohl myslet, že v RE/MAX Alfa nikdo nepracuje. Přitom obchodně byl červenec v Alfě skvělým měsícem. Kde tedy všichni pracují? Kouzlo na práci realitního makléře je, že k ní potřebujete jen notebook, telefon a připojení na internet, pracovat můžete odkudkoli. A to se v létě hodí.

Práce makléře není pro každého. Pro úspěch musíte mít předpoklady. Následující test vám napoví.

Podnikání v páru. Jaké jsou výhody nebo naopak výzvy budování businessu v rámci partnerského soužití? Na toto téma jsem hovořil s Věrou a Danem Krulichovými, kteří kromě toho, že patří k velmi úspěšným realitním makléřům, tvoří zároveň i manželský pár.

Tomáš Baťa patřil k největším českým podnikatelům. Jeho myšlenky mají i po 100 letech co říct současným podnikatelům, a to včetně realitních makléřů. Vybírám zajímavé myšlenky. Řiďte se jimi a vaše realitní služby budou vyhledávanější a celkově se vám bude lépe dařit.

Co to je expertní oblast, jak se v ní můžete propagovat, jak vyvolat synergické efekty a jak zde měřit úspěšnost marketingových aktivit? To vše se dozvíte v dnešním článku.

Na prvním místě prodáváte sami sebe a až pak nemovitosti. A k tomu, abyste snadněji prodávali sami sebe vám pomůže fotoalbum, které použijete pro svoji propagaci. A i s tím vám snadno a rychle pomůže umělá inteligence.

Networking je jedním z nejlepších způsobů, jak nabírat nemovitosti. V době sociálních sítí, online marketingu a také Covidu na něj mnozí makléři zapomněli. Je to škoda. Je levný, efektivní a navíc zábavný.

Realitní profesionál je tréninkový program pro začínající realitní makléře. Co se v něm naučíte?