Jak připravit nemovitost na prodej
Příprava nemovitosti často rozhoduje o tom, zda se prodá během několika týdnů za maximální cenu nebo bude měsíce čekat na kupce a postupně zlevňovat.
Zkušení makléři vědí, že kupující nekupují jen cihly, beton a metry čtvereční. Kupují také především pocit. Představují si, jak budou v nemovitosti bydlet, pracovat nebo trávit čas s rodinou. Úkolem makléře je vytvořit podmínky, aby si tento pocit dokázalo představit co nejvíce zájemců.
1. Začněte důkladnou prohlídkou očima kupujícího
Majitelé často přestanou vnímat nedostatky svého bydlení. Jsou na ně zvyklí. Kupující je ale vidí během prvních několika sekund.
Při první návštěvě si položte otázky:
- Jaký je první dojem při příchodu?
- Působí nemovitost čistě a udržovaně?
- Není prostor přeplněný nábytkem?
- Nejsou viditelné drobné závady?
- Nejsou některé místnosti příliš tmavé?
Dobrý makléř dokáže majiteli citlivě vysvětlit, že cílem není kritizovat jeho domov, ale maximalizovat prodejní cenu.
2. Odstraňte nepořádek a osobní věci
Jednou z nejúčinnějších a zároveň nejlevnějších metod přípravy nemovitosti je odstranění nepořádku, zbavování se zbytečností, uspořádání věcí.
Kupující by si měli být schopni představit sami sebe v daném prostoru. To je obtížné, pokud všude vidí:
- rodinné fotografie,
- diplomy,
- sbírky,
- dětské kresby,
- náboženské či politické symboly,
- přeplněné police a skříně.
- toaletní potřeby
Méně je téměř vždy více.
Doporučte majiteli odstranit přibližně vystavené osobní věci. Místnosti budou působit větší, vzdušnější a atraktivnější.
3. Generální úklid je povinnost, ne volba
Mnoho prodávajících podceňuje význam čistoty.
Kupující si podvědomě spojují čistotu s celkovým stavem nemovitosti. Pokud objeví špinavá okna, zanesené spáry nebo mastnou kuchyň, často získají pocit, že zanedbaná je i údržba bytu, domu jako celku.
Před focením i prohlídkami by mělo být dokonale uklizeno:
- okna,
- koupelny,
- kuchyně,
- podlahy,
- dveře,
- vypínače,
- svítidla,
- terasa a balkon.
Profesionální úklid bývá jednou z nejvýnosnějších investic před prodejem.
Umělá inteligence sice dokáže na fotkách uklidit nepořádek. Ale to všechno vyjde vniveč, když v reálu bude nemovitost v nepořádku.
Přečtěte si také Jak uklidit byt do inzerce pomocí AI
4. Opravte drobné závady
Kupující si často vytvářejí názor na základě maličkostí.
Pokud vidí:
- kapající kohoutek,
- prasklý vypínač,
- uvolněnou kliku,
- odřenou zeď,
- vrzající dveře,
- kliky, které mu zůstanou v ruce
začnou si klást otázku:
„Když nejsou opravené tyto drobnosti, v jakém stavu budou větší věci?“
Náklady na opravy bývají minimální, ale jejich vliv na vnímání nemovitosti značný.
5. Vymalujte, pokud je to potřeba
Jedna z nejlepších investic před prodejem je často obyčejná výmalba.
Výrazné barvy nemusí vyhovovat každému. Kupující preferují neutrální odstíny, které jim umožňují představit si vlastní budoucí bydlení.
Nejlépe fungují:
- bílá,
- světle šedá,
- jemné béžové odstíny.
Čerstvě vymalovaný byt působí čistěji, nověji a hodnotněji.
6. Nezapomeňte na exteriér
První dojem vzniká ještě před vstupem do nemovitosti.
Pokud prodáváte rodinný dům, věnujte pozornost:
- posekanému trávníku,
- upraveným záhonům,
- čisté příjezdové cestě,
- nátěru plotu,
- vstupním dveřím,
- osvětlení.
Kupující si často vytvářejí názor během prvních několika minut. Pokud první dojem nefunguje, zbytek prohlídky už jen napravuje škody.
7. Využijte home staging
Home staging není luxus pro drahé vily. Je to marketingový nástroj.
Jeho cílem je zvýšit atraktivitu nemovitosti pomocí:
- vhodného rozmístění nábytku,
- dekorací,
- textilií,
- osvětlení,
- barevného sladění.
Naše zkušenosti jasně ukazují, že dobře připravené nemovitosti se prodávají rychleji a často za vyšší cenu.
U prázdných bytů může být velmi efektivní i virtuální home staging.
8. Připravte správné osvětlení
Světlo prodává.
Před focením i prohlídkami doporučte:
- rozsvítit všechna světla,
- vytáhnout žaluzie,
- odhrnout závěsy,
- vyměnit nefunkční žárovky.
- Slabé žárovky nahradit silnějšími.
Světlé prostory působí větší, příjemnější a hodnotnější.
9. Eliminujte zápachy
Majitelé si často nevšimnou pachů, na které jsou zvyklí.
Kupující však velmi rychle zaznamenají:
- cigaretový kouř,
- pach domácích mazlíčků,
- vlhkost,
- zatuchlinu,
- silné vůně z vaření.
Před prohlídkami důkladně větrejte.
Pozor také na přehnané používání osvěžovačů vzduchu. Kupující mohou získat dojem, že se jimi něco maskuje.
Čím méně nejasností během prodeje vznikne, tím hladší bude celý obchod.
Závěr
Úspěšný prodej není náhoda. Je výsledkem správné přípravy, profesionální prezentace a realistické cenové strategie.
Makléř, který umí prodávajícímu klientovi vysvětlit význam přípravy nemovitosti, nepomáhá pouze rychlejšímu prodeji. Pomáhá mu maximalizovat prodejní cenu a současně buduje svou vlastní reputaci odborníka.
A právě v tom je rozdíl mezi makléřem, který pouze zveřejňuje inzeráty, a makléřem, který skutečně prodává nemovitosti.
Zajímá vás práce realitního makléře?
Kontaktujte nás
Autor článku: Petr Podlešák, manažer REMAX Alfa
Tel. 603 426 237
