Možnosti cílení online reklamy v Google Ads
Chcete dělat úspěšnou online reklamu? Pak je důležité se ji naučit správně zacílit na lidi, u nichž je potenciál, že využijí vašich realitních služeb. V opačném případě jen vyhazujete peníze za reklamu z okna.
Obrovskou výhodou online reklamy je, že ji můžete zacílit mnohem přesněji než jiné formy reklamy, a tím šetřit své peníze.
V dnešním článku se dozvíte, jaké všechny možnosti cílení Google Ads nabízí.
Je jich hodně. Nejznámější je asi cílení reklamy podle klíčových slov. Víte však, že můžete cílit reklamu i na návštěvníky webových stránek konkurenčních realitních kanceláří nebo jednotlivých podstránek, diváky vybraných YouTube účtů a podle mnoha dalších kritérií?
V článku si můžete stáhnout seznam 5.307 klíčových slov, které můžete využít k cílení reklam nebo jako inspiraci pro tvorbu obsahu (články, videa), dále seznam webů, které je lepší vyloučit ze zobrazování reklamy a další seznamy, které vám pomohou reklamu lépe zacílit.
Informace v článku oceníte i vy, kterým reklamy spravuje reklamní specialista. Mějte na paměti, že externí specialisté neutrácí své peníze, a proto často nevěnují čas mravenčí práci při nastavování cílení, vytváření seznamů a analýz, což má za následek, že jsou vaše reklamy málo efektivní. Šetřete čas a peníze a svým reklamním specialistům seznamy v článku poskytněte.
Na jednu stranu je super, že Google Ads má tolik možností cílení, ale je to bohužel vykoupeno složitostí nastavení kampaní, což méně technicky zdatné makléře může odrazovat. Když však do problematiky cílení reklamy proniknete, zjistíte, jak obrovský prostor pro získávání klientů vám to nabízí.
Tak pojďme na to 🙂
Pokud budete mít dojem, že nastavování reklam v Google Ads je pro vás složité, nerezignujte, ale začněte s Sklikem od Seznamu. Sklik sice nemá takové možnosti jako Google Ads, ale pro začátečníky je mnohem jednodušší a na něm se spoustu věcí naučíte.
Cílení podle klíčových slov
Cílení podle klíčových slov je nejjednodušší, nejznámější a také nejdůležitější způsob cílení reklamy. Když například zacílíte reklamu na výraz „Jak prodat nemovitost“, lidé, kteří zadají tento výraz do vyhledávače, mohou vidět vaši reklamu jak ve vyhledávací síti, tak následně i bannerovou reklamu či video v obsahové síti.
Hledanost klíčových slov na internetu vám poskytne i námět na tvorbu obsahu (články a videa). Výrazy, které lidé zadávají do vyhledávače, vás totiž informují, co lidi zajímá.
Seznam klíčových slov ke stažení
Analýza klíčových slov je dlouhá, mravenčí práce. Nemusíte nic vymýšlet. Analýzu klíčových slov provádíme my. Seznam 5.307 klíčových slov pro váš online marketing si můžete stáhnout zde>>
Tento seznam obsahuje průměrnou hledanost klíčových slov na Googlu a na Seznamu, průměrnou cenu za proklik na Seznamu (CPC) a konkurenčnost na Googlu (1 = maximální konkurence na klíčové slovo, 0 = žádná konkurence).
V případě zájmu vám vytáhnu klíčová slova z jakéhokoli webu budete chtít.
Seznam názvů realitních kanceláří si můžete stáhnout zde>> Využijete to v případě, že budete chtít reklamu cílit na konkurenční kanceláře. V tabulce jsou samostatně kanceláře působící v Praze a v Brně.
Vytváření obsahu na základě znalosti hledanosti klíčových slov vám pomůže vytvářet obsah, který lidi skutečně vyhledávají. Tím oslovíte více lidí.
Napadají vás další klíčová slova a chtěli byste zjistit jejich hledanost? Zde jsou nejlepší možnosti.
Plánovač klíčových slov Google Ads
Nejjednodušší je to přes Google Ads, který nabízí bezplatnou analýzu klíčových slov. V Google Ads klikněte na „Objevte nová klíčová slova“ a pak napište zamýšlené klíčové slovo. Viz obrázek níže.
Google Ads vám nabídne další alternativy, sdělí vám průměrné měsíční vyhledávání klíčových slov ve zvolené oblasti a také konkurenci na dané klíčové slovo.
Klíčová slova můžete najít i tak, že zadáte webovou stránku konkurenční realitní kanceláře a Google Ads vám vytáhne klíčová slova z jejího webu.
Možná máte starší verzi Google Ads a rozhraní je jiné, než vidíte na obrázku, ale Google Ads postupně migruje všechny účty do nového rozhraní.
Plánovač klíčových slov Sklik
Podobnou analýzu nabízí i Sklik.cz. Oba dva nástroje jsou zdarma, ale každý vám poskytne informace jen z vlastního inzertního rozhraní.
Collabim, profesionální analýza klíčových slov
Pak existují další profesionální analytické nástroje. Mezi nejlepší patří český produkt Collabim, který vám poskytne data jak z Google Ads, tak Sklik.cz. Vše máte na jednom místě. Collabim používám já a jsem s ním velmi spokojený. Nabízí výbornou funkci „Svatý grál„, která spočívá v tom, že vám proskenuje jakékoli weby, např. konkurenčních realitních kanceláří a vytáhne z nich všechna klíčová slova, která používají. Proskenovali jsme takto všechny weby našich největších konkurentů a výsledek je v seznamu výše ke stažení.
Cílení podle lokality
Reklamu můžete cílit podle lokality. Je to velmi důležitý způsob cílení reklamy, ale přistupujte k němu s rezervou. Google identifikuje polohu mimo jiné na základě IP adresy uživatelů. Polohu podle vaší IP adresy zjistíte např. na Whatismyipaddress.com. Ne vždy je poloha přesná. Např. u mobilního připojení se vám bude zřejmě zobrazovat pražská IP adresa, i když jste třeba v Brně. Google identifikuje polohu lidí i podle zájmu o danou oblast. Cílení podle lokality vám pomůže snadno zviditelnit své služby ve vaší expertní oblasti.
Cílení podle demografických kritérií
K demografickým kritériím přistupujte s rezervou. Některé údaje, jako např. věk nebo pohlaví, uživatelé Googlu vyplnili v administraci svých účtů. Nicméně údaje, jako jsou příjmy domácností nebo rodičovství, algoritmy Googlu vypočítávají na základě jejich zvyků a zájmů, a to nemusí být vždy 100%.
Věk
Můžete cílit reklamu na lidi podle věku. Google identifikuje věk na základě informací, které uživatelé Googlu vyplní ve svém Google účtu.
Pohlaví
Cílit můžete reklamu i podle pohlaví, pokud ho uživatelé Googlu vyplní ve svém Google účtu.
Příjmy domácností
Algoritmy Googlu pochopitelně nevidí do daňových přiznání vašich klientů, ale mohou jejich příjmy identifikovat nepřímo podle jejich chování na internetu, zvyků a zájmů, nebo také podle toho, jak využívají služby Google Pay a Google peněženka. Přistupujte k těmto údajům s rezervou.
Rodičovství
Rodičovství Google také identifikuje nepřímo na základě chování lidí na internetu, jejich zvyků a zájmů.
Cílení podle publika a podle obsahu
Google Ads nabízí cílení podle publika a podle obsahu. Obě dvě cílení sice mohou vypadat podobně, ale jsou v nich rozdíly, které dále vysvětlím.
Cílení podle publika
Cílení na publikum znamená, že se vaše reklama bude zobrazovat na internetu lidem, kteří hledají informace či splňují vámi požadované parametry. Když např. zvolíte jako cílení reklamy klíčovou frázi „daň z příjmu při prodeji nemovitosti“, tak se vaše reklama bude zobrazovat lidem, kteří tuto frázi vyhledávají na internetu. Reklama se bude zobrazovat jak ve vyhledávací, tak obsahové síti.
Kdo jsou
Můžete vybrat cílení podle rodičovství, rodinného stavu, vzdělání či podle stavu vlastnictví nemovitosti.
Jaké jsou jejich zájmy a zvyky
Můžete z předpřipravených kategorií vybrat cílení podle toho, jaké mají lidé zvyky a zájmy.
O co se aktivně zajímají a co plánují
Je podobnou kategorií, jako jsou předchozí zájmy a zvyky, ale v této kategorii se jedná již o aktivní záměr. Patří sem např. lidé, kteří se aktivně zajímají, respektive vyvíjí aktivity např. se záměrem koupit nemovitost.
Jak s vaší firmou přišli do styku
Sem patří remarketing, kterým můžete cílit reklamu na lidi, se kterými již proběhl nějaký kontakt či interakce v minulosti. Můžete tak cílit reklamu na návštěvníky vašich webových stránek, vašeho YouTube kanálu nebo na seznam zákazníků (potřebujete k tomu jejich telefonní čísla nebo e-mailové adresy). Princip remarketingu jsem vysvětlil v článku Co je to remarketing.
Kombinace publik
V této části můžete segmenty publik různě kombinovat a vylučovat. Tuto funkci spíše nevyužijete.
Vlastní segmenty publik
Vlastní segmenty jsou velmi zajímavé a je dobré se jimi zabývat. Můžete cílit obsahovou reklamu na lidi, kteří zadávali do vyhledávače určitá klíčová slova nebo procházeli určité webové stránky. Takto můžete cílit reklamu např. na návštěvníky konkurenčních realitních kanceláří nebo na stránky, na kterých mohou potenciální klienti hledat informace související s prodejem nemovitosti.
Pokud máte ve své expertní oblasti konkurenty, kteří aktivně propagují své webové stránky, podívejte se na jejich stránky a napište si URL adresy, které mohou navštěvovat klienti, které chcete také oslovit.
Příklad
Realitní kancelář Edoxreality.cz se aktivně propaguje ve vyhledávací síti Google. Chcete-li nabrat nemovitost, můžete vytvořit reklamu a zacílit ji na lidi, kteří navštívili stránku Edoxreality.cz nebo podstránku zaměřenou na nábor nemovitostí Edoxreality.cz/chci-prodat.
Pokud se zaměřujete na prodej nemovitostí z dědictví a nabízíte odhady pro dědická řízení, můžete cílit svou reklamu např. na návštěvníky pohřebních služeb atd. Seznam URL adres pohřebních ústavů stáhnete zde>>
Obsahová kritéria cílení
Cílení podle obsahu znamená, že se vaše reklama bude zobrazovat na webových stránkách, které splňují vámi zadané parametry. Když např. vyberete jako cílení reklamy klíčovou frázi „daň z příjmu při prodeji nemovitostí“, tak se vaše reklama bude zobrazovat na webových stránkách, které se věnují problematice daní z příjmu. Můžete vybrat zobrazování reklamy na webech, které se věnují určitým tématům nebo dokonce reklamu zobrazovat na vybraných webových stránkách. Podmínkou je, že dané stránky nabízí inzertní prostor.
Cílení podle témat
Reklamu můžete cílit podle témat, o která se zajímají uživatelé internetu. Vaše reklama se pak bude zobrazovat na webech, které s těmito tématy souvisí.
Makléře budou zajímat zejména témata, která se týkají realit.
Cílení na umístění
V této části můžete nastavit, aby se vaše reklamy zobrazovaly:
- na vybraných webech (podmínkou je, že musí nabízet reklamní prostor)
- divákům vybraných YouTube kanálů
- divákům vybraných videí
- uživatelům mobilních aplikací s vybranou tematikou
Vyloučení umístění
Stejně tak můžete nastavit, aby se vaše reklamy nezobrazovaly na některých nevhodných webech a kanálech na YouTube. Patří sem třeba konspirační weby, zaparkované domény, stránky s online hrami pro děti nebo clickbaitové weby.
Průběžně vytváříme seznam takových stránek. Seznam si můžete stáhnout zde>> a následně ho naimportovat do svého Google Ads účtu.
Klíčová slova pro obsahovou síť a videoreklamy
Vaše reklama se bude zobrazovat uživatelům na webových stránkách a YouTube, které mají s těmito klíčovými slovy související obsah.
Cílení podle zařízení
Můžete cílit reklamu na uživatele podle
- počítačů,
- chytrých telefonů,
- televizorů.
Vyloučení obsahu na úrovni účtu
Na úrovni svého Google Ads účtu můžete vyloučit zobrazování reklam na místech, které nejsou vhodná pro potřeby realitních makléřů. Z nějakého důvodu mi nejde nyní na úrovni účtu vyloučení zobrazit (i Google má své mouchy), proto obrázek níže ukazuje nastavení vyloučení obsahu na úrovni kampaně.
Zde si nastavte, kde nechcete zobrazovat vaše reklamy. V mých kampaních vylučuji, aby se reklamy zobrazovaly na webech, které jsou určené pro děti. Vylučuji zobrazování reklamy v živých přenosech na YouTube atd., viz obrázek níže.
Věřím, že článek pro vás nebyl moc složitý a pomůže vám více pochopit, jak funguje cílení reklam v online prostředí.
Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa
Tel. 603 426 237
