Minulý rok byl v realitách náš zatím nejúspěšnější rok vůbec. Jaký bude rok 2026? A má smysl se stát realitním makléřem právě teď?
Bez CRM systému budete odsouzeni pracovat s nižší efektivitou. Získávání klientů bude dražší a stávající klienti vám budou proklouzávat mezi prsty.
Jak se dá vybudovat úspěšná realitní kariéra, když začínáte bez kontaktů v novém prostředí? S Dinou Marečkovou jsme mluvili o jejích začátcích, o překážkách, které musela překonat, i o konkrétních krocích, díky kterým dnes vede vlastní tým makléřů.
Vyjednávání je nedílnou součástí práce každého realitního makléře. Ať už jednáte o ceně nemovitosti, podmínkách smlouvy nebo řešíte požadavky klientů, vždy se v procesu objevují určitá „napětí“, která ovlivňují výsledek. Tento článek vám pomůže pochopit, jak tato napětí fungují, a naučí vás je efektivně využívat, abyste dosáhli lepších výsledků. Napětí jako nástroj, ne problém Většina […]
Staňte se naším makléřem. V Alfě vás to bude bavit.
Premium obsah
Jste-li úspěšným makléřem, pravděpodobně máte spoustu práce. Nábory nemovitostí, prohlídky, uzavírání obchodů, marketing. A v takové chvíli si možná říkáte, že byste už mohli začít pracovní aktivity delegovat. A jednou z nich je makléř na prohlídky. Tento článek je určen úspěšným makléřům.
Premium obsah
Doporučení od spokojených klientů je jedním z nejsilnějších nástrojů, jak získat nové klienty a rozšířit povědomí o vašem podnikání. Je to silnější než jakákoli reklama. Referenční marketing, tedy marketing založený na doporučeních, může být pro realitní makléře cestou k dlouhodobě udržitelnému růstu. Jak ale vytvořit systém, který zajistí pravidelný přísun kvalitních doporučení? Inspirujte se principy z knihy "The Referral Engine".
Premium obsah
Každý makléř to zažil. Váš fotograf přijde na focení nemovitosti a tohle. Marně jste říkali prodávajícímu, že je nutné byt před focením uklidit. A co teď? Nezoufejte. Byt pro prezentaci dokáže uklidit umělá inteligence během chvilky.
Mobilní aplikace vám pomohou zvýšit produktivitu. Tyto by určitě neměly chybět v telefonu žádnému realitnímu makléři.
Pokud jeden měsíc vyděláte 200.000 Kč a další tři měsíce jste na nule a takhle pořád dokola, tak tento článek je určen právě pro vás.
Máte problémy se soudředit na práci? Přelétáte z jedné činnosti na druhou? Pokud jste odpověděli kladně, dnešní článek je právě pro vás.
Premium obsah
Co to je expertní oblast, jak se v ní můžete propagovat, jak vyvolat synergické efekty a jak zde měřit úspěšnost marketingových aktivit? To vše se dozvíte v dnešním článku.
V dnešním světě plném notifikací, telefonátů, emailů a úkolů ze všech stran se může zdát, že schopnost zvládat více věcí najednou je výhodou. Jenže “multitasking je mýtus”. A pokud se ho držíte, okrádáte sami sebe o výkonnost i výsledky.
Premium obsah
Prastaré tajemství Šaolinských mnichů je poučné i pro současné realitní makléře. Vždyť kolikrát jste se snažili bojovat o zakázku, kterou nakonec získal jiný makléř. Kolikrát vůbec jste v životě za něco bojovili, byli vysíleni a vítězství nebo přízeň jiných lidí vám unikly. Šaolin učí, jak v životě vyhrávat, aniž byste museli bojovat.
Znalosti jsou klíčem k úspěchu. Ale nejsou vším. O vašem úspěchu rozhoduje také rychlost akce a reakce. Svou rychlostí také vyjadřujete zápal do práce a nadšení. A to jsou vlastnosti, které klienti upřednostňují více než loudavého makléře s hlavou napěchovanou znalostmi.
Jste precizní, důslední a posedlí kvalitou? To je super. Ale v určitých chvílích může být váš perfekcionalismus tichým zabiják produktivity, rychlosti i obchodních příležitostí. Na co si dát pozor?
Premium obsah
Dale Carnegie, autor nadčasového bestselleru Jak získávat přátele a působit na lidi, vytvořil příručku, která je nejen o mezilidských vztazích, ale také o tom, jak inspirovat, ovlivňovat a budovat důvěru. Pro realitní makléře, kteří denně jednají s klienty, je tato kniha neocenitelným zdrojem praktických rad. Pojďme si shrnout klíčové myšlenky, které vám mohou pomoci stát se úspěšnějším a oblíbenějším ve vaší profesi.
Není nic špatného na tom šetřit peníze. Problémem se přílišné šetření stává ve chvíli, kdy jím škrtíte růst svého realitního byznysu. A toho jsem svědkem často. A zdaleka nejen u začínajících makléřů, kteří ještě tolik nevydělávají.
Kniha “7 návyků vysoce efektivních lidí” od Stephena Coveyho nabízí cenné rady, které vám pomohou zvýšit efektivitu práce. Shrnuji klíčové myšlenky z knihy.
Podnikání v páru. Jaké jsou výhody nebo naopak výzvy budování businessu v rámci partnerského soužití? Na toto téma jsem hovořil s Věrou a Danem Krulichovými, kteří kromě toho, že patří k velmi úspěšným realitním makléřům, tvoří zároveň i manželský pár.
Premium obsah
Nábor nemovitostí patří k nejdůležitějším aktivitám realitních makléřů. Schopnost nabírat nemovitosti a dobře při prodeji zastupovat prodávající má zásadní vliv na váš úspěch v realitách.
Premium obsah
Referenční marketing patří k nejefektivnějším způsobům získávání zákazníků. Co musíte udělat proto, aby vám referenční marketing generoval klienty? 5 pilířů úspěšného referenčního marketingu.
Premium obsah
💰Chcete vydělávat jako ti nejlepší v oboru? Nestačí být pouze schopný obchodník. Klíčem je změnit způsob, jakým přemýšlíte o své práci. Bestseller The Millionaire Real Estate Agent od Garyho Kellera přináší konkrétní model, jak si vybudovat realitní byznys, který vydělává miliony. Vytáhnul jsem nejlepší myšlenky z knihy.
Premium obsah
Není žádným tajemstvím, že doporučení je nejlepším zdrojem zakázek. V dnešním článků vytahuji nejlepší myšlenky z knihy "Work by referrals" o budování realitního byznysu na základě doporučení.
Práce realitního makléře je služba lidem. A bez vysoké kvality realitních služeb se jako realitní makléř neprosadíte. Abyste o sobě mohli říct, že jsou vaše služby kvalitní, musíte nejdříve kvalitu definovat a pak na ní systematicky pracovat a vyhodnocovat ji. Bez přečtení tohoto článku vůbec nevyrážejte za klienty.
Mladí dravci vs. zkušení veteráni: kdo má navrch ve světě realit? Pokud vás trápí, jestli jste “ve správném věku”, tenhle článek může změnit váš pohled. Možná i váš život.
Jmenuju se MAXmilián. Pracuju pro RE/MAX Alfa. Nebo spíš: RE/MAX Alfa pracuje pro mě. Nejsem totiž úplně skutečný člověk — jsem mix zkušeností a návyků těch nejlepších makléřů, co u nás působí. Jsem takový realitní Frankenstein. Ale přátelský.
Rozhovor s jedním z nejdéle fungujících makléřů na českém realitním trhu Frantou Babčickým. Franta patří dlouhodně mezi naše nejúspěšnější makléře s obdivuhodnou konzistencí výsledků.
Premium obsah
Chcete-li být dobrým makléřem, musíte být i dobrý vyjednavačem. V začátku vám pomohou techniky vyjednávání. Používají je úspěšní obchodníci, podnikatelé, manažeři i politici. Vy byste je měli také také znát a umět používat.
Premium obsah
Schopnost efektivně argumentovat a překonávat námitky klientů je naprosto zásadní pro úspěch realitních makléřů. Trénujte si argumentaci a komunikační dovednosti v modulu ChatGPT, který je na míru připraven pro začínající makléře. Dokážete ho přesvědčit ke spolupráci?
Premium obsah
Den otevřených dveří na nemovitosti, kterou prodáváte, není jen o tom, nemovitost prodat. Můžete díky němu nabrat další nemovitosti. Jak to udělat? To se dozvíte v dnešním článku.
Premium obsah
Networking je jedním z nejlepších způsobů, jak nabírat nemovitosti. V době sociálních sítí, online marketingu a také Covidu na něj mnozí makléři zapomněli. Je to škoda. Je levný, efektivní a navíc zábavný.
Jakub Žižka se již podruhé stal makléřem roku RE/MAX Alfa. Hovořili jsem o tom, jak se dívá na realitní business, jaký dělá marketing, jak nabírá zakázky či proč začal v rámci RE/MAX Alfa budovat svůj vlastní tým.
Premium obsah
Zamysleli jste se nad tím, jak je možné, že někteří makléři vydělávají milióny ročně a přitom jsou v pohodě a mají dostatek času na svou rodinu, přátele, koníčky, a pak jsou makléři, kteří s bídou vydělají půl miliónu ročně a jsou uštvaní?
Premium obsah
Když začínáte, čeká vás nastavení některých služeb, které budete potřebovat pro svou práci či propagaci. A také budete muset dělat některé aktivity, aby se vám vaše realitní podnikání rychle rozběhlo. Pojďme se podívat na důležité věci, které potřebujete vědět a nastavit na počátku podnikání.
Premium obsah
Jako realitní makléři se každý den setkáváte s lidmi, emocemi a různými situacemi. Vaše práce není jen o prodeji nemovitostí – je o budování vztahů, důvěry a hledání řešení pro klienty. Inspirace z knihy "Čtyři dohody" od Dona Miguela Ruize vám může pomoci nejen v osobním životě, ale také v profesním růstu. Jak tyto čtyři jednoduché dohody aplikovat do vaší práce?
Klienti chtějí spolupracovat s lidmi, kterým mohou důvěřovat. Ale jak dokážete důvěryhodnost někomu, koho jste možná nikdy předtím nepotkali?
Když premiér Fiala řekl, že je možné, aby lidé v Česku měli za 5 let platy jako v Německu, sklidil za to kritiku. Proč by to nebylo možné? Co musíte dělat za aktivity, pokud chcete své příjmy zdvojnásobit? O tom je dnešní článek.
Premium obsah
Ucházíte se o zakázku a prodávající vám nakonec řekne, že prodej svěřil jinému makléři. To se občas stane i nejúspěšnějším makléřům. Prohraná bitva není ještě prohranou válkou. Dělejte následující aktivity a pravděpodobnost, že získáte zakázku zpět, výrazně vzroste.
Premium obsah
Jak v realitní branži prosperovat desítky let, růst, užívat si to a ochránit se před vyhořením? Jaké nástrahy vás mohou v průběhu času potkat a jak je zvládat?