💰Chcete vydělávat jako ti nejlepší v oboru? Nestačí být pouze schopný obchodník. Klíčem je změnit způsob, jakým přemýšlíte o své práci. Bestseller The Millionaire Real Estate Agent od Garyho Kellera přináší konkrétní model, jak si vybudovat realitní byznys, který vydělává miliony. Je to zaměřené na myšlení, strategii a konkrétní kroky, jak z makléřiny udělat skutečně výnosný byznys. Vytáhnul jsem nejlepší myšlenky z knihy.

1. Jak přemýšlí a jedná milionový realitní makléř?

1.1. Pochopení tří základních pilířů úspěchu: Tři „L“

• Leads (Leady) – Generování kontaktů je základ, bez nich nejsou žádné obchody.
• Listings (Listingy - nábor nemovitostí) – Soustřeďte se na získávání prodávajících, protože ty přinášejí větší zisk a více příležitostí než kupující.
• Leverage (Pákový efekt) – Využívejte tým lidí, systémů a technologií, abyste zvýšili efektivitu a získali více času na obchodování.

1.2. Čtyři etapy cesty k milionu

• Myslit jako milionář (Think a Million) – Stanovte si velké cíle a připravte se na ně správným myšlením a plánováním.
• Vydělat milion (Earn a Million) – Implementujte čtyři klíčové modely: ekonomický, generování leadů, rozpočet a organizační model.
• Ušetřit milion (Net a Million) – Optimalizujte náklady a zdokonalte řízení týmu, abyste maximalizovali zisk.
• Přijímat milion (Receive a Million) – Vybudujte tým, který vám přinese pasivní příjem a umožní vám pracovat na byznysu, nikoli v byznysu.

2. Myšlenkové nastavení a plánování – „Think a Million“

2.1. Devět zásad myšlení milionářského makléře

1. Mějte silné „proč“ (Big Why) – Najděte hlubší motivaci, která vás žene vpřed.
2. Myslete ve velkých cílech a velkých modelech – Inspirujte se těmi nejlepšími a přejímejte jejich postupy.
3. Myslete v možnostech – Věřte, že vše je možné, pokud najdete cestu.
4. Myslete akčně – Plánujte, ale hlavně jednejte.
5. Myslete bez strachu – Strach z neúspěchu je přirozený, ale nesmí vás zastavit.
6. Myslete na pokrok – Neustále se zlepšujte, učte se z chyb.
7. Myslete strategicky a soutěživě – Sledujte trh, konkurenci a přizpůsobujte se.
8. Myslete ve standardech – Nastavte si jasná pravidla a držte se jich.
9. Myslete na službu – Vaším cílem musí být vždy poskytovat nejvyšího hodnotu klientům.

2.2 Zaměřte se na klíčové cíle (8 kategorií)

1. Počet leadů
2. Počet listingů
3. Podepsané zprostředkovatelské smlouvy
4. Uzavřené obchody
5. Peníze (příjmy, náklady, čistý zisk)
6. Lidé, pokud se rozhodnete budovat tým (rekrutace, školení, vedení)
7. Systémy a nástroje
8. Vzdělávání a rozvoj

3. Čtyři zásadní modely k vydělání milionu – „Earn a Million“

3.1. Ekonomický model

• Určuje potřebné výsledky: kolik uzavřete obchodů, za jakou cenu, jaké budou provize a náklady.
• Pomáhá odhadnout počet potřebných schůzek, listingů a leadů.

3.2. Model generování leadů

• Kombinace marketingu (databázový marketing, 8×8, 33 Touch, 12 Direct) a osobního oslovování (prospecting)
• Rozdělení kontaktů na „známé“ (Met) a „neznámé“ (Haven’t Met).
• Opakovaná komunikace a systematický přístup zvyšují konverzi a udrží váš telefon zvonit.

3.3. Rozpočtový model

• Držte provozní náklady kolem 30 % z příjmů, zajištění návratnosti každého vynaloženého dolaru (princip Červená a zelená světla).
• Nejvýznamnější položky jsou náklady na marketing a odměny členů vašeho týmu.
• Sledujte náklady pravidelně a držte se plánu.

3.4 Organizační model

• Řešení lidí v týmu rozdělením na administrativu, specialisty na kupující a specialisty na prodávající.
• Priorita: Nejprve najměte administrativu, pak kupujícího specialistu a nakonec specialistu na listingy.
• Soustřeďte se na najímání skutečně talentovaných lidí, nejen na „vyplnění pozice“.
• Zaveďte procesy náboru, školení, konzultace a udržení (R/T/C/K).
• Vytvořte jasné standardy, kontrolujte plnění a vytvářejte týmovou spolupráci (princip „rock and role“).

4. Překonání největších překážek – „Net a Million“

4.1. Vytrvalost v generování a zpracování leadů

• Nikdy nepřestávejte s generováním nových leadů, i když máte plný kalendář.
• Sledujte výkony svého týmu a používejte systémové nástroje na přehled a kontrolování leadů.
• Chraňte si čas vyčleněný na aktivní prodej a leadování.

4.2. Hlubší zaměření na listingy

• Uvědomte si, kolik listingů musíte měsíčně získat, a pravidelně tyto cíle sledujte.
• Naučte klienty akceptovat týmovou práci a zdůrazněte hodnotu specializovaného týmu.
• Marketing listingů nepodceňujte, je to zdroj dalších leadů a zabraňuje závislosti na náhodě.

4.3. Vedení týmu a zvyšování zodpovědnosti

• Naučte se efektivně řídit a motivovat své klíčové lidi.
• Udržujte vysoké standardy a pravidelně vyhodnocujte výsledky.
• Vytvářejte prostředí, kde každý zná svou roli a přispívá k dosažení společného cíle.

Přečtěte si také: Jak zvýšit sebekázeň

4.4 Kontrola nákladů a dodržování rozpočtu

• Pečlivě kontrolujte své výdaje a držte se finančního plánu.
• Naučte se říkat „ne“ nepotřebným výdajům a každé investici stanovte jasný cíl návratnosti.

4.5. Osobní rozvoj a rovnováha

• Udržujte si zaměření na klíčových 20 % priorit, které přinášejí 80 % výsledků.
• Dejte si ve svém kalendáři prioritu na klíčové aktivity.
• Udržujte si energií vyváženým životním stylem – péčí o zdraví, vztahy a nabýváním vědomostí.
• Využívejte pravidelnou sebekontrolu a účetnictví pro udržení dlouhodobého rozvoje.

Přečtěte si také: Jak zajistit rovnováhu v práci a nevyhořet