Náklady obětovaných příležitostí: Proč byste je měli znát?
Není otázkou, jestli něco stojí peníze. Otázkou je, co stojí to, že to neuděláte.
V realitní praxi děláme denně desítky rozhodnutí. Kam jet, komu volat, s kým spolupracovat, které zakázky přijmout a které odmítnout. Ale málokdo si přitom vědomě uvědomuje náklady obětovaných příležitostí. A přitom právě ty často rozhodují, jestli náš čas, energie a úsilí přináší odpovídající výsledky.
Co jsou náklady obětovaných příležitostí?
Náklady obětované příležitosti někdy také implicitní náklady jsou to, čeho se vzdáváme, když se rozhodneme pro jednu možnost a automaticky tím zavrhneme jinou.
Zjednodušeně: pokud místo návštěvy s potenciálním klientem strávíte den papírováním, které můžete delegovat na asistentku, nákladem ztracená příležitost uzavřít obchod.
Proč to musí makléř znát?
1. Lepší rozhodování o tom, jak naložit s časem
Čas je pro makléře ta nejcennější měna. Když si uvědomíte, že každá hodina strávená na nesmyslné prohlídce, s neseriózním klientem nebo upravováním letáků v Canvě znamená, že jste přišli o šanci věnovat se něčemu výdělečnějšímu, začnete se rozhodovat jinak.
2. Pomáhá vám filtrovat klienty a zakázky
Ne každý klient je „dobrý klient“. Pokud věnujete desítky hodin nemovitosti, kterou nemáte exkluzivně a majitel si zároveň inzeruje sám, může být nákladem nejen váš čas, ale i to, že jste mohli pracovat s někým, kdo si vaší práce opravdu cení.
Když makléř sleví ze své provize, obětuje tím nejen konkrétní částku, ale i signál, který vysílá do světa: „Moje práce nemá hodnotu.“ Náklady obětované příležitosti se promítají i sem. Kolik vám uteklo tím, že jste místo férového obchodu kývli na slevu?
4. Strategické plánování
Chcete růst? Vybudovat tým? Vydělávat víc a pracovat míň? Pak potřebujete přemýšlet v měřítkách, které přesahují jednotlivé obchody. Kde má vaše energie nejvyšší návratnost? Když to víte, můžete začít řídit svůj byznys jako podnikatel, ne jako zaneprázdněný živnostník.
Příklad
Představte si dvě nabídky:
- Klient A vám nabízí výhradní prodej nemovitosti za 7 milionů korun s 4 % provizí.
- Klient B chce prodat byt za 4 miliony, ale bez exkluzivity a tlačí vás na provizi 2 %.
Oběma věnujete stejný čas, ale potenciální výnos je úplně jiný. Možná, pokud zvolíte klienta B už nebudete mít dostatek času na klienta A. Náklady obětované příležitosti jsou nejen nižší provize, ale i ztracená šance na solidní spolupráci s klientem A.
Jak s tím začít pracovat?
- Ptejte se sami sebe: Co tímto rozhodnutím získávám a co tím obětuji?
- Dělejte si zpětnou vazbu: Jaký měla tahle zakázka reálný přínos? Využil jsem čas nejlépe, jak jsem mohl?
- Nebojte se odmítat: Říct NE jedné věci je často nutná podmínka k tomu, abyste mohli říct ANO něčemu lepšímu.
Závěr
Náklady obětovaných příležitostí nejsou jen teoretický ekonomický pojem. Jsou to skryté náklady každého rozhodnutí, které každý den děláme. A čím dřív si je jako makléři začnete uvědomovat, tím dřív přestaneme být „zaneprázdnění“ a začneme být efektivní.
Tak co? Kolik vás dnes stálo to, co jste neudělali?
Zajímá vás práce realitního makléře?
Kontaktujte nás
Autor článku: Petr Podlešák, manažer REMAX Alfa
Tel. 603 426 237
