Kniha “7 návyků vysoce efektivních lidí” od Stephena Coveyho nabízí cenné rady, které vám pomohou zvýšit efektivitu práce. Shrnuji klíčové myšlenky z knihy.

1. Proaktivní přístup

Váš realitní byznys se dá do pohybu jedině tak, že budete proaktivní. Nečekejte, až se začnou věci dít, uvádějte je do pohybu. Místo toho, abyste reagovali na situace, snažte se je ovlivnit. To zahrnuje aktivní hledání nových klientů, rozvoj vztahů a vyhledávání příležitostí na trhu. Pasivní makléři jsou vytlačováni z trhu těmi proaktivními.

2. Začněte myšlenku s cílem, kterého chcete dosáhnout

Každý úkol, ať už se jedná o prodej nemovitosti nebo jednání s klientem, by měl mít jasně definovaný cíl. Před každým setkáním si promyslete, co chcete dosáhnout. Tímto způsobem můžete efektivněji řídit svůj čas a energii.

3. Prioritizujte důležité úkoly

V realitním byznysu je snadné se nechat rozptýlit naléhavými, ale méně důležitými úkoly. Naučte se rozlišovat mezi tím, co je urgentní a co je důležité. Zaměřte se na aktivity, které přinášejí největší hodnotu, jako je budování vztahů s klienty a strategické plánování.

4. Usilujte o řešení výhra-výhra

Ve světě realitních transakcí je důležité hledat řešení, která vyhovují všem stranám. To znamená, že byste měli usilovat o to, aby byli spokojeni jak prodávající, tak kupující. Tímto způsobem budujete důvěru a zvyšujete šanci na doporučení.

V realitních transakcích makléři běžně zastupují jednu stranu obchodu, která si je najala a platí je, např. prodávajícího. Protistrana pak může získat dojem, že řešení výhra-výhra zde neplatí, což způsobuje nespokojenost. V takovém případě je důležité, aby makléř klienty předem informoval, koho zastupuje, a i k protistraně se choval korektně.

5. Rozvíjejte silné vztahy

Skvělý realitní makléř je také skvělý komunikátor. Praktikujte empatické naslouchání, snažte se porozumět potřebám a přáním svých klientů. Když se vaši klienti cítí pochopeni, budou s vámi rádi spolupracovat.

Přečtěte si také: Nikdy nejez sám: Budujte vztahy, které generují zakázky (výtažky z knihy)

6. Vytvářejte synergie

Využijte sílu spolupráce. Pracujte s kolegy, abyste sdíleli znalosti a zkušenosti. Synergie může vést k inovativním řešením a efektivnějšímu dosažení cílů.

Přečtěte si také: Jak nabírat nemovitosti díky networkingu

7. Nezapomínejte na sebeobnovu

Když se vám realitní byznys rozběhne, může vás pohltit. A pak můžete i vyhořet. Proto je důležité věnovat čas regeneraci. Zajistěte si, že se staráte o své fyzické, duševní a emocionální zdraví. Pravidelně si dopřejte čas na odpočinek a osobní rozvoj.

Přečtěte si také Jak zajistit rovnováhu v práci a nevyhořet.

Závěr

Aplikováním těchto návyků ve své praxi můžete dosáhnout nejen vyšší efektivity, ale také větší spokojenosti ve své práci. Pamatujte, že úspěch v realitním trhu není jen o prodeji nemovitostí, ale také o budování vztahů a osobním růstu. Začněte dnes a sledujte, jak se vaše kariéra posune na novou úroveň!

Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa
Tel. 603 426 237