Jak daleko ještě nabírat nemovitosti?

Doba čtení: 2 minuty

Možná to znáte. Zazvoní telefon a na druhém konci se ozve známý klient s nabídkou krásné chalupy na prodej, 120 km od vaší kanceláře, ve vesnici, kterou byste na mapě hledali lupou. A k tomu dodá: „Věřím jen vám.“

A vy místo abyste se pohodlně opřeli, napili kávy a řekli „Děkuji, ale doporučím vám kolegu z regionu“ odpovíte: „Já vám ji prodám.“

A právě tak začíná příběh o tom, jak se makléř stává dálkovým řidičem.

Proč je +50 kilometrů víc než jen číslo

Základní realita v realitách: čím dál je zakázka, tím víc času vám zabere. A čas není jen vzácný – je přímo drahý. Pokud strávíte dvě hodiny na cestě tam a zpět, plus další čas na přípravu, komunikaci a prohlídky, nejste makléř – jste kurýr nebo turistický průvodce.

Navíc, pokud lokalitu neznáte, střílíte naslepo. Nevíte, co se v oblasti prodává, jaká je poptávka, jaké jsou plusy a mínusy místa. A když se na to klient nebo zájemce zeptá? Nejlepší odpověď opravdu není: „To netuším, to bych musel zjistit.“

Výjimky existují. Ale je jich málo

Ano, jsou situace, kdy může mít smysl pustit se i do vzdálenější zakázky. Například pokud jde o výborného klienta, se kterým máte dlouhodobou spolupráci nebo tudy jezdíte pravidelně třeba na návštěvu k rodičům. Ale i tehdy je potřeba chladná kalkulace:

Kolik času vám to zabere?
Kolik stojí váš čas?
Co kvůli tomu nestihnete ve své vlastní oblasti?

Pokud vám vyjde, že si uděláte hezký výlet, ale obchod se rozpadne nebo vás vyčerpá, pak to není služba – je to slepá ulička.

Co s tím?

Spolupracujte. Existují makléři, kteří se ve „své“ lokalitě vyznají jako doma. Vědí, co se kde prodává, za kolik, a znají místní specifika. Pokud nejde o vaše ego, ale o kvalitu služeb, pak je doporučení lokálního kolegy tím nejlepším řešením – pro klienta i pro vás. Makléř vám určitě dá i část své provize za doporučení zakázky.

Shrnutí pro ty, kdo čtou jen odrážky:

Zakázky 50 km+ od vaší oblasti? Dvakrát zvažte.
Neznáte lokalitu? Nepouštějte se do ní.
Dlouhodobý klient? Možná, ale jen když to dává smysl.
Místní makléři nejsou konkurence – jsou řešení. Za doporučení zakázky se s vámi často podělí o provizi.

Chcete se stát realitním makléřem v Alfě nebo se dozvědět o práci makléře více?