Má smysl nabrat předraženou nemovitost?

Většina prodávajících chce za svou nemovitost více peněz, než za kolik se dá prodat. Realitní portály jsou plné ležáků, o něž není zájem. Jak postupovat, když chce prodávající nesmyslně vysokou cenu? Co bezpodmínečně musíte od prodávajícího zjistit?
Za dům, jehož reálná tržní cena je 10 mil. chce majitel 15 mil. Někdy se majitel dokonce urazí, když mu na rovinu řeknete, že jeho dům takovou tržní cenu nemá. A co teprve, když přijde konkurenční makléř a prodávajícímu řekne, že mu dům za 15 mil. prodá. A co teď?
Hamlet by možná pravil: "Nabrat či nenabrat, to je oč tu běží".
Lidé si běžně cení své nemovitosti na více peněz. Je to normální. Mají k nim vztah, je v nich kus jejich vlastního života, vzpomínek a také chtějí na prodeji vydělat. Mějte pro ně pochopení a citlivě s nimi rozeberte situace. Hlavně jim nemějte za zlé, že jejich cenové požadavky jsou až nemorálně zcestné.
Zaměřte se na následujících 6 bodů dle mého návodu a vzrostou vám prodeje i efektivita práce.
1. Motivace prodávajícího
Musí majitel nemovitost prodat nebo nemusí? Motivaci prodávajícího prodat je první a nejdůležitější informace, kterou musíte bezpodmínečně zjistit.
Někteří majitelé potřebují nemovitosti nutně prodat, ale jiní ne. Respektive jsou ochotni prodat, jen pokud dostanou požadovanou cenu, jinak nemovitost neprodají. Jednoduše "zkouší", jestli se někdo nechytne. A pokud je jimi požadovaná cena nereálně vysoká a vy takovou nemovitosti vezmete do nabídky, jen si tím naběhnete. Vytvoříte ležák a budete se šťavit na neprodejné zakázky.
A tak se prodávajících ptejte.