Proč ti nejlepší makléři nezakládají vlastní kancelář
„Když se mi daří a mám stabilní příjem, proč bych měl zůstávat v týmu? Nebylo by výhodnější založit si vlastní realitní kancelář a nechat si celou provizi?“
Na první pohled to zní logicky.
Ve skutečnosti je ale podnikání v realitách mnohem složitější než jen rozdělení provize.
Úspěšný makléř není automaticky úspěšný majitel firmy
Být skvělým makléřem znamená umět získávat zakázky, vyjednávat, budovat důvěru s klienty a dovádět obchody do úspěšného konce.
V okamžiku, kdy si ale založíte vlastní kancelář, přibude vám úplně nová role – role podnikatele a manažera. Najednou neřešíte jen klienty, ale také nábor a vedení lidí, marketing, účetnictví, právní otázky, IT systémy, kancelářské prostory, compliance, reklamace, smlouvy, školení, firemní procesy nebo každodenní provoz.
Mnoho makléřů zjistí, že místo práce, kterou milují, tráví značnou část týdne činnostmi, které s prodejem nemovitostí vůbec nesouvisí.
Nejcennější komoditou není provize. Je jí čas.
Často slýchám argument: „Nechci se dělit o část provize.“
Jenže skutečnou otázkou není, kolik procent odevzdáte kanceláři. Mnohem důležitější je, co za to získáte.
Pokud vám kvalitní zázemí ušetří desítky hodin měsíčně, umožní vám získat více zakázek, poskytne špičkový marketing a odstraní administrativní zátěž, může být výsledkem vyšší čistý výdělek než při samostatném podnikání.
Největší náklad totiž často není výše provize, ale čas, který nemůžete věnovat klientům.
Síla značky otevírá dveře
Budování důvěry trvá roky. Silná značka vám ale může mnoho dveří otevřít už od prvního dne.
Klienti se častěji rozhodují pro kancelář, kterou znají a která má prokazatelné výsledky. Stejně tak kvalitní značka pomáhá při získávání doporučení, náboru nových kolegů i při marketingu jednotlivých zakázek.
Vybudovat podobnou reputaci vlastními silami je možné, ale vyžaduje obrovské množství času, energie a investic.
Velikost firmy znamená nižší náklady
Mnoho makléřů si myslí, že odchodem do vlastní kanceláře ušetří na podílech. Často ale podcení, o kolik více začnou platit za provoz.
Velké kanceláře díky svému objemu vyjednávají výrazně lepší podmínky na inzerci, CRM systémy, cenové mapy, právní nástroje, marketingové služby, AI aplikace i další technologie. To, co jednotlivec nakupuje za běžné ceny, získává silná firma s významnými množstevními slevami.
Ve výsledku se tak může stát, že zdánlivě vyšší provizní podíl nevyváží výrazně vyšší provozní náklady. Ekonomika rozsahu je jednou z největších konkurenčních výhod velkých a dobře fungujících kanceláří.
Proč zůstávají ti nejlepší?
Za roky v REMAX Alfa jsem poznal řadu mimořádně úspěšných makléřů. Mnozí z nich by bez problémů dokázali založit vlastní kancelář.
Přesto zůstávají.
Ne proto, že by neměli ambice nebo odvahu. Ale proto, že si spočítali, kde dokážou vytvořit největší hodnotu. Uvědomili si, že jejich čas má nejvyšší cenu při práci s klienty a uzavírání obchodů – ne při řešení faktur, náboru zaměstnanců nebo výběru kancelářského nábytku.
V REMAX Alfa nevytváříme zaměstnance. Vytváříme úspěšné podnikatele.
Podporujeme osobní značku našich makléřů, investujeme do jejich vzdělávání, marketingu i technologií a vytváříme prostředí, kde mohou růst bez toho, aby museli budovat celý provoz od nuly.
Proto u nás zůstávají i lidé, kteří by si vlastní kancelář založit bez problémů mohli.
Ne proto, že by neměli odvahu.
Ale protože vědí, že společně dokážeme víc než každý sám.
Zajímá vás práce realitního makléře?
Kontaktujte nás
Tel. 604 594 234
