Cílem není peníze ušetřit. Cílem je peníze vydělat
Není nic špatného na tom šetřit peníze. Problémem se přílišné šetření stává ve chvíli, kdy jím škrtíte růst svého realitního byznysu. A toho jsem svědkem často. A zdaleka nejen u začínajících makléřů, kteří ještě tolik nevydělávají.
Často si říkáte?: „To si radši udělám sám, ať ušetřím.“ Nebo: „To si raději nezaplatím, je to moc drahé.“ Ale tahle logika je past. Pokud přemýšlíte podobně, tenhle článek jsem napsal právě pro vás.
Úspěšný realitní makléř neuvažuje jako účetní, ale jako podnikatel. Cílem podnikání totiž není šetřit. Cílem je vydělávat.
Šetření je defenzíva. Byznys je ofenzíva
Neinvestujete do propagace – nezískáte nové klienty. Strávíte hodiny tvorbou vlastního webu nebo grafiky – nezbývá vám tolik času na obchodní aktivity. A když si odmítnete zaplatit kvalitní nástroje nebo služby, možná ušetříte pár tisíc. Ale zároveň přijdete o stovky tisíc na zakázkách, které kvůli tomu nikdy nezískáte.
Všimněte si, že makléři, kteří tráví velkou část času nad tím, jak na všem ušetřit, nepatří k těm nejúspěšnějším. Samozřejmě to nemusí znamenat, že jsou to zoufalci bez peněz, to určitě ne. Mohou mezi nimi být makléři, kteří si klidně vydělají 100.000 Kč/měs. i více. A z pohledu začínajícího makléře, mohou být tito makléř škudlilové úspěšní.
Ale když se podíváte na nejlepší makléře RE/MAXu, kteří vydělávají přes než 500.000 Kč/měs., žádné skrblíky tam neuvidíte. Úspěšní makléři se nebojí investovat, hojně delegují, využívají pákové efekty a neškrtí každou korunu.
✅ 6 doporučení pro makléře, kteří chtějí vydělávat – ne jen šetřit
1. Investujte do sebe a svého marketingu
Profesionální fotografie, videa, značka, placená propagace na sociálních sítích – to nejsou výdaje. To jsou investice do toho, jak vás trh vnímá. Pokud chcete oslovit dobré klienty, musíte působit jako špičkový makléř.
2. Nesoustřeďte se jen na cenu, ale na výsledek
Přemýšlejte nad návratností. Kampaň za 10.000 Kč, která přivede klienta s provizí 150.000 Kč, je výhra. Neptejte se „Kolik to stojí?“, ale „Kolik mi to může vydělat?“
3. Dělejte to, co umíte. Zbytek delegujte
Neztrácejte čas s věcmi, které nejsou vaší specializací. Nejste grafik, právník ani kodér. Jste realitní makléř. Váš čas patří klientům. Čím více úkolů předáte profesionálům, tím více času můžete věnovat tomu, co Vám skutečně vydělává.
Přečtete si související články
Chcete být úspěšnějším makléřem? Naučte se delegovat
Jak zvýšit efektivitu práce
4. Spolupracujte s těmi, kteří Vás posunou
Nespoléhejte se na nejlevnější řešení. Vyhledávejte kvalitu. Obklopte se lidmi, kteří Vám přinášejí hodnotu. Ať už jsou to kolegové, mentoři nebo dodavatelé služeb. Kvalitní spolupráce přináší kvalitní výsledky.
5. Použijte prestižní značku, která přitahuje klienty
Značka RE/MAX je synonymem důvěry, profesionality a celosvětové reputace. Pracovat pod touto značkou neznamená jen mít logo na vizitce – znamená to mít konkurenční výhodu, která Vám otevírá dveře. Klienti si častěji vyberou makléře, kterého znají nebo alespoň značku, kterou znají. A právě RE/MAX Vám může pomoct být vidět dřív, než vůbec přijdete k jednacímu stolu. V “garážové” realitce nebo, když budete pracovat jako nezávislý makléř sice nad některými věcmi ušetříte, ale ve výsledku přijdete mnohem víc na provizích.
6. Myslete jako podnikatel, ne jako zaměstnanec
Zaměstnanci šetří, skuteční podnikatelé investují. Když jsem byl v realitách krátce, zkušený developer, kterému jsem tehdy prodával byty, mi říkal: “pane Podlešáku, peníze musí cinkat, točit se, jedině tak vydělávají.” A tak jsem je začal taky točit a začaly vydělávat. Peníze jsou palivem růstu. Když je budete škudlit na spořícím účtu, tak vám jen maximálně tak zbaští inflace.
Šetříte tisíce, ale přicházíte o statisíce? 📈
Zkuste si položit pár jednoduchých otázek:
- Kolik obchodů mi uniklo, protože má prezentace nebyla profesionální?
- Kolik času jsem ztratil snahou „ušetřit“, který jsem mohl věnovat klientům?
- Kolik klientů mě vůbec neoslovilo, protože jsem působil jako „levná varianta“?
- Kolik procent mi mé peníze mohly vydělat, kdybych je investoval a neměl je na účtu.
💡 Nešetřete za každou cenu. Investujte chytře. A především – zaměřte se na to, co přináší výsledky.
Protože cílem není přežít. Cílem je růst.
Investujte jen tolik, kolik si můžete dovolit
Když začínáte podnikat, může být těžké si říct, kde je třeba šetřit a kde naopak investovat. Když budete šetřit nebo utrácet na nesprávných místech, budete buď své podnikání škrtit nebo naopak zbytečně finančně krvácet. Obojí je špatně.
Proto je důležité mít za sebou zkušeného partnera, který vám pomůže zhodnotit svoji životní situaci a finanční možnosti a podle toho připravit plán, který vám pomůže rozjet realitní podnikání s maximální efektivitou a bez strachu, že finančně vykrvácíte. A tím zkušeným partnerem jsme my. Pomohli jsme mnoha realitním makléřům k prosperitě, můžeme pomoct i vám.
Chcete se stát realitním makléřem v Alfě nebo se dozvědět o práci makléře více?
Kontaktujte nás
Autor článku: Petr Podlešák, manažer RE/MAX Alfa
Tel. 603 426 237
