Realitní profesionál, trénink pro začínající makléře

Realitní profesionál, trénink pro začínající makléře

Realitní profesionál 1 je tréninkový program pro začínající realitní makléře. Co se v něm naučíte?

Obsah tréninku

Trénink trvá 6 týdnů. Každý týden je věnován jednomu tématu.

Jeden den v týdnu probíhá online s lektorem ve skupině. Zbylé 4 dny v týdnu makléř plní úkoly zadané lektorem.

1. týden: Úspěšný maléř

Úvod do programu, předpoklady pro práci úspěšného makléře, charakteristika úspěšného makléře, obchodní návyky, osobní SWOT analýza, druhy aktivit k získání zakázky, základy efektivního řízení času, zvládání námitek – metoda S-O-O (souhlas-otázka-odpověď).​

2. týden: Databáze a kontakty

Budování a správa klientské databáze, zdroje získávání zakázek, práce s doporučiteli, ručně psaná korespondence, komunikace, kladení otázek, aktivní naslouchání, typologie osobnosti, nácvik základního skriptu na studená volání​.

3. týden: Telefonování a nábor majitele nemovitosti​

Překonávání strachu, teplé a studené telefonní hovory, příprava na náborovou schůzku, průběh náborové schůzky, ocenění nemovitosti, kvalifikace prodávajícího, budování vztahu s prodávajícím, překonávání nejčastějších námitek prodávajících, fotografování nemovitosti, marketingový plán.

4. týden: Práce se zájemcem o prohlídku, zasmluvněná poptávka​

4 typy kupujících, kupující jako zdroj náboru, příprava na prohlídku, prohlídka nemovitosti, kvalifikace kupujícího, přijímání nabídek, MLS a jeho význam, evidence poptávek, zasmluvnění poptávky, práce s poptávkou. ​

5. týden: Vyjednávání a uzavření transakce

Komunikační a obchodní dovednosti, vyjednávání o ceně. Proces uzavření realitní transakce, obvyklé chyby makléře a jak se jich vyvarovat, význam a umění spolupráce mezi makléři, rizika a jak jim předejít.​

6. týden: Závěrečná zkouška

Mentor společně s makléři shrne prováděné aktivity aprovede vyhodnocení poznatků, krátkodobého cíle a osobní SWOT analýzy. Úkolem lektora je rovněž nasměrovat makléře správným směrem i pro období po skončení tréninku.​ 

Mám zájem o bližší info k tréninku

Petr Podlešák
Autor článku: Bc. Petr Podlešák, manažer REMAX Alfa
Tel. 603 426 237

Co o Alfě říkají naši makléři?

Načítání…

Články o práci makléřů

Načítání…
icon

Osobní růst a vzdělávání

Věříme, že jedním z klíčových bodů úspěchu obchodníka je dlouhodobé, kontinuální vzdělávání. Po makléře zajišťujeme mentoring, koučing, pořádáme workshopy, semináře, na které zveme i hosty od konkurence či z jiných oborů. Naši makléři mají možnost účastnit se evropských či celosvětových RE/MAX Conventions, kde své know-how sdílejí ti nejlepší makléři z celého světa.

icon

Inspirativní prostředí

Pokud máte ambici stále se rozvíjet a patřit k nejlepším, Alfa je místo pro vás. O makléře se starají jen manažeři a mentoři, kteří v oboru dosáhli vynikajících výsledků. Naši makléři patří v oboru ke špičce - v současnosti již 8 našich makléřů patří do prestižní celosvětové RE/MAX síně slávy.

icon

Osobní svoboda

Naši makléři jsou podnikatelé a svůj čas si řídí sami. Jak si naplánují vlastní denní program a kolik času stráví prací je jen na nich. Nezajímá nás vysedávání v kanceláři či vyplňování reportů, pro nás je klíčová především spokojenost a pozitivní zpětná vazba klientů.