Realitní profesionál, trénink pro začínající makléře

Realitní profesionál je tréninkový program pro začínající realitní makléře. Co se v něm naučíte?

Obsah tréninku

Trénink trvá 6 týdnů. Každý týden je věnován jednomu tématu.

Jeden den v týdnu probíhá online s lektorem ve skupině. Zbylé 4 dny v týdnu makléř plní úkoly zadané lektorem.

1. týden: Úspěšný maléř

Úvod do programu, předpoklady pro práci úspěšného makléře, charakteristika úspěšného makléře, obchodní návyky, osobní SWOT analýza, druhy aktivit k získání zakázky, základy efektivního řízení času, zvládání námitek – metoda S-O-O (souhlas-otázka-odpověď).​

2. týden: Databáze a kontakty

Budování a správa klientské databáze, zdroje získávání zakázek, práce s doporučiteli, ručně psaná korespondence, komunikace, kladení otázek, aktivní naslouchání, typologie osobnosti, nácvik základního skriptu na studená volání​.

3. týden: Telefonování a nábor majitele nemovitosti​

Překonávání strachu, teplé a studené telefonní hovory, příprava na náborovou schůzku, průběh náborové schůzky, ocenění nemovitosti, kvalifikace prodávajícího, budování vztahu s prodávajícím, překonávání nejčastějších námitek prodávajících, fotografování nemovitosti, marketingový plán.

4. týden: Práce se zájemcem o prohlídku, zasmluvněná poptávka​

4 typy kupujících, kupující jako zdroj náboru, příprava na prohlídku, prohlídka nemovitosti, kvalifikace kupujícího, přijímání nabídek, MLS a jeho význam, evidence poptávek, zasmluvnění poptávky, práce s poptávkou. ​

5. týden: Vyjednávání a uzavření transakce

Komunikační a obchodní dovednosti, vyjednávání o ceně. Proces uzavření realitní transakce, obvyklé chyby makléře a jak se jich vyvarovat, význam a umění spolupráce mezi makléři, rizika a jak jim předejít.​

6. týden: Závěrečná zkouška

Mentor společně s makléři shrne prováděné aktivity aprovede vyhodnocení poznatků, krátkodobého cíle a osobní SWOT analýzy. Úkolem lektora je rovněž nasměrovat makléře správným směrem i pro období po skončení tréninku.​ 

Mám zájem o bližší info k tréninku