Nejúspěšnější realitní makléři na světě
Svět realit nabízí několik výrazných osobností, které zásadně změnily způsob, jakým se tento byznys dělá. Jejich strategie, osobní značky i technologické přístupy jsou inspirací i pro české makléře. Podívejme se na ty nejvýraznější.
Ben Caballero – král novostaveb
Ben Caballero je považován za nejúspěšnějšího realitního makléře světa. Drží Guinnessův rekord za největší počet prodaných domů za rok a od roku 2013 nepřetržitě vévodí americkým statistikám.
V roce 2024 prodal přes 7 700 nemovitostí v hodnotě téměř 4 miliard dolarů. Od roku 2004 realizoval více než 35 000 prodejů.
Jeho model je unikátní – nespolupracuje s jednotlivci, ale s developery. Spravuje stovky až tisíce nemovitostí najednou pomocí vlastní technologické platformy HomesUSA.
Místo klasických provizí používá fixní poplatky. Developer přesně ví, kolik zaplatí, a Ben má stabilní opakované příjmy. Nabízí kompletní servis – marketing, data, reporting i správu inzerce.
Jeho úspěch stojí na pěti pilířích:
- jasná specializace na developery
- automatizace procesů
- fixní cenový model
- komplexní služby
- budování značky skrze čísla a výsledky
Poučení pro ČR:
- zaměření na developerské projekty
- automatizace inzerce
- fixní poplatky místo provizí
- datové reporty jako produkt
Ryan Serhant – Reality jako show
Ryan Serhant je nejznámější realitní makléř světa. Díky televizním show, YouTube a sociálním sítím vybudoval nejsilnější osobní značku v oboru.
Sám o sobě říká: „Nejsem makléř, jsem mediální společnost, která prodává nemovitosti.“
Jeho byznys stojí na třech pilířích:
1) Média a osobní brand
Denně produkuje obsah, točí profesionální videa a z realit udělal zábavní show.
2) Luxusní segment
Zaměřuje se na nemovitosti v hodnotě 5–50 milionů dolarů.
3) Vzdělávání makléřů
Provozuje vlastní akademii a školí makléře po celém světě.
Poučení pro ČR:
- budování osobní značky
- profesionální videoobsah
- storytelling místo nudných inzerátů
- social-first marketing
- vzdělávání jako produkt
Barbara Corcoran – královna brandingu
Zakladatelka Corcoran Group začínala jako servírka s půjčkou 1 000 dolarů. Dnes patří mezi nejvlivnější osobnosti realit.
Proslavila se díky Corcoran Report – prvnímu systematickému realitnímu reportu v NYC. Budovala silnou ženskou značku plnou emocí a stylu.
Poučení pro ČR:
- budování silného realitního brandu
- pravidelné tržní reporty
- marketing jako investice
- práce s emocemi
Frederik Eklund – showman realit
Hvězda Million Dollar Listing New York. Jeho roční objemy přesahují 4 miliardy dolarů.
Staví na:
- extrémním charismatu
- showmanství
- silné osobní značce
- velkém týmu profesionálů
Poučení pro ČR:
- týmový model
- charismatický styl
- zaměření na prémiový segment
- profesionální marketing
Kirsten Jordan – butikový servis
Buduje tým odborníků místo sólo makléře. Nabízí „boutique service“ – osobní přístup s kapacitou velké firmy.
Poučení pro ČR:
- týmový model
- marketing nemovitostí jako lifestyle
- nadstandardní klientská péče
Josh Altman – mistr vyjednávání
Specialista na ultra luxusní nemovitosti v LA. Vyniká vyjednávacími schopnostmi a extrémní pracovní disciplínou.
Poučení pro ČR:
- profesionální vyjednávání
- high-performance rutina
- práce s investory
Josh Flagg – elegance a důvěra
Expert na historické nemovitosti. Jeho síla je v diskrétnosti, znalostech a dlouhodobých vztazích.
Poučení pro ČR:
- specializace na konkrétní segment
- kultivovaný styl
- vztahový byznys
Co si vzít od těch nejlepších a vytvořit unikátní model pro ČR
1) Procesní engine
- automatizace inzerce
- datová platforma
- reporting
2) Media brand
- profesionální obsah
- silná osobní značka
- PR a mediální výstupy
3) Elite klientský servis
- concierge služby
- diskrétní prohlídky
- profesionální vyjednávání
- investiční poradenství
Český realitní trh má obrovský prostor pro inovace. Kombinací technologií, osobní značky a špičkového servisu lze vytvořit nový standard realitních služeb.
Chcete se stát realitním makléřem v Alfě nebo se dozvědět o práci makléře více?
Kontaktujte nás
Tel. 604 594 234
