Referenční marketing, výborný způsob náboru nemovitostí

Na referencích se dá postavit velmi úspěšný realitní byznys. Referenční marketing by proto měl patřit k důležitým činnostem každého realitního makléře. Díky referencím můžete zalistovat s menší námahou dobře prodejné nemovitosti a získat řadu velmi kvalitních klientů.

Při budování obchodu na základě referencí je však mezi makléři jeden podstatný rozdíl. Tento:

Pasivní referenční marketing

Tímto způsobem získávají zakázky úspěšní makléři. Odvádějí perfektní práci, a proto je spokojení klienti doporučují svým přátelům a známým. Úspěšní makléři takto z referencí získávají 3 i více dobře prodejných nemovitostí měsíčně.

Aktivní referenční marketing

Nejúspěšnější makléři však běžně z referencí zalistovávají exkluzivně i více než 10 dobře prodejných nemovitostí měsíčně. Bohužel makléřů, kteří patří do této 1. ligy je v ČR zatím jako šafránu.

Rozdíl spočívá v aktivní práci s databází stávajících a potenciálních klientů, přátel, známých a referenčních partnerů. Tomuto způsobu práce říkám „aktivní referenční byznys”. Zatímco úspěšní makléři odvádějí kvalitní práci a tak se jejich dobré jméno šíří napříč regionem, ti nejúspěšnější aktivně přispívají k šíření jejich dobrého jména. Tzn. aktivně pracují s databází, systematicky žádají své klienty o recenze na své služby a snaží se šířit své dobré jméno trhem všemi dostupnými informačními kanály. Tito makléři aktivně žádají své klienty o další reference, poskytují hodnotné informace o vývoji realitního trhu atd.

Mnoho realitních makléřů nepracuje či neví, jak efektivně pracovat s databází, připravili jsme proto pro vás ve spolupráci se společností Expanzia s.r.o. novou službu: Tipy na téma „Databázový marketing, aneb jak využít potenciál vaší databáze v rozvoji firmy“

Autor článku: Bc. Petr Podlešák, manažer REMAX Alfa

Co o Alfě říkají naši makléři?

Načítání…

Celkově vnímám Alfu jako velmi kvalitní kancelář.

Bc. Martin Březina

V Alfě jsem spokojená, líbí se mi volnost a svoboda rozhodování o mé práci, různorodý prima kolektiv a možnosti vzdělávání, ke kterým nás vede Petr Podlešák.

Ing. Hana Dörflerová

Mám Alfu moc ráda, v podstatě jsem si ji hned zamilovala. Má radost, že pracuji právě tady stále trvá, a to je báječné.

Dorina Šebíková

Líbí se mi, jak se všemi mými kolegy spolupracujeme, sdílíme kontakty na dodavatele a na experty, konzultujeme spolu složitější obchodní případy. Vzájemná přátelská spolupráce mezi makléři nám nejen pomáhá, ale v důsledku je přínosná především klientům. Díky tomu dokážeme klientům najít řešení pro všechny situace.

Veronika Váňová

V realitním světě se pohybuji od roku 1996. Působil jsem ve třech velkých kancelářích. Poslední volba RE/MAX Alfa byla ta nejlepší a věřím, že poslední. Kancelář, kde jsou zkušení profesionálové a vedení, které stále pracuje na rozvoji i udržení přední pozice na trhu. Ideální prostředí pro kvalitní produkci.

František Babčický

Líbí se mi v Alfě provizním systémem počínaje, maximální volnost a podpora kouče.

Ing. Kamil Jelínek

Když jsem před lety vybírala firmu, kde začnu pracovat jako makléřka, vybírala jsem si nejlepší z nejlepších. A to byla a myslím, že stále je RE/MAX Alfa. Dává realitnímu makléři vše, co potřebuje. Naučí (vzdělávací programy, kurzy a inovace, o kterých jsem jinde neslyšela), pomůže (mentor, právník, asistentka, kolegové), zajistí (svou provizi jsem dostala vždy a včas).

Albina Kashkarova

Líbí se mi motivující prostředí díky nově vstupujícím makléřům, dobrý kolektiv, inspirativní šéf. A líbí se mi takováto možnost vyjádření názoru k situaci v kanceláři (tj. dotazníky) – dělal bych častěji.

Ing. Jakub Žižka

Líbí se mi týmový duch (až na malé výjimky), ochota ke spolupráci, velmi spolehlivá asistence (tím myslím samozřejmě perfektní práci Ivanky), neustálá snaha Petra přijít s něčím novým, líbí se mi, jak se můžeme jeden na druhého spolehnout (až na malé výjimky).

Milada Vedrová

Články o práci makléřů

Načítání…

Má smysl začít v realitách v dnešní době?

Poptávka po nemovitostech klesla, hypotéky jsou drahé. Má smysl se stát realitním makléřem právě teď?

Číst více

8 důvodů proč noví makléři neuspějí v realitním obchodě

Realitní obchod je zajímavá práce, kde skloubíte obchod, komunikační dovednosti, kreativitu při marketingu či znalost problematiky.

Číst více

V čem podnikat v roce 2022

Dnešní doba nabízí nepřeberné možnosti podnikání. Nabízím vám 27 nápadů na podnikání, u kterých si dobře vyděláte a nepotřebujete milióny na start.

Číst více

Webináře

Každý měsíc pořádáme pro makléře webináře na témata, která je zajímají. Všechny webináře jsou nahrané, abyste si je mohli přehrát i vy.

Číst více

Jak posunout realitní business na vyšší úroveň

Pracujete jako realitní makléř již nějakou dobu a relativně se vám daří: nabíráte, inzerujete, máte vlastní internetové stránky, občas uděláte reklamu na sociálních sítích… Občas se však ptáte sami sebe: „jak můžu posunout svůj business výrazně dále“? Níže jsem shrnul několik bodů, které ti opravdu nejúspěšnější makléři v oboru dělají. Delegujte Většina aktivit makléře by měla orientována na akvizici nových zákazníků či na prodej nemovitosti. Makléři často sklouzávají k tomu, že ve snaze ušetřit za dodavatele služeb zároveň fungují jako administrativní pracovník, fotograf, kameraman, střihač, uklízeč a často bohužel také jako právník. Pokud si vypůjčím starý vtip amerických kolegů – obchod s nemovitostmi je pouze o 3 věcech: 1. Budování kontaktů (lead generation), 2. Budování kontaktů a za 3. Budování kontaktů. Naprostá většina TOP makléřů deleguje činnosti, které nesplňují výše uvedená kritéria, z prostého důvodu: dodavatelé, kteří se na konkrétní úkony specializují, je udělají lépe a levněji. Reagujte rychle Moderní zákazník je zvyklý, že má vše na dosah tří kliků v mobilu a vše reaguje instantně. A pak zavolá realitnímu makléři, který mu nezvedne telefon. Protože je na prohlídkách. Pošle mu email, na který makléře zareaguje možná večer, možná druhý den, možná vůbec. Průměrná doba reakce makléře je 30 (!) hodin (v rámci EU, zdroj: […]

Číst více

Rozhovor s makléřem roku 2021

Rozhovor s makléřem roku 2021 RE/MAX Alfa Frantou Babčickým o práci i životě. Autor článku: Jan Zachystal, manažer RE/MAX Alfa

Číst více

Staň se členem Alfa týmu

RE/MAX Alfa je jedničkou mezi kancelářemi RE/MAX na českém trhu a jedna z nejúspěšnějších v Evropě. Níže jsem shrnul několik důvodů, proč stále více špičkových realitních makléřů volí spolupráci s Alfou. Budujete svoje podnikání pod záštitou silné značky Makléři u nás nepracují pro firmu, ale firma pracuje pro ně. V rámci RE/MAX Alfa si budujete vlastní značku bez nevýhod spojených se samostatným podnikáním. Veškeré zázemí včetně kanceláří a sítě kontaktních míst po Praze, IT systémů, vzdělávání, asistentky či právního převodce je pro makléře připraveno. Navíc šance, že narazíte na zákazníka, který nezná značku RE/MAX, je velmi malá. RE/MAX balón je jedno z neznámějších log celosvětově a naprostá většina zákazníku si jej spojuje s vynikajícími službami. Všichni makléři RE/MAX tak využívají výhod spojených se skoro 50 lety budování značky RE/MAX společně s celorepublikovými marketingovými aktivitami společnosti. Co říká o důvodech přechodu do RE/MAX Alfa náš úspěšný makléř David Majer: „Hlavním důvodem byl marketing, kdy jsem v minulé RK nemohl působit coby makléř jako osobní značka, ale musel jsem být schován pouze pod jménem realitky. Já se však chtěl prezentovat na internetu také jako David Majer a radit či pomáhat lidem online, psát blog a řešit jejich problémy. Taky jsem nechtěl klienty lákat na falešné marketingové sliby, jako je například prodej […]

Číst více

V roce 2021 jsme zvýšili tržby o 58 % na 106 mil. Kč

Rok 2021 byl v Alfě další rekordní rok z pohledu tržeb.

Číst více

Jaký je plat realitních makléřů

Příjmy realitních makléřů se výrazně liší. Nejlepší makléři RE/MAXu vydělávají přes 300 tisíc měsíčně a nejhorší makléři nula. Průměrný výsledek na hlavu je v Alfě 52.000 Kč / měsíčně před zdaněním. V čem je tedy takový rozdíl v příjmech makléřů?

Číst více

Jaká je budoucnost realitních makléřů

Na portálu Bezrealitky.cz se dočtete, že čím dál tím více lidí prodává nemovitost bez realitní kanceláře. Může to působit, že dny realitních makléřů jsou sečteny. Nic takového se však neděje. Naopak, naše tržby rostou a dobří makléři mají práce víc než dost. Pojďme se podívat na čísla. Má práce makléře budoucnost?

Číst více

AML pro realitní zprostředkovatele: Jak na identifikaci a kontrolu klienta?

Problematika praní špinavých peněz podle AML zákona (tj. zákona č. 253/2008 Sb.) je stejně obávaná jako podceňovaná. Realitní zprostředkovatelé jsou zde povinnou osobou a mezi jejich stěžejní povinnosti patří identifikace a kontrola klienta.

Číst více

Alfu posílí celá kancelář RE/MAX Nova

Od 1.3.21 se stává součástí naší společnosti celá kancelář RE/MAX Nova. Tým Alfy se rozroste o 14 makléřů. RE/MAX Nova je tradiční pražskou realitní kanceláří, která je na trhu již od roku 2007. Své stabilní místo si vybudovala dlouhodobou a kvalitní prací především v oblasti Prahy 6 a nejbližšího okolí. Majitelka kanceláře Lucka Kőhlerová říká: „Po zhruba 13 letech vedení kanceláře jsem se cítila unavená a začala pociťovat potřebu změny. Spojení s Alfou mi ušetří mnoho starostí a umožní mi věnovat se více mému týmu a vlastním realitním obchodům. Zároveň na trhu, který se stále více konsoliduje, vidím spojení se silným partnerem jako zcela logický krok. “ Vítáme všechny naše nové kolegy a těšíme se na spolupráci! Autor článku: Jan Zachystal, manažer RE/MAX Alfa.

Číst více