Plat makléře obsah
Dříve než se rozhodnete začít obchodovat s nemovitostmi, měli byste vědět, jaké nástrahy vás na začátku v realitní branži čekají.
Být aktivní 24/7 a nedovolit mozku odpočinout, má mnohem katastrofálnější následky, než si mnoho z nás dokáže představit. Zejména workoholici nad relaxací často jen mávnou rukou. Velká část z nich dokonce ani “vypnout” neumí. Pokud patříte k vášnivým realitním makléřům a hledáte rady, jak uvolnit mysl i tělo a kde nabrat novou energii do práce i do života, vyzkoušejte naše tipy. Ověřeno u 10 z 10 vyléčených workoholiků.
Jaký je rozdíl při zdaňování příjmu z podnikání a zaměstnaneckého poměru.
Otevřeli jsme v obchodním centru Blatov v Praze 9 – Újezdu nad Lesy pobočku Alfy. V nově nabízené kanceláři nabídneme zázemí pro 5 realitních makléřů. Tři už máme, zbývají nám 2 volné pracovní stoly.
Za rok 2018 jsme zrealizovali tržby ve výši 52,2 mil, což představuje nárůst 10,4 % ve srovnání s rokem 2017. Stali jsme se tak nejproduktivnější kanceláří celé sítě RE/MAX.
Rozhovor s makléřem roku 2021 RE/MAX Alfa Frantou Babčickým o práci i životě. Autor článku: Jan Zachystal, manažer RE/MAX Alfa
Problematika praní špinavých peněz podle AML zákona (tj. zákona č. 253/2008 Sb.) je stejně obávaná jako podceňovaná. Realitní zprostředkovatelé jsou zde povinnou osobou a mezi jejich stěžejní povinnosti patří identifikace a kontrola klienta.
RE/MAX je původem americká firma, je však především společností globální. Koncept RE/MAXu úspěšně funguje po celém světě.
Nový makléř, nováček, zelenáč, začátečník… Jakkoli si chcete říkat, jste ve zcela novém světě a možná si nejste úplně jisti, co dál a jak rozpohybovat své podnikání.
Bez výhradní zprostředkovatelské smlouvy není možné efektivně hájit zájmy prodávajícího. Makléř tak vlastně nemůže nabízet kvalitní realitní služby.
Konkurenční doložky jsme přestali používat v roce 2010. V minulosti, kdy jsme investovali velké finanční prostředky do výcviku realitních makléřů, měla konkurenční doložka smysl.
Online marketing je skvělým nástrojem pro nábor nemovitostí. Pokud se ho naučíte správně využívat, budete nabírat nemovitosti mnohem snadněji. Nicméně, rozběhnutí opravdu efektivního online marketingu a ladění efektivity kampaní není vůbec jednoduchá a levná záležitost. Mnoho makléřů to ani nebaví a neví, koho si na to najmout. Výsledkem je, že nad online marketingem rezignují a zbytečně přichází o zakázky. My pro vás online marketing rozběhneme.
Léto je období cestování, relaxace a načerpání nových sil. I když je nejlepší na dovolené úplně vypnout a zregenerovat se, ne každý si to může dovolit. Zvlášť úspěšní realitní makléři často řeší obchodní případy i na dovolené. A pak jsou tu takoví makléři, kteří odjedou s rodinou na celé léto k moři a svoji “kancelář” si přemístí k mořské pláži. Tam dělají byznys, připravují marketingové kampaně, pracují na svých webových stránkách atd., zatímco doma na prohlídkách nemovitostí je zastupují kolegové. Zejména ve větších týmech, jako je ten náš, se vždy najdou kolegové, kteří makléře na dovolené rádi zastoupí, pokud jim z toho plyne podíl na realizovaných transakcích. A naše prázdninové tipy jsou právě pro ty makléře, kteří chtějí dělat byznys z pláže u moře. Kouzlo na práci realitních makléřů je, že k práci potřebují pouze notebook, telefon a připojení k internetu. Novinka pro léto 2017 Roaming pro telefonování, sms zprávy a datové připojení v EU je počínaje 15.6.2017 zrušen. V EU tak voláte za stejné ceny jako doma. Detaily ukončení roamingu v tomto článku rozebírat nebudu, protože se o nich píše v médiích často. V tomto článku se zaměřím na informace v médiích tolik nepropíraných. Internetové připojení Přímořská letoviska v […]
Alexandra Kurbanova je novou posilou týmu RE/MAX Alfa. Celou svou dosavadní kariéru strávila v korporátním prostředí mezinárodních firem. Po určité době však zjistila, že ji zaměstnání nikam neposouvá a rozhodla se začít podnikat v realitách pod křídly značky RE/MAX Alfa.
Uvažujete o práci realitního makléře a nevíte, jestli byste v realitní branži uspěl/a? Možná vám napoví, jestli máte vůbec předpoklady tuto práci dělat. Přečtěte si, jaký mají úspěšní makléři osobnostní profil.
Podívejte se na největší hudebníky, umělce a vědce. Nejsou orientováni na výsledek. Mají vášeň pro to, co dělají. Nejlepších výsledků dosáhnete, když se neorientujete na výsledek.
Každý realitní makléř RE/MAX Alfa může získat nový Volkswagen Passat ve verzi Highline, k plnému užívání za bezkonkurenčních podmínek. Kromě Passata nabízíme makléřům na výběr i Volkswagen Sharan. Pro fanoušky Škodovek sděluji, že brzy rozšiřujeme nabídku makléřského vozového parku i o vozy Škoda Superb a Octavia. Opět za bezkonkurenčních podmínek.
Druhý návyk Stephena R. Coveyho, autora populární knihy 7 návyků skutečně efektivních lidí, zachází ve druhém návyku do extrému a říká: „Napište si vlastní smuteční řeč a do ní napište, co byste si přáli, aby o vás rodina, příbuzní i kolegové z práce řekli na vašem pohřbu“. Je to sice radikální způsob, ale pokud si ho převedeme pro práci realitního makléře, tak si můžete položit otázku následovně: Čeho byste chtěli ve své kariéře dosáhnout, co je pro váš důležité, jaké hodnoty a vztahy chcete vytvářet?
Jaká výhoda z toho spočívá pro realitní makléře? Již přes 40 % všech transakcí realizujeme v rámci spolupráce prostřednictví MLS s makléři RE/MAX (měřeno objemem zrealizovaných prodejních transakcí za období leden – listopad roku 2011). Jaká výhoda z toho spočívá pro makléře? Makléři mohou prostřednictvím MLS systému prodat nemovitost rychleji a někdy i za vyšší cenu než naši konkurenti, kteří MLS systém nemají. Podstata fungování MLS systému je následující. Makléři prostřednictvím MLS systému sdílejí své nabídky nemovitostí a poptávky po nich. Systém provádí neustálé porovnávání kritérií. Pokud se shoduje nějaká nabídka s poptávkou, systém o tom dotyčné makléře informuje emailem. Např. makléř RE/MAX vloží do systému poptávku svého klienta, protože sám nic v nabídce nemá. Detaily o párování jsou rovněž zobrazeny v systému. Čím více kvalitních makléřů systém používá, tím větší pravděpodobnost, že dojde ke spárování nabídek s poptávkami a k realizaci obchodní transakce. Aby systém mohl efektivně fungovat, je třeba: stanovit pravidla pro spolupráci a používání systémudohlížet nad dodržováním stanovených pravidel a za jejich porušování udělovat sankcestanovit nezávislého rozhodce, který bude řešit případné spory mezi spolupracujícími makléřivzdělávat makléře, aby uměli kvalifikovat potřeby prodávajících a kupujících klientů, a také aby znali pravidla spolupráce.Pokud tyto mechanizmy nefungují, spolupráce se může stát […]
Videa na Youtube, Facebooku či Instagramu jsou pro úspěch realitních makléřů čím dál tím důležitější. Mohou vám totiž přivést nové klienty. Každé kvalitní video musí obsahovat atraktivní znělku v úvodu, závěru nebo dokonce uprostřed videa.
Soutěž o makléře, pokud je vedena čestně, je naprosto v souladu s pravidly hospodářské soutěže a není na ní nic neetického.
Zvažujete práci realitního makléře? Možná se rozhodujete, kde pracovat. Je lepší malá nebo velká realitka?
Kvalitní kancelář vám může může pomoct uspět rychleji a snadněji. V nekvalitní kanceláři vás může čekat makléřská smrt. Co byste při výběru kanceláře měli vědět.
Vybrat si kvalitní realitní kancelář, ve které byste se mohli úspěšně realizovat není vůbec snadné. Manažeři ve snaze získat kvalitní obchodníky do týmu nabízí často nereálné sliby a vzbuzují u makléřů nereálná očekávání. V tomto článku jsem pro zájemce o práci makléře v kostce shrnul důvody, proč se stát realitním makléřem v Alfě. Věřím, že stát se makléřem v Alfě je pro schopné, poctivé realitní makléře jedno z nejlepších pracovních rozhodnutí, které mohou udělat.
Mezi naprosto základní předpoklady úspěchu v realitách je schopnost makléře dobře argumentovat, klást správné otázky, překonávat námitky klientů a správně vést obchodní jednání. Pokud to nebudete umět, nemáte nejmenší šanci v realitách uspět a všechny ostatní dovednosti jsou vám k ničemu. My vás tyto dovednosti naučíme.
Realitní obchod je zajímavá práce, kde skloubíte obchod, komunikační dovednosti, kreativitu při marketingu či znalost problematiky.
10 praktických lekcí, které by měl znát každý podnikatel o budování mnohamiliónového byznysu. Výtažek z knihy pro ty, kteří chtějí podnikat.
Bývala profesionální basketbalistkou. S manželem, také vrcholovým sportovcem, se dnes stará o dvě malé děti a navíc rozjela vlastní podnikání. Jak se dá skloubit práce a rodina a jaké sportovní návyky pomáhají rozjet podnikání?
Chcete zvýšit úspěšnost při náboru nemovitostí? Vyzkoušejte si tyto 3 tipy od našich úspěšných makléřů.
Jako maminka pečující o děti možná víte, že je není úplně lehké najít dobré zaměstnání. A pokud ho najdete, zaměstnavatelé si často nárokují váš čas natolik, že už vám ho tolik nezbývá na vaše děti a rodinu, jak byste si přála.
Jan Rampa za posledních 12 měsíců prodal nemovitosti v hodnotě cca 40 mil. Kč. Většinou to je 15 – 20 obchodních případů do roka. Z hlediska typů transakcí se z 85 % jedná o prodeje a z 15 % o pronájmy.
Je lepší strávit život v zaměstnání nebo se vydat na dráhu podnikatele. Pro každého je vhodné něco jiného. V čem je rozdíl?
Hana Gregorová, ročně uskuteční cca 15 prodejů a 10 pronájmů. Ve své nabídce mívá cca 20 nabídek k prodeji a 5 k pronájmu, její obrat za rok 2010 byl 2,3 mil. Kč
Obojí je velmi důležité. Kvalitní makléř, který má dobrou podporu od své kanceláře (například marketing, programy zaměřené na osobní rozvoj makléřů, podpora týmové práce a spolupráce, výhody z prodejních synergií atd.) má z dlouhodobé perspektivy lepší obchodní výsledky, než makléř, který tuto oporu ve své kanceláři nemá.
RE/MAX Alfa je jedničkou mezi kancelářemi RE/MAX na českém trhu a jedna z nejúspěšnějších v Evropě. Níže jsem shrnul několik důvodů, proč stále více špičkových realitních makléřů volí spolupráci s Alfou. Budujete svoje podnikání pod záštitou silné značky Makléři u nás nepracují pro firmu, ale firma pracuje pro ně. V rámci RE/MAX Alfa si budujete vlastní značku bez nevýhod spojených se samostatným podnikáním. Veškeré zázemí včetně kanceláří a sítě kontaktních míst po Praze, IT systémů, vzdělávání, asistentky či právního převodce je pro makléře připraveno. Navíc šance, že narazíte na zákazníka, který nezná značku RE/MAX, je velmi malá. RE/MAX balón je jedno z neznámějších log celosvětově a naprostá většina zákazníku si jej spojuje s vynikajícími službami. Všichni makléři RE/MAX tak využívají výhod spojených se skoro 50 lety budování značky RE/MAX společně s celorepublikovými marketingovými aktivitami společnosti. Co říká o důvodech přechodu do RE/MAX Alfa náš úspěšný makléř David Majer: „Hlavním důvodem byl marketing, kdy jsem v minulé RK nemohl působit coby makléř jako osobní značka, ale musel jsem být schován pouze pod jménem realitky. Já se však chtěl prezentovat na internetu také jako David Majer a radit či pomáhat lidem online, psát blog a řešit jejich problémy. Taky jsem nechtěl klienty lákat na falešné marketingové sliby, jako je například prodej […]
Náš odměňovací systém je mezi makléři oblíbený. Úspěšní realitní makléři chtějí být odměňováni co nejlépe. Proto děláme vše, abychom jim mohli nabídnout nejlepší podmínky pro práci. Kromě kvalitního zázemí také i co nejlepší odměňovací systém. Tak proč odvádět velkou část ze zrealizovaných obchodů realitní kanceláři, ve které pracujete? Vyšší podíl ze zrealizovaných provizí Nebylo by lepší mít ze zrealizovaných obchodů větší podíl? V RE/MAX Alfa vám nabídneme, jak kvalitní servis, tak i provizní podmínky, které patří k tomu nejlepšímu, co se na trhu nabízí. Nevěříte? Srovnejte si provizní podmínky sami v naší provizní kalkulačce pro makléře. Nejedná se z naší strany přitom o žádné finanční harakiri. Naše realitní kancelář je profitabilní a vysoký podíl na provizích, které makléřům nabízíme, jsou dány vysokou efektivitou v řízení nákladů, nákladovými synergiemi s ostatními kancelářemi RE/MAX a velice efektivním marketingem. Díky tomu můžete vydělávat více, než kdykoli předtím. Naši makléři si mohou vybrat z těchto odměňovacích modelů: 60 % a minimálními příspěvky na náklady kanceláře (vhodné pro začínající makléře)80 % s férovými příspěvky na náklady kanceláře (neoblíbenější model)
V naší kanceláři je přes léto jak vymeteno. Kromě asistentek a makléřů, kteří zrovna uzavírají obchody, je tu liduprázdno. Neznalý návštěvník by si mohl myslet, že v RE/MAX Alfa nikdo nepracuje. Přitom obchodně byl červenec v Alfě skvělým měsícem. Kde tedy všichni pracují? Kouzlo na práci realitního makléře je, že k ní potřebujete jen notebook, telefon a připojení na internet, pracovat můžete odkudkoli. A to se v létě hodí.
Nenechte se vydírat velkými realitními portály. Pravděpodobně to také znáte. Velké nezávislé realitní portály neustále zdražují inzerci a pokud za sebou nemáte silnou profesní organizaci, nemáte moc možností, jak se tomu bránit. Nezávislými portály rozumíme webové stránky, které nejsou provozovány realitními kancelářemi nebo asociací realitních kanceláří. Platíte čím dál tím více peněz za inzerci a topujete o sto šest? Totéž však dělají další makléři. Efekt topování tak ztrácí smysl a jediný, kdo na tom pořádně vydělává, jsou právě tyto portály. Vadí vám to? Existují alternativy. Velké realitní portály těží z roztříštěnosti realitního trhu. Mohou stále zdražovat, protože věří, že makléři a kanceláře se mezi sebou nedomluví na jasném NE. A ruku na srdce. Kdo drží tyto realitní portály při životě? Právě realitní kanceláře společně s developery tvoří přes 90 % jejich příjmů z inzerce. Realitní kanceláře přitom mají sílu dosáhnout, že velké nezávislé realitní portály skončí. A věřte nebo ne, oni jednou zavřou. A jestli to bude za pět, deset, patnáct let nebo i dříve, záleží jen na nás realitních kancelářích, jak dlouho jim dovolíme existovat. Možná se ptáte? “Jak budeme inzerovat a prodávat nemovitosti?” “Jak je vůbec možné dosáhnout, aby nezávislé realitní portály zavřely? Jsou to giganti, za kterými […]
Čím dál tím víc makléřů se vrhá na online marketing, ale zdaleka ne každý myslí na bezpečnost. Jsme ve světě permanentních online útoků, a proto je třeba se chránit, abyste o obsah svých stránek nepřišly.
Makléři RE/MAX dělají více obchodů a z nich jim zůstává větší podíl…
Úmrtnost realitních makléřů je vysoká. Statisticky skončí během prvního roku přes 80 % začínajících makléřů. V Alfě máme ve srovnání s ostatními kancelářemi mnohem vyšší úspěšnost makléřů.
Milan Vršecký, patřil k nejproduktivnějším makléřům REMAX, nyní je vlastníkem kanceláře RE/MAX Synergy v Teplicích.
Chtěli byste získat více zakázek a mít více loajálních klientů? Nezapomínejte na své klienty ani poté, co jste s nimi uzavřeli obchod
Na referencích se dá postavit velmi úspěšný realitní byznys. Referenční marketing by proto měl patřit k důležitým činnostem každého realitního makléře. Díky referencím můžete zalistovat s menší námahou dobře prodejné nemovitosti a získat řadu velmi kvalitních klientů. Při budování obchodu na základě referencí je však mezi makléři jeden podstatný rozdíl. Tento: Pasivní referenční marketing Tímto způsobem získávají zakázky úspěšní makléři. Odvádějí perfektní práci, a proto je spokojení klienti doporučují svým přátelům a známým. Úspěšní makléři takto z referencí získávají 3 i více dobře prodejných nemovitostí měsíčně. Aktivní referenční marketing Nejúspěšnější makléři však běžně z referencí zalistovávají exkluzivně i více než 10 dobře prodejných nemovitostí měsíčně. Bohužel makléřů, kteří patří do této 1. ligy je v ČR zatím jako šafránu. Rozdíl spočívá v aktivní práci s databází stávajících a potenciálních klientů, přátel, známých a referenčních partnerů. Tomuto způsobu práce říkám „aktivní referenční byznys”. Zatímco úspěšní makléři odvádějí kvalitní práci a tak se jejich dobré jméno šíří napříč regionem, ti nejúspěšnější aktivně přispívají k šíření jejich dobrého jména. Tzn. aktivně pracují s databází, systematicky žádají své klienty o recenze na své služby a snaží se šířit své dobré jméno trhem všemi dostupnými informačními kanály. Tito makléři aktivně žádají své klienty o další […]
Pokud chcete posunout Váš realitní business dále, podívejte se na hlavní důvody, proč stále více zkušených makléřů volí spolupráci s RE/MAX Alfa.
Pracujete jako realitní makléř již nějakou dobu a relativně se vám daří: nabíráte, inzerujete, máte vlastní internetové stránky, občas uděláte reklamu na sociálních sítích… Občas se však ptáte sami sebe: „jak můžu posunout svůj business výrazně dále“? Níže jsem shrnul několik bodů, které ti opravdu nejúspěšnější makléři v oboru dělají. Delegujte Většina aktivit makléře by měla orientována na akvizici nových zákazníků či na prodej nemovitosti. Makléři často sklouzávají k tomu, že ve snaze ušetřit za dodavatele služeb zároveň fungují jako administrativní pracovník, fotograf, kameraman, střihač, uklízeč a často bohužel také jako právník. Pokud si vypůjčím starý vtip amerických kolegů – obchod s nemovitostmi je pouze o 3 věcech: 1. Budování kontaktů (lead generation), 2. Budování kontaktů a za 3. Budování kontaktů. Naprostá většina TOP makléřů deleguje činnosti, které nesplňují výše uvedená kritéria, z prostého důvodu: dodavatelé, kteří se na konkrétní úkony specializují, je udělají lépe a levněji. Reagujte rychle Moderní zákazník je zvyklý, že má vše na dosah tří kliků v mobilu a vše reaguje instantně. A pak zavolá realitnímu makléři, který mu nezvedne telefon. Protože je na prohlídkách. Pošle mu email, na který makléře zareaguje možná večer, možná druhý den, možná vůbec. Průměrná doba reakce makléře je 30 (!) hodin (v rámci EU, zdroj: […]
Jste zkušeným makléřem? Pracujete pro konkurenční kancelář, která vám neposkytuje dostatečné zázemí a služby? Přejděte do Alfy.
Poptávka po nemovitostech klesla, hypotéky jsou drahé. Má smysl se stát realitním makléřem právě teď?
Usilujeme, aby naše školení, výcvikové programy a tréninky byly kvalitní. Posuďte sami. Úvodní šesti týdenní výcvikový program stojí 11.600,- Kč + DPH a makléřům náklady na jeho absolvování refundujeme z prvních uzavřených obchodů, tzn. získají kvalitní trénink zdarma.
Rok 2020 byl náš absolutně nejlepší rok od založení Alfy a také nejlepší výsledek ze všech kanceláří RE/MAX v ČR.
Rok 2021 byl v Alfě další rekordní rok z pohledu tržeb.
David Majer je součástí týmu RE/MAX Alfa od roku 2017. Ve svém druhém roce ve firmě se stal nejúspěšnějším obchodníkem za celý kalendářní rok 2018. David se rozpovídal o důvodech odchodu z předcházející realitní kanceláře, aktivitách, které dělá a hodnotách, které zastává.
Staňte se makléřem RE/MAX Alfa a získejte Škodu Superb k neomezenému užívání. Každý realitní makléř RE/MAX Alfa může získat již po půl roce v našem týmu nový vůz Škoda Superb k neomezenému užívání za bezkonkurenčních podmínek. V naší nabídce vozů pro makléře Alfy máme ještě Škodu Octavia, Volkswagen Passat či Volkswagen Sharan. Všechny vozy nabízíme za bezkonkurenčních podmínek. Přesvědčte se o tom sami! Kontaktujte nás
Zkusme si charakterizovat pět kategorií, které jsou podstatné pro každého realitního profesionála. Ohodnoťte se na stupnici jako ve škole od 1 do 5 (5 je nejhorší), a to z pohledu vašeho podnikání. Pokud můžete, tak se podělte o tento dotazník i ve svém profesním okolí – kolegové, klienti nebo obchodní partneři, vám dají nezaujatý vnější pohled, i když založený na dojmech a zkušenostech.
Tomáš Olbrich otevřel kancelář RE/MAX Drive v Benešově. Kromě vedení kanceláře se specializuje na komplikovanější obchody. V nabídce mívá 15 až 20 nemovitostí, v loňském roce realizoval 13 transakcí s celkovým hrubým výnosem 5.100.000 Kč.
elký počet makléřů je naopak velkou výhodou. Proč? Protože více makléřů a kanceláří působících pod jednou značkou mohou více investovat do marketingu a jsou tak na trhu více vidět, silnější značka, pak přitahuje klienty.
Přímý a referenční marketing patří k nejefektivnějším způsobům získávání zakázek. Aby vám fungoval, je třeba mít kvalitně zpracovanou databázi všech lidí, které znáte. A nejen to, potřebujete s databází aktivně pracovat, tj. udržovat s lidmi kontakt, budovat vztahy a aktivně je zaangažovat do získávání nových zakázek. V počátku si možná vystačíte s kontaktními adresáři, které jsou např. v Outlooku a Gmailu. Pokud však chcete vytvářet kampaně na opravdu profesionální úrovni a ušetřit si mnoho času s přípravou kampaní, popřemýšlejte o některém z profesionálních CRM a marketingových systémů. Vybrat ten správný však nemusí být jednoduché. Připravili jsme pro vás přehled CRM a marketingových systémů vhodných pro realitní makléře. Nabídka systémů pro velké firmy a korporace je velmi pestrá, bohužel však musím konstatovat, že nabídka systémů pro živnostníky a zvláště pak pro realitní makléře je na našem trhu malá. Top Producer Je absolutní špičkou mezi CRM systémy pro realitní makléře. Bohužel je však angličtině, což společně s vysokou cenou omezuje jeho použití v České republice. Být v češtině obsadil by první místo. Business Booster Ideální systém pro realitní makléře živnostníky a samostatné podnikatele. Systém je jednoduchý a srozumitelný. Umožňuje vést podrobné údaje o kontaktech a třídit je podle libovolných kritérií. CRM systém […]
Je váš byznys nestabilní, jak na houpačce? Jednou nahoře, pak dole. Žijete v nejistotě, kdy a kde získáte novou zakázku? Pak pro vás je určen program Business by design.
Pro koho je Sales Power určen Program je vhodný pro středně pokročilé makléře, makléře, kteří úspěšně zvládli základy obchodování s nemovitostmi vyučované v kurzu Realitní profesionál 1 a mají za sebou první úspěšné obchody a dále pro makléře, kteří obchod s nemovitostmi sice rozběhli, ale pak začali stagnovat a neví, jakým směrem by se jejich práce měla dále ubírat. Program je určen pro všechny, kteří se chtějí mít dobré obchodní výsledky. Co se v programu Sales Power naučíte Naučíte se řadu pokročilých strategií, které vám pomohou v rozvoji vaší realitní živnosti. Naučíte se, jak se z dobrého makléře můžete stát výborným makléřem a realizovat tržby od 150.000 Kč měsíčně výše. Konkrétně se naučíte, jak efektivněji pracovat s prodávajícími a kupujícími, jak získávat zakázky z internetu a sociálních sítích, jak efektivně pracovat s obchodní databází, jak navazovat kontakty v terénu, jak organizovat prohlídky, maximalizovat dny otevřených dveří a mnoho dalšího. Tom Ferry vám ukáže, jak se můžete stát magnetem na klienty. Autorem programu je kouč Tom Ferry, jeden z nejlepších a nejvíce žádaných trenérů realitních makléřů současnosti. Někteří makléři v ČR si dříve mysleli, že strategie, které Tom Ferry učí, pocházejí ze zahraničí a v ČR nemohou fungovat. Úspěšní absolventi kurzu v České […]
Otevřeli jsme v Českém Brodě realitní kancelář. Již nyní poskytujeme klientům na Českobrodsku kvalitní realitní služby a budeme v tom pokračovat, jak je v RE/MAX Alfa samozřejmostí.
Začněte s námi podnikat v realitách. Ve svém věku můžete využít životní zkušenosti a kontakty, které jste ve svém životě nashromáždil/a.
Abyste se stali úspěšnými, nemusíte do svého života přidávat zbytečné věci. Ba naopak. Občas je potřeba se některých vzdát. Existuje hned několik univerzálních věcí, které vás učinní úspěšnějším, pokud se od nich dokážete oprostit. A to i přesto, že každý vnímáme úspěch definuje jiným způsobem.
RE/MAX chce dosáhnout svého cíle, a to získat 30 % podíl na trhu a pokrývat realitními službami celou republiku. Aby se nám to podařilo, musíme mít kvalitní a početnou makléřskou základnu a dostatek kanceláří po celé republice.
Jak snadněji získávat více klientů a zakázek? To je otázka, kterou si klade snad každý makléř. Pokud bude vaše vystupování pro ostatní příjemné a přitažlivé, vaše pozice se tím posílí a upevní.
Zdravím vás, mé jméno je Maxmilián Rez, pracuji roky pro realitní společnost RE/MAX Alfa. Nebo RE/MAX Alfa pracuje pro mě? Prozradím později. Kolegové si mě, Maxe, vytvořili ze svých pracovních životů. Jsem mixem jejich zkušeností z praxe.
Příjmy realitních makléřů se výrazně liší. Nejlepší makléři RE/MAXu vydělávají přes 300 tisíc měsíčně a nejhorší makléři nula. Průměrný výsledek na hlavu je v Alfě 52.000 Kč / měsíčně před zdaněním. V čem je tedy takový rozdíl v příjmech makléřů?
Klíčovým předpokladem pro budování úspěšné realitní kariéry je síť kontaktů, tedy databáze prodávajících i kupujících, kterou makléř musí udržovat neustále „živou“. Samozřejmostí je péče o ty klienty, se kterými má makléř rozjednaný obchodní případ, je ale stejně tak důležité nezapomínat ani na ty, se kterými zrealizoval zakázku před několika měsíci či lety. Právě tato skupina klientů totiž může přinést další kontakty a doporučení, a to i zpětně.
Jedna z nejčastějších otázek, které nám pokládají zájemci o práci makléře, je, jak získávat do nabídky nemovitosti na prodej. Seznámím vás s 18 základními způsoby.
Realitní makléři často vůbec neřeší, co se stane, když se rozhodnou přejít z jedné realitní kanceláře do druhé. Manažeři realitních kanceláří bohužel, až příliš často hází makléřům, kteří se rozhodnou přejít ke konkurenci nebo založí vlastní realitní kancelář, klacky pod nohy. A proto by měli i tuto otázku řešit předtím, než se rozhodnou v nějaké realitní kanceláři pracovat.
Pro toto tvrzení neexistuje jediný smysluplný důvod. Obchod je o lidech a velikost realitní kanceláře samotná na kvalitu služeb nemá vliv, avšak s jedinou výjimkou.
„Realitní profesionál 1“ je veřejně přístupný tréninkový program pro začínající realitní makléře.
Realitní makléř je podnikatel a jeho produktem nejsou nemovitosti, které prodává nebo pronajímá, jeho produktem je on sám, jeho služby a jeho originální know-how. Prostředí realitních kanceláří a realitních makléřů se může na první pohled zdát velmi konkurenční, ale když pochopíte a převezmete do praxe principy níže uvedené, zjistíte, že na realitním trhu zas tak tvrdá konkurence není. Nevěříte?
V ČR nejvíce makléřů na obyvatele ze zemí EU. Tak tuto nesmyslnou informaci kdysi někdo publikoval na internetu, a ta se postupně tak rozšířila, až tomu lidé začali věřit. Je to jako byste sčítaly hrušky s jabkama a borůvkama.
Realitní trh se nachází stejně jako ekonomika ve fázi solidního růstu. RE/MAX Alfa však roste několikanásobně rychleji, než celý realitní trh. Rosteme tedy na úkor naší konkurence. Připojte se k našemu týmu a budete moct z našeho růstu profitovat také. Jak? Propracovaný marketing Díky našemu marketingu budete schopni zalistovat více nemovitostí a dovolit si pracovat exkluzivně. Díky unikátnímu prodejnímu plánu budete nemovitosti snadněji a rychleji prodávat a zároveň budete pro své prodávající klienty schopni zajišťovat vyšší prodejní cenu. Kvalitní vzdělávací systém Díky našemu vzdělávacímu systému se budete moct celoživotně rozvíjet. Především vás naučíme pracovat výrazně efektivněji, s menším stresem, odbourat překážky, které vás v práci brzdí a celkově být více v pohodě. K tomu vám nabízíme semináře, tréninky, osobního mentora, e-learnignové centrum a kouče. Vše proto, abyste po pracovní stránce byli maximálně spokojeni. Provizní systém pro makléře, který nemá srovnání Díky tomu, že jsme silná, prosperující společnost a přitom máme minimální režijními náklady, můžeme našim makléřům nabízet provizní systém, který si většina našich konkurentů nemůže dovolit. Našim makléřům nabízíme 50 až 90% podíl ze zrealizovaných obchodů. Nástroje pro práci makléřů Dlouhodobě investujeme hodně peněz do vývoje nástrojů na podporu práce makléřů. Pomohou vám zefektivnit mnoho činností. A výsledek? Rosteme výrazně […]
Svobodu, nezávislost, rozmanitou práci s lidmi a slušné příjmy. Nemusím být zavřený 8 hodin denně v kanceláři, jako mnozí zaměstnanci nebo i podnikatelé, kteří jsou často otrokem své práce.
Loňský rok se povedl. Ve srovnání s rokem 2016 jsme zvýšili tržby o 88 % na 47,3 mil. a vytvořili tím rekord v tržbách v historii působení značky RE/MAX v ČR. Získali jsme ocenění Kancelář roku sítě RE/MAX v ČR. Za těmito výsledky ale stojí lidé, naši makléři.
Budování obchodní databáze vám může přinést netušené obchodní příležitosti. Makléři, kteří umí s obchodní databází správně pracovat, umí vygenerovat často příjmy v řádech několika miliónů ročně. Obchodní databáze je tak jedním z významných zdrojů získávání zakázek.
Mila Baier, rodačka z České republiky patří dlouhodobě k nejúspěšnějším makléřům v Kanadě, v regionu RE/MAX Ontario. Její cesta k současné pozici nebyla rozhodně jednoduchá. V následujícím příběhu se s námi Míla podělí o svůj životní příběh a několik tipů, jak se stát úspěšným realitním makléřem. Míla Baier získala prestižní ocenění “RE/MAX Hall of Fame”.
V roce 2014 jsme posílili náš tržní podíl nárůstem tržeb o 17%. Všechny realitní kanceláře RE/MAX v České republice vzrostly v průměru o 9 %. Kancelář RE/MAX Alfa roste rychleji, než celá síť. Nárůst tržeb je potvrzením toho, že důraz na kvalitu práce našich makléřů, investice do technologií a marketingu nese své ovoce. Jsme přesvědčeni, že připojení k týmu RE/MAX Alfa je pro kvalitní obchodníky s nemovitostmi nebo pro ty, kteří se jimi chtějí stát, nejlepší možnou volbou na trhu. I v roce 2015 připravujeme nové produkty pro makléře a služby pro klienty, které přispějí k našemu dalšímu růstu. V případě zájmu o spolupráci nás neváhejte kontaktovat Kontaktujte nás
Podnikatelé mají oproti řadovým zaměstnancům obrovskou výhodu. Mohou delegovat práci na další pracovníky. Naučíte-li se delegovat, váš byznys poroste rychleji.
Na portálu Bezrealitky.cz se dočtete, že čím dál tím více lidí prodává nemovitost bez realitní kanceláře. Může to působit, že dny realitních makléřů jsou sečteny. Nic takového se však neděje. Naopak, naše tržby rostou a dobří makléři mají práce víc než dost. Pojďme se podívat na čísla. Má práce makléře budoucnost?
Práce realitního makléře je duševně náročnou profesí, to vám po několika letech praxe potvrdí každý úspěšný makléř. Paradoxem je, že si většina laické veřejnosti v ČR myslí, jak je to jednoduchá práce. Koneckonců jsem si to myslel i já, když jsem před 20 lety začal přemýšlet o práci realitního makléře. Myslel jsem si, že prodávající přijde do realitky, já jeho nemovitost naberu, nafotím, připravím inzerát, následně zorganizuji prohlídky, a když přijde kupec, právník připraví kupní smlouvy a je hotovo. Prostě pohoda, hlavně žádné nudné vysedávání v kanceláři. Byla to dost naivní představa a bohužel tuto představu má mnoho nejen mladých lidí, které práce realitního makléře láká.
Sedněte si třeba na zahrádku své oblíbené kavárny, rozhlídněte se a sledujte, jak lidé v okolí upřeně hledí na smartphone, notebook nebo tablet. Zamyslete se také, kolik vašich přátel nemá svůj „on-line“ život a jaký je váš život na sociálních sítích. Není překvapením, že generace mileniálů (lidé, kteří dosáhli dospělosti na přelomu 21. století) vnímá svůj virtuální život stejně jako reálný. Ale díky dostupnosti techniky a Wi-Fi spojení na tom jsou stávající třicátníci i čtyřicátníci velmi podobně.
K důležitým dovednostem úspěšných makléřů patří umění překonávat námitky prodávajících a uzavřít s nimi exkluzivní smlouvu. Neméně důležité je však umět námitkám předcházet. Jak?
Eva Jindrová se specializuje na byty a domy k bydlení. V její nabídce najdete však i pozemky, či komerční prostory. Působí v regionu Třebíčsko, kde se průměrná provize při prodeji pohybuje mezi 50 až 60 tisíci Kč a přesto se v roce 2010 umístila v žebříčku nejproduktivnějších makléřů RE/MAX ČR na vynikajícím 3.místě. V roce 2010 Eva Jindrová realizovala 89 obchodních případů. Umí příkladně využít potenciál referenčního byznysu. Také proto odpovídá dnes na moje otázky právě ona.
Koncept RE/MAXu, kdy makléři získávají 70 % až 80% podíl ze zrealizovaných obchodů výměnou za příspěvky na náklady kanceláře je makléři žádaný. Začínajícím makléřům nabízíme také i odměňovací model 60 %. Většina makléřů však chce pracovat právě v modelu 80 %, jednoduše protože se jim to vyplatí.
Na jaké pracovní aktivity byste se měli zaměřit, a které je nejlepší delegovat, abyste dosáhli co nejvyšší produktivity a tím lépe a snadněji vydělávali.
Více než pět let řídila Věra Lukešová malou franšízu RE/MAX Abri. Kanceláři se sice dařilo, ale s jejím chodem bylo spojeno velké množství administrativy a starostí. Věra Lukešová proto loni využila nabídky ze strany RE/MAX Alfa a s celým svým týmem splynula s touto „vlajkovou lodí RE/MAX“.
Pracuje v síti RE/MAX od května r. 2008 v kanceláři RE/MAX Dynamic v Českých Budějovicích.
Uvažujete-li o kariéře realitního makléře, podívejte se na 5 věcí, nad kterými je dobré se zamyslet, než začnete rozesílat životopisy či obcházet realitní kanceláře.
Představte si dva makléře soutěžící o nábor nemovitosti. Oba jsou kvalifikováni, ale z jednoho čiší nadšení. Je to slyšet v jeho hlase, v řeči těla, je vidět, že hoří touhou prodávat nemovitost, a to nadšení se nedá skrýt. Kdo myslíte, že získá zakázku?
Dnešní doba nabízí nepřeberné možnosti podnikání. Nabízím vám 27 nápadů na podnikání, u kterých si dobře vyděláte a nepotřebujete milióny na start.
Čtyřdenní úvodní školení do realitní problematiky. Začínající makléři se v těchto dnech seznámí se základy práce realitního makléře.
Růst o 8,4 %, tržby 791,6 mil. Kč. REMAX zažil další rekordní rok. Úspěch jsme slavili i v Alfě s tržbami 50,3 mil.
Myslíte si, že investice do realit v Praze s výnosem minimálně 10 % ročně je utopie? Možná si řeknete, že takto vysoké zhodnocení kapitálu je v dnešní době nesmysl nebo je vykoupeno vysokým investičním rizikem. Omyl. Investice do nemovitostí jsou velmi bezpečně, pokud tedy víte, jak je správně uchopit. A kouzlo ke zvýšení zisku spočívá ve správném výběru nemovitosti a nastavení finanční páky. A my vás tento koktejl můžeme jako našeho realitního makléře naučit namíchat. Abyste se stali se realitním rentiérem, stačí vám kapitál min. 300.000,- Kč. Žádná utopie, reálné výsledky, podložené reálnými čísly. Stát se realitním makléřem vám pomůže zorientovat se na realitním trhu a pochopit problematiku obchodování s nemovitostmi. To vše vám pomůže v následných realitních investicích. Alespoň taková je moje osobní zkušenost. Chcete navštívit některý z našich investičních seminářů? Kontaktujte nás Autor článku: Bc. Petr Podlešák, manažer REMAX Alfa
Šest let strávila Kateřina Budská se svými dcerami na rodičovské dovolené. Pak se začala ohlížet po takové práci, která by jí umožnila skloubit péči o děti, manželův nabitý rozvrh a touhu po vlastním profesním úspěchu. Stala se z ní realitní makléřka.
Od 1.3.21 se stává součástí naší společnosti celá kancelář RE/MAX Nova. Tým Alfy se rozroste o 14 makléřů. RE/MAX Nova je tradiční pražskou realitní kanceláří, která je na trhu již od roku 2007. Své stabilní místo si vybudovala dlouhodobou a kvalitní prací především v oblasti Prahy 6 a nejbližšího okolí. Majitelka kanceláře Lucka Kőhlerová říká: „Po zhruba 13 letech vedení kanceláře jsem se cítila unavená a začala pociťovat potřebu změny. Spojení s Alfou mi ušetří mnoho starostí a umožní mi věnovat se více mému týmu a vlastním realitním obchodům. Zároveň na trhu, který se stále více konsoliduje, vidím spojení se silným partnerem jako zcela logický krok. “ Vítáme všechny naše nové kolegy a těšíme se na spolupráci! Autor článku: Jan Zachystal, manažer RE/MAX Alfa.
Mnoho realitních kanceláří se nechalo zlákat konceptem MLM (multi-level marketing). Realitní MLM koncepty sice mají některé výhody, ale mají také spoustu nevýhod, kvůli kterým nejsme a nikdy nebudeme MLM realitkou.
Inspirace z pozadí příběhu společnosti RE/MAX. Bestseller magazínu Wall street journal přichází konečně do našich knihkupectví i v českém jazyce. Kniha Každý zvítězí od Phila Harkinse a Keitha Hallihana není jen skvělé svědectví o naplnění snu o vytvoření nejlepší a největší realitní společnosti na světě a autobiografií zakladatelů společnosti RE/MAX, je to inspirující čtení pro každého, kdo chce v byznysu, ale i v životě dokázat něco mimořádného. Je to příběh o pevné vůli nevzdat se svého přesvědčení a o schopnosti překonávat bezmezné překážky v cestě za úspěchem… O knize napsali „Kniha by měla být povinnou četbou pro všechny, kteří chtějí být úspěšní nejen ve společnosti RE/MAX, ale v každém byznysu, protože poodhaluje všechny ingredience nutné k úspěšnému podnikání. Úspěšný příběh Gail a Davea Linigerových jasně dokazuje, že samotný skvělý nápad nestačí, že je nutná tvrdá práce, excelentní osobní leadership, kreativní marketing a neutuchající energie k překonávání překážek na cestě za vytyčenými cíli”.David Krajný, prezident a zakladatel RE/MAX Česká republika „Kniha „Everybody wins” mne naplňuje obrovskou energií, velkou hrdostí a pocitem smysluplnosti toho, co děláme. Je plná inspirujících myšlenek a strhujících příběhů, lidí z okolí společnosti RE/MAX. Nečtěte ji, protože musíte, ale protože chcete. Od první kapitoly jste vtaženi do neuvěřitelně […]
Poptávka po nemovitostech klesla, hypotéky jsou drahé. Má smysl se stát realitním makléřem právě te
Realitní obchod je zajímavá práce, kde skloubíte obchod, komunikační dovednosti, kreativitu při mar
Dnešní doba nabízí nepřeberné možnosti podnikání. Nabízím vám 27 nápadů na podnikání, u kterých si
Každý měsíc pořádáme pro makléře webináře na témata, která je zajímají. Všechny webináře jsou nahra
Pracujete jako realitní makléř již nějakou dobu a relativně se vám daří: nabíráte, inzerujete, máte