Informační portál pro realitní makléře

Neklesl vám počet nabídek?

Otázka:

Mám dojem, že vám klesá počet nabídek. Není to tak dávno, co měl RE/MAX v nabídce 15.000 nemovitostí a dnes jich cca 11.000. Vašim nejvýznamnějším konkurentům počet nabídek roste. Co se děje?

Odpověď:

Nemýlíte se. Opravdu nám počet nabídek klesl. Mám radost z toho, že mohu říct, že síť RE/MAX vyzrává a makléři RE/MAX pracují pouze exkluzivně tj. na základě výhradních práv k prodeji nemovitostí. Opravdu zastupovat zájmy prodávajícího klienta je totiž možné pouze, pokud makléř má plnou důvěru klienta a exkluzivitu v prodeji jeho nemovitosti. V případě, že je nemovitost nabízena vícero realitními makléři, není možné klienta efektivně zastupovat a poskytovat mu prvotřídní servis. Ptáte se proč? Napsal jsem na toto téma článek “Je exkluzivní smlouva s realitkou cesta do pekel nebo výhra?” Z tohoto důvodu schopní makléři mohou dovolit odmítat nabízet nemovitosti, které nám klienti nejsou ochotni svěřit exkluzivně. Více času nám pak zbývá k zastupování prodávajících klientů, kteří nám plně důvěřují a svěří nám nemovitosti exkluzivně. Nechceme jít cestou, jako mnozí naši konkurenti, a to náborem nemovitostí za každou cenu. Nabízet nemovitosti za nesmyslně vysoké ceny, bez písemného mandátu prodávajících či jako desátá kancelář v pořadí. O takovou spolupráci nemáme zájem. Makléře učíme, aby si vybudovali s prodávajícím nadstandardní obchodní a lidské vztahy, ve kterých vládne důvěra, a aby každou nemovitost, kterou zalistují prodali. Prodat každou zalistovanou nemovitost se nám sice zatím 100 % nedaří, nicméně poměr zalistovaných a prodaných nemovitostí se neustále zlepšuje.

Neklesl vám počet nabídek?
Ohodnoťte příspěvek

Na našich stránkách používáme cookies. Prohlížením stránek souhlasíte s jejich používáním. Více informací

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close