Informační portál pro realitní makléře

Proces exkluzivního náboru nemovitostí

Seminář zaměřený k získání dovedností vedoucích k uzavření exkluzivní smlouvy a obhájení provize, která vás bude motivovat k poskytování, co nejlepších realitních služeb.

Pokud se naučíte pracovat pouze exkluzivně, výrazným způsobem zvýšíte efektivitu své práce. Získané dovednosti vám pomohou rozšířit počet prodávajících klientů, vytvářet dlouhodobé obchodní vztahy a získávat kvalitní reference. Vše má v konečném důsledku pozitivní dopad na váš příjem.

Znáte následující situaci? Měsíce pracujete na prodeji nemovitosti, a když se vám konečně podaří nalézt kupce, prodávající vám sdělí, že právě nemovitost prodal konkurenční makléř, anebo že si kupce našel sám. Navíc se může jednat o kupce, který nemovitost objevil díky vašim marketingovým aktivitám, ale rozhodl se prodávajícího kontaktovat sám v domnění, že tak ušetří na provizi. Pokud jste těmito zkušenostmi frustrováni a chcete se naučit pracovat pouze exkluzivně, tento seminář je právě pro vás.

Bez výhradní zprostředkovatelské smlouvy není možno efektivně hájit zájmy prodávajícího klienta a poskytovat tak kvalitní prodejní servis.

Proč? Odpověď na tuto a mnoho dalších otázek se dozvíte na našem semináři.

Seznámíte se s procesem náboru nemovitost od A do Z. Vysvětlíme vám, proč může být exkluzivní smlouva výhodná nejen pro vás, ale především pro prodávajícího klienta, ale i kupujícího klienta a jak může zefektivnit vaší práci. Dozvíte se, jak můžete díky exkluzivní smlouvě nemovitost prodat rychleji a přitom pro vašeho klienta dosáhnout vyšší prodejní cenu. To nejdůležitější však je, že budeme společně analyzovat námitky, s kterými se u prodávajících klientů setkáváte a vybavíme vás arzenálem přesvědčujících argumentů pro jakoukoli situaci. Díky získaným dovednostem se vám podaří přesvědčit mnohem více klientů a získáte exkluzivní smlouvu i tam, kde ostatní makléři neuspějí. Dozvíte se také, jak klienty přesvědčit, aby vám za vaši práci lépe zaplatili.

Jednotlivé body programu:

  • Možnosti prodávajících při prodeji nemovitosti a volba vhodné náborové strategie
  • Příprava na náborovou schůzku
  • První kontakt s prodávajícím
  • Kvalifikace prodávajícího
  • Průběh náborové schůzky (uvítání, prohlídka nemovitosti, proces vyjednávání, překonávání klientových námitek, dohodnutí podmínek spolupráce, obhájení smysluplné provize a uzavření exkluzivní smlouvy, fotografování, závěr schůzky)
  • Proces budování důvěry a prohlubování vztahu s prodávajícím
  • Nezbytné zásady pro úspěšný nábor, rizika provizního dumpingu a jak mu zabránit
  • Diskuze, zodpovězení dotazů

Makléři RE/MAX Alfa díky správným dovednostem pracují pouze exkluzivně..

Doba trvání
Jednodenní seminář od 9 do 16 hodin

Na našich stránkách používáme cookies. Prohlížením stránek souhlasíte s jejich používáním. Více informací

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close