S námi jako makléř v davu nezapadnete

Bez kvalitního vzdělávacího systému a dobrého mentora uspěje velmi málo makléřů. Statisticky můžeme říci, že 8 z 10 makléřů neuspěje, pokud nemají správné vedení ze strany mentora kanceláře. Naopak pokud je podpora ze strany kanceláře vysoká, na trhu uspěje přes 80% makléřů. Ptejte se proto na pracovním pohovoru na vzdělávací systém kanceláře a rovněž chtějte mluvit s budoucím mentorem dříve než podepíšete smlouvu o spolupráci. Možná vám jeho styl práce nemusí vyhovovat, byť je sám úspěšným mentorem. Nenechte se ukonejšit tvrzením "máme špičkový vzdělávací systém" apod. V mnoha případech se jedná o prázdná slova. Některé tzv. "špičkové" vzdělávací programy některých realitních kanceláří jsou k pousmání, respektive k pláči, protože se toho moc o obchodování s realitami nenaučíte. Chtějte proto znát fakta.

2. Osobní marketing makléře

Umožní vám kancelář, abyste mohli prezentovat sami sebe nebo vám v osobní prezentaci bude bránit?

Zeptejte se na podporu osobního marketingu již na pohovoru. Mnoho kanceláří vám v tom totiž bude bránit. Proč? Jednoduše proto, že nechtějí, abyste jako makléři byli příliš vidět. Mohlo by se totiž stát, že byste mohli příliš vyniknout a zjistit, že takovou kancelář vlastně vůbec nepotřebujete. Možná byste byli překvapeni, kolik kanceláří vás nebude chtít nechat příliš vyniknout a vaší iniciativu na vlastní osobní prezentaci bude srážet. Pochopitelně vám skutečné důvody otevřeně neřeknou a budou např. tvrdit, že osobní marketing nefunguje nebo, že je to ochrana, aby si makléři nedělali byznys bokem. Jenže osobní marketing funguje, a pokud se dělá správně, funguje dobře. Zda-li konkrétní realitní kancelář podporuje osobní marketing svých makléřů, poznáte např. tak, že se podíváte na webové stránky kanceláře a uvidíte kolik prostoru je tam vyčleněno na osobní prezentaci makléřů. Stejně tak se můžete podívat i do realitních časopisů.

RE/MAX Alfa se snaží soustavně pracovat na svém vzdělávacím systému jako klíčovém pilíři prosperity a osobní marketing našich makléřů v max. míře podporujeme. Zkuste si např. zadat na www.seznam.cz klíčové slovo "realitní makléři" a uvidíte, které kanceláře považují podporu svých makléřů za prioritu.