Sleduji již dlouho situaci na realitním trhu a myslím si, že v budoucnu RE/MAX a Century 21 ovládnou velkou část realitního trhu v České republice. V čem je podle vás RE/MAX lepší než Century 21 a jaké další kanceláře mají šanci se výrazněji prosadit na na našem trhu?
Máte pravdu. Century 21 považujeme za jednoho z našich nejvýznamnějších konkurentů v České republice a rovněž jsme přesvědčeni, že mnoho lokálních realitních kanceláří nám nebude schopno konkurovat. Buď se vzájemně sdruží, připojí se do realitních sítí nebo zaniknout. Ve srovnání se Century 21 má RE/MAX jednu velkou výhodu, a to dřívější vstup na trh v České republice. Je sice pravda, že ten kdo byl první, musel u nás prosekávat realitnímu frančízingu cestu a následovníci to již nemají tak těžké, nicméně jak já s oblibou říkám "první líže smetanu". Oproti Century 21 máme proto velký náskok v tržním podílu, vnímání značky a přípravě vzdělávacích programů. Ten, kdo má vyšší tržní podíl, může uplatňovat vyšší úspory nákladů z rozsahu, což mimo jiné znamená, že si může svým makléřům dovolit vyplácet vyšší provize a díky většímu povědomí o značce, mohou makléři realizovat více byznysu než makléři z méně známých kanceláří.
Když jsme v roce 2005 s realitním frančízingem v České republice začínali, slovo "frančízing" bylo v realitách považováno za téměř neslušné slovo. Dnes se nás mnoho tuzemských realitních kanceláři pokouší kopírovat. Frančízingové koncepty, které však představují, jsou ve většině případů velmi nedopracované a spoléhají se především pouze na společnou značku, úsporu nákladů, v některých případech i na sdílení zakázek. Toto jsou však pouze částečné výhody vyzrálého realitního konceptu. Kouzlo propracovaných konceptů jako RE/MAX však spočívá v celkové filozofii, a to není zdaleka pojednání na jeden článek.
Myslím si, že v České republice jsou v současné době pouze 2 realitní koncepty, které jsou propracované a konkurenceschopné. A to jsou právě RE/MAX a Century 21. Všechny další realitní koncepty na sobě budou muset hodně zapracovat a investovat, aby nám mohli skutečně konkurovat. Vdyť RE/MAX své know-how buduje od roku 1973. Za tuto dobu nasbíral z celého světa ohromné zkušenosti, že tuzemské realitní kanceláře, i kdyby se sebevíce snažily, nemají šanci nás v příštích několika letech dohnat. Mně osobně trvalo více než 3 roky než jsem začal chápat skutečnou sílu a filozofii společnosti RE/MAX.
Ve srovnání s Century 21 má RE/MAX další velkou výhodou. RE/MAX Internationl je rodinná společnost manželů Dave a Gail Linigerových, kdežto Century 21 patří do realitní skupiny Realogy, která je akciovou společností. A problémem akciových společností může být, že najatý management upřednostňuje krátkodobé cíle před strategickými dlouhodobými cíly, což je mimo jiné jedním z důvodů, proč se mateřská skupina Realogy potýkala v roce 2009 s finančními problémy.
Srovnání Century 21 a RE/MAX
RE/MAX a Century 21 mezi sebou mnoho let soupeří o celosvětové prvenství. Jaká je skutečnost?
Century 21 je má celosvětově více makléřů a více kanceláří než RE/MAX, avšak RE/MAX v souhrnu celosvětově realizuje více obchodu než Century 21. To znamená, že makléři a kanceláře RE/MAX jsou produktivnější než makléři Century 21. V konečném důsledku to znamená, že makléři RE/MAX si v průměru více vydělávají.
Za zmínku může stát, že Century 21 se kdysi s RE/MAXem soudila o její slogam "Nobody sells more real estate than RE/MAX", v čestině "RE/MAX prodává nejvíce realit na světě" a společnost Century 21 tento spor prohlála, protože RE/MAX prokázal, že prodává více nemovitostí.
Na dotaz odpověděl: Petr Podlešák
