Jaké formy odměňování realitních makléřů jsou na trhu běžné?
Můžete se setkat s těmito modely:
a) zaměstnanecký poměr - tato forma zaměstnávání není v realitách moc obvyklá, ale přesto se s ní můžete setkat. Většinou však od ní realitní kanceláře upouštějí. Vysoce produktivní makléři o ni nemají zájem, protože limituje možnosti vlastní prezentace, vyniknutí jejich individuality a možnost odečíst investice do svého byznysu od svého daňového základu a tím omezení výše jejich zdanitelných příjmů. O tuto formu spolupráce mají většinou zájem především začínající makléři či makléři málo produktivní, kteří zase pro firmu nejsou takovým přínosem.
b) práce na ŽL formou procentuelního provizního odměňování. Toto je nejrozšířenější forma zaměstnávání realitních makléřů. Makléři dostávají procenta ze zrealizovaných transakcí
c) práce na ŽL formou fixního základu + procentuelní provizní odměna. (tzv. kvazi zaměstnanecký poměr). S touto formou odměňováni se můžete také setkat, i když je to model založený na zakázaném tzv. Švarcsystému. Možná i z tohoto důvodu není tak rozšířena jako varianta b) a většinou se musíte výměnou za fixní plat nějakým způsobem kanceláři uvázat. Buď formou zákazu přechodu ke konkurenci atd. Fixní složka je však většinou malá, nicméně i tak je vykoupena v budoucnu úvazkem k realitně nízkým procentuálním odměnám, protože kanceláře potřebují zaplatit náklady na fixní plat i u těch makléřů, kteří neuspějí, což se dotýká vás, pokud se z vás stanou produktivní makléři
d) obchodní partnerství. Makléři si nechávají velkou část ze svých provizí výměnou za příspěvky na náklady kanceláře. Tuto formu začal nabízet první v ČR RE/MAX na základě svého úspěšného konceptu a řada konkurentů ho začala přebírat, protože je vhodný a motivační pro produktivní makléře a makléře neproduktivní automaticky ze systému eliminuje. Protože jsme si ovšem vědomi, že ne každý makléř je schopen platit příspěvky na náklady kanceláře od samého začátku spolupráce, nezkušení nováčci jsou od placení příspěvku první 3 měsíce od nástupu osvobozeni, což je dostatečně dlouhá doba, aby svůj byznys rozpohybovali.
Na dotaz odpověděl: Petr Podlešák
