Co je to MLS a v čem spočívá jeho význam pro makléře?
MLS (z angličtiny multiple listing service nebo multiple listing system) jsou systémy, zpravidla webové aplikace, v kterých mají realitní makléři možnost sdílet nabídky nemovitostí s poptávkami. Tyto systémy automaticky neustále párují vložené nabídky s poptávkami podle zvolených kritérií. V systému mohou makléři vzájemně sdílet pouze kritéria nabídek a poptávek nikoli kontaktní údaje na své klienty. Kontaktní údaje na klienta jsou přístupné pouze makléři, který kontakt vložil. Pokud tedy dojde ke spárování nabídky s poptávkou, makléři jsou o tom notifikování emailem, následně se mohou spolu spojit a dohodnout obchod. Jednoduše platí, že čím více relevantních nabídek a poptávek je v systému uloženo, tím větší je pravděpodobnost, že dojde ke zrealizování obchodu. Proto zpravidla MLS systémy provozují sítě realitních kanceláří či realitní asociace, které zároveň vzdělávají své makléře v efektivním využívání těchto systémů a zajišťují průběžnou kontrolu. Vzdělávání makléřů, především týkající se jejich dovedností kvalifikovat potřeby klientů, průběžná kontrola užívání systému a dodržování pravidel spolupráce je totiž nezbytná podmínka efektivního fungování MLS. Bez systematického vzdělávání makléřů a průběžné kontroly vzniká nebezpečí, že se systém zaplňuje nekvalitně zpracovanými údaji, které makléřům práci mohou naopak ztěžovat. Kvalifovat potřeby kupujících a prodávajících makléře učíme např. v tréninkovém programu "Realitní profesionál 1".
Trochu čísel:
Na vyspělých zahraničních trzích MLS systémy provozují zpravidla realitní asociace. Ve Spojených státech se díky MLS systémům realizuje přes 90 % všech transakcí, v Kanadě je to dokonce 98 %. V České republice provozují MLS systémy zatím pouze velké realitní sítě jako např. RE/MAX či Century 21. Asociace realitních kanceláří v České republice MLS systém neprovozuje (informace k 30.11. 2011).
Realitní makléři RE/MAX Alfa zrealizovali za období leden až listopad 2011 již přes 40 % výnosů v rámci spolupráce. Toto číslo stále roste a potenciál dalšího růstu je obrovský.
Dotaz zpracoval: Petr Podlešák
